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《穷爸爸、富爸爸》这本书曾经在欧美风靡一时,在我国也刮起过一阵旋风。早年我也看过这本书,它给我最大的启发还是在理财观念上的启示,至于书中提出的那些具体策略由于时间久远,我已经记得不是太清晰了。

近期,看到一个本书作者罗伯特・清崎接受采访的视频片段,再次勾起了我对这本书中一些具体策略的回忆。

在这个视频中,作者提到这样一个观点:他认为致富有一个很关键的策略就是买入资产而不是买入负债。

在这里作者提到了两个重要的概念:资产和负债。这两个概念,平时我们经常在各个场合都能听到,但真正对这两个概念有直观理解的投资者可能未必那么多。

所谓的资产就是买入它之后,它会源源不断地给我们带来现金流或者它会随着时间的流逝总体上在不断增值。这样的标的就是资产。

所谓的负债就是买入它之后,它不仅不能给我们带来现金流或者增值,反而会让我们源源不断地在上面损失现金流或者不断贬值。这样的标的就是负债。

要注意的是,资产和负债本身是个中性词,它只表示这个标的在金融属性上的特点,而不是我们日常所说的这个标的本身好或者坏,或者这个标的对持有者而言是否有用等等。

比如我们买了一套房子,并且用来出租。如果它给我们带来的租金收入加上房子本身的增值远远大于我们需要日常维护投入的开销以及房子本身的折旧,那这套房子对我们来说就是资产。如果这套房子纯粹用来自住,并不产生收入并且房子本身的增值低于本身的折旧,那这套房子对我们来说就是负债。

如果买家在一线城市的核心地段买了房,哪怕放在那里不租,房子本身的增值就能远远超过房子本身的折旧,因此这样的房子对持有者来说就是资产。哪怕房子本身再破再旧,只要勉强能住人都不乏买家。

如果买家是在四线城市买房,哪怕房子再好再新,用来出租恐怕租金也不会高,而且房子的增值恐怕会越来越赶不上房子本身的折旧。因此这样的房子对持有者来说很有可能就是负债。

这里并不是说四线城市的房子就不能买,也不是说一线城市的房子就必须买。单纯论生活而言,喜欢哪里的生活就在哪里买房,这都是个人的选择,没有对错可言。

但是当谈到金融属性,其中的区别就大了。

如果说房子还不一定能把资产和负债的区别表现得那么明显,我们还可以看一个更常见的例子:汽车。

现在很多家庭都买了车,但是对大多数的家庭而言,所买的车都是经济型的日用车,自买入起,车子本身就开始了贬值,并且我们每个月为了车子的维护要投入保养,要交保险,要加油,所有的这些都是我们买入车之后要投入的钱,而车子本身并没有给我们带来直接或者间接的收入或者增值。所以车子对绝大部分人而言,就是负债。

而对另一些人,比如出租车司机,他买入车后,车每个月给他带来的现金流收入会超过他对车子的投入以及车子的折旧。所以对他而言,车是他的资产。

再有一些更特殊的群体,比如富豪,他买入的车都是豪车,开着这些车会给他带来种种无形资产或者成就他更大的生意。对他们而言,车也有可能是他们的资产。

所以很有可能同一个标的对不同的持有者而言表现是不同的,对一类人它是负债,对另一类人它却是资产。

而到底它是资产还是负债则既要看这个标的本身的特点,又要看持有者怎么利用它。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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