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作者 | Wayne

什么是 Web 3.0 呢?用一句话来说,Web 3.0 是更加以用户为中心、专注于使事情更加人性化的、透明的、安全的互联网。

在介绍 Web 3.0 之前,我们不妨先回顾一下 Web 1.0 和 2.0。

 01 Web 1.0:一切的开始

听说过拨号连接以及下载 5MB 的文件要花 200 年时间的事情吗?

人们当时主要使用互联网来维持基本的沟通,通常只能在大公司办公室才能看到互联网的使用。与现在相比,网站数量非常少。

是的,当时事情并不那么美好,但这是一个开始,是一个文明新时代的开始。我们称之为互联网 Web 1.0。

Web 1.0 是单向的。大公司创造了供人们阅读的内容,几乎没有交互,用户只能读取数据,只有内容创造者才能编辑和创作内容。所以,就像在图书馆看书一样,用户没有太多权利,他们只是消费者。

后来,抄袭出现了。人们开始复制其他内容,然后将内容粘贴在他们的网站上,原创的内容非常罕见,所以即使是大学也不相信互联网,查一个简单的信息都需要去跑一趟图书馆。当然,当时也没有社交媒体。

 02 Web 2.0:社会革命

当 Web 2.0 出现后,终端用户获益匪浅。用户可以编写并读取数据,人们也意识到了只能处理一百万用户的框架存在严重的限制。Web 2.0 可以处理数十亿用户, 它有基于 Ajax 和 JavaScript 的框架,博客取代了枯燥的静态网页内容。

Web 2.0 还引入了视频流和在线游戏,所有东西都上线了。网站可以互动,更具活力,网上商店开始统治世界经济。

你可以说,它是一场真正的革命,Web 应用程序的引入开辟了新的视野。

 03 Web 3.0:未来互联网

用户

1、万物互联

环顾四周,我们现在有了智能冰箱、智能电视、智能秤,以及像“小爱同学”这样的家庭助理。所有的这些东西都可以连接到互联网,它们形成了一个设备网络,称之为物联网(IoT)。

物联网是 Web 3.0 的最大特征之一,目的是将所有东西都连接到互联网。目前,并非所有设备都可以连接,我们现在没有这种基础设施,但随着 5G 的发展,这一目标将在不远的未来得以实现。

2、以用户为中心

Web 3.0 区块链 DApp 更注重以用户为中心,它将排除中间人,我们不必依赖私人公司控制的巨大数据服务器,我们的个人数据将更加安全和私密。由于没有中心化服务器,所有数据都将在设备之间传播,人们可以自由访问它们。它将创造一个更加人性化的互联网世界。

3、人工智能

人工智能将主要致力于为人们提供更好的分析和结果。事实上,科技巨头已经在开展他们的 AI 项目,比如人工智能会尝试给你推荐符合你品味的音乐。

此外,你会发现,当你在 Google 上搜索特定产品后,你 Facebook 网页上的广告也会发生变化,一切都是相互关联的。因此,未来的营销策略将不再采用大规模营销技术,而是以人为本。

4、语义网

区块链技术堆栈提出了称为语义网的主题。语义网意味着理解 Web 内容的方法,就像人类行为,它与机器学习和人工智能相关联,试图教会计算机理解数据及其行为方式。在语义搜索中,搜索结果将更加准确和相关。Web 2.0 依赖于关键字,页面权限和域权限来对内容进行排名,但 Web 3 浏览器试图像人一样理解 Web 内容。

5、3D 图形和内容的未来

毫无疑问,如今网页内容更具图像性,人们喜欢看到和分享视频和图像,而不是简单的文字。近期,增强现实(AR)和虚拟现实(VR)将会普及化,不同的应用和游戏将拥有更多逼真的图形和感觉。

此外,3D 打印不仅限于实验室用途,人们将更多地使用 3D 打印,它将变得更加可用,更加便宜。

Web 3.0 将重造我们的互联网世界,更多可能,还在想象之外。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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