您的位置: > 欧 易 OKX 区块链新闻> 正文

打印本文             

圣诞节刷屏的SOS让我们感受到这种带有极端色彩的“解放者运动”,今后很可能会成为一种主流。这种苗头最早可以追溯到去年8月,主角也是极具争议性的行业顶流。


2020年8月底,Chef Nomi 带着他的SushiSwap开启流动性挖矿,4个交易日价格从1美元暴涨至9美元附近,涨幅超过800%。然后我们可以看到2020年9月,在当时的行业龙头UniSwap风头正胜的时候,SushiSwap从UniSwap中吸血了13亿做市资金,抽出了其超过75%的流动性。逼得后者不得不在9月底上线流动性挖矿,上演了一波年度空投大戏。


在去年的Sushi背负了无数骂名,复制品,吸血鬼的名声,再到后来的创始人套现离场,但无论现在的Sushi是否成功,但起码在这一场战斗中社区战胜了VC,让无数为Uniswap做贡献的流动性提供者获得了不菲的收益。 


SushiSwap作为社区驱动的克隆产品,其巨大成功以及同Uniswap的角逐,完全展现了群体社区同VC的战争形态。也让后进者开始思考符合这个市场的游戏规则应该是什么样的。


回到圣诞节发布的SOS,这个有可能击碎OpenSea新任CFO计划的神秘Token,现在讲从起因,爆发,未来,从头开始讲这个LP与社区又一次的战争。


市场


归因

OpenSea在NFT交易市场中是毋庸置疑的独角兽般的存在,独自占据了这个庞大的交易市场中超过95%的交易份额,占据了高额市场份额的同时却让用户忍受着这个使用体验并不良好的交易平台,并且还有高额的交易手续费以及随时当机的交易服务器,如果不是因为造富效益和自身的品牌效应,如果这种产品不是出自NFT市场中而是在二级市场交易所中,应当早已被其它交易所或聚合器所杀死。


但在SOS出现之前,社区或者说用户能够忍受并且坚持的原因在于,他们相信自己建设Opensea,或者说为这个平台越来越好所做的一切努力肯定会有收获,因为他们相信,这个市场就是如此,大家应该如此。


这是一种普遍的共识,在项目初期为项目做贡献的参与者都会获得一定的筹码,而这个初创项目的火热程度越高,获得的筹码也就更具有价值,这也就是在区块链市场中有一大部分人会专门寻找初创项目参与,并等待空投获利的一种盈利模式。 


但偏偏这个时候,OpenSea新任 CFO说要让Opensea去IPO。这句话意味着这里将不会有任何奖励,前有进展缓慢的UniSwap被倒逼进步,后有DYDX的空投造富神话,这种为投资 OpenSea 的 VC 做嫁衣的行为不但惹怒了用户,同样也使OpenDAO这种与SushiSwap相似的行为变成了正义的一方。


在这个由共识建立的繁荣场景,和不犯错就稳赢的局面下,却要把所有为OpenSea贡献交易的用户逼到自身的对立面。


市场


爆发

SOS是一场非常成功的营销战役,它成功地发现了市场的矛盾点,并且洞悉了矛盾点上聚焦的情绪,最后成功让这种情绪转化成为实际的行动。通过年度盘点报告这种很多人熟悉的形式,让Opensea矛盾的情绪得以连接,裂变,发酵,最后爆发。


这一份裂变性质的报告同时还具有极强的针对性,在报告最下方大号加粗的字体则写着为OpenSea做了多少贡献,在OpenSea交易花费了多少Gas费,在交易中为OpenSea贡献了多少手续费,我们选择了这个NFT平台,又为这个平台贡献了这么多交易成本,到头来却没有任何收益,全部成为了OpenSea进行IPO的筹码。


当然并非所有用户都是带着这种撸空投的想法才参与到OpenSea之中,但自己为平台所做的一切贡献都化为泡影仍然是用户难以接受的情况,如果是项目自身出了问题也还好,但这是为他人做了嫁衣,这也是一种人性的弱点,我可以不好,但我不能接受你们好,踏空远远比亏损更难以让人接受。


市场


未来

可能有人会说SOS只是一场营销上的成功,是有人主导煽动的共识性群体事件。但是为什么这样的事件能够出现,并且我们在此前的很多事情中也挖掘到了类似的味道,本质上是在这个圈里,游戏规则变了,你可以带来知识或者资本,可以带来经验,但是先前的规则你是带不进来的。


OpenSea与OpenDAO的战争就如同去年SushiSwap与UniSwap流动性的抢夺,如同GME在华尔街的故事的翻版,故事相似却又不同,这有可能是又是一次韭菜与资本的斗争,但这次的主角是VC与DAO。


OpenDAO目前还远远没有达到当年Sushi的程度,是否能成功从OpenSea之中剥离自己的交易平台,或通过与其它NFT交易平台合作来完成代币的价值落地,这场去中心化夺权中心化的行为才刚刚开始。


单独就目前的市场情况看现在的SOS更有可能的是2021年最后的一次MEME,虽然发起人出自721DAO这个生态去中心化组织,但是截止到今天合约已经出现了申领空投可修改、代币锁仓时间未设定等问题,这场战争最后的结果是一场消零游戏还是归零游戏没有人可以确定。


对于去中心化的战争,如果发起人卷款跑路也未尝不是一件好事,只有完全脱离发起人才是真正的DAO。


Web2.0与Web3.0的战争远不止此,DeFi的去中心化金融概念企图去除中心化金融组织,而市场中规模最大的核心交易所仍然是中心化交易所。DAO去中心化社区自治去除中心化管理者,而许许多多的DAO仍然在发起人的管理之下,并且没有任何的管理者退出计划。


NFT要把用户资产确权给用户,而最大的NFT交易场所也是最中心化的场景。区块链的每一步都把“去中心”这个概念放在最为关键的位置上,而去中心也是最难实现的人性,没有人愿意把自己的产业拱手让给别人。


无论这场SOS的战争是否成功,起码Web3告诉了Web2,在这个市场中把用户当作附加品的行为已经行不通了。


DAO可能是新的一年一直围绕着的一个热点,同时也是一个很有趣的单词,去中心化与中心化的平衡,是(道DAO)阴阳之间的平衡,也是(刀DAO)如果再有Web2中企图白嫖用户的方式出现在这个Web3的市场中,我们DAO了他们然后一起变成DAO。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

关于我们

支持iOS|android|windows等平台

  • 用户支持
  • 帮助中心
  • 服务条款
微信二维码
欧 易 (OKX) 数字货币交易平台 Powered by OKX
QR code