您的位置: > 欧 易 OKX 区块链新闻> 正文

打印本文             

来源:Medium

作者:Ann Inw

编译:Chen Zou

以太坊L2解决方案

Metaverse 元宇宙已经爆火过了,公链赛道竞争的热度也逐渐褪去,那下一步会是什么?

近期 Three Arrows 创始人 Su Zhu 引发的舆论口水战吸引了巨大的关注,这个故事很冗长,但简单来说就是:因为以太坊很慢,很贵,而且不好玩了,所以一部分无法真正参与游戏的用户很生气,开始吐槽以太坊目前的状况。而对立面则是以太坊的死忠粉为网络生态辩护,说以太坊是去中心化做的最好的,并且它也正在为拥堵、高gas费等问题提出解决方案(L2扩容解决方案)。

这场激烈的口水战可能场面上不太好看,但它最后却以外的有了一个好的结果,那就是提高了人们对存在“以太坊L2扩容解决方案”的认知。

实际上,以太坊二层扩容解决方案已经存在了很长时间了。像 Swagtimus 和 Polynya 这样的 ETH OG 和开发者一直在为 Arbitrum(基于 Optimistic Rollup 的L2解决方案)、Starkware(基于 Zkrollup L2 解决方案)和 Immutable X(第 2 层 NFT 平台)进行宣传。在大洋彼岸,像 Cryptoyieldinfo 这样的交易者从今年1月起就开始推崇 Loopring( ZKrollup 第2层交易平台)。在过去的两个月里 Arbitrum 和 Boba Network(另一个L2网络)又点燃了人群的兴奋点。

只是,与 L1 相比,L2 解决方案往往都被冷落了 ,一般来说,当 L1 代币、狗币和元宇宙币价格冲破天际的时候,L2 代币们还是只能站在旁边做艳羡状 ———— Su Zhu 近期引发的口水战可能会终结这一现象。

这场争斗不仅提高了人们的认知水平,在某种程度上也激励以太坊建设者更加努力地工作。(一部分动力显然来自于愤怒,毕竟知名VC公开表示以太坊 "抛弃了他们的用户",任谁面子上都挂不住)。

对于用户而言,这场大战是利大于弊的,它有助于让项目方紧张起来,加倍努力工作。同样 ETH 非开发者死忠也开始更加努力宣传L2的好处。

除此以外,加密市场的板块轮动之快是众所周知的事情,目前公链赛道已经享受过一轮资本雨的洗礼了,那么理论上来说,L2 将会是下一个。在高峰期,连 Avalanche 的费用都可以达到每笔交易 40 美元。这也让degens们有足够的的动力去重温以太坊这坛老酒。

链上数据佐证

Boba Network 的核心 DEX OolongSwap 在短短几周内便吸引了 6 亿美元的TVL。

DAO

Arbitrum的TVL也在逐渐增加。

DAO

越来越多的项目被部署在Arbitrum上。

DAO

如何享受这波红利?

DAO

以下是几个接触以太坊 L2 红利的机会:

  • 持有以太坊:这可能是最安全的办法
  • 投资于 L2 生态系统的协议:在 L2 网络上寻找原生项目。购买他们的代币,质押或使用其 yield farm。其中一个例子就是 BOBA 网络上的OolongSwap。
  • 埋伏好项目等空投:一个例子是Zksync上的ZigZag。
  • 在L2生态系统上收集 NFT :这可能是个好主意,毕竟 NFT也是目前热点之一

Web 3.0 DAO

DAO 现在的市场已经非常成熟了,传统 VC 纷纷开始入场,许多与 DAO 相关的代币价格纷纷开始井喷。DAO 也是过去几周的热门话题。例如 ConsitutionDAO,一个为在拍卖会上竞标美国宪法副本而筹款的项目。继它之后,每个人似乎都想为一切事物创建这样的 DAO ,从篮球队到稀有手稿。

在这个领域,我们将看到几个月前在 NFT 中看到的炒作。

DAO

以上这些人都是主流圈子代表 DAO 的面孔,用 Degen 的话说就是,故事讲的好,听就完事了。( Cuban 也是抓热度的一把好手)

我确实看到了DAO的巨大潜力。我最近读到的一篇关于DAO的好文章是来自 Vitalik Buterin 的博文。在里面,他承认目前 DAO 的投票机制在执行上有巨大的缺陷。(但显然,投资者们和VC 并不关心这些缺陷,他们需要的只是叙事+市场热度)

但 Vitalik 对 DAO 本身的发展仍然很乐观。他提到了几个项目,这些项目正试图用 DAO 来挑战解决现实世界中的问题。而这些项目也是我们这些对技术不感兴趣的投资者最想关注的项目。

V神文章链接:https://vitalik.ca/general/2021/08/16/voting3.html

随着 DAO 热度的到来,投资者应当更加谨慎,不要被华丽的叙事掏空了大脑,最终用真金白银换取了一堆没有价值的“治理代币”。作为投资,自己必须知道哪些项目不只是为收割而发放代币,并给参与者一种“社区”以及“所有权”的错觉。DYOR

干实事的DAO

在他的博客上,Vitalik提到了Proof Of Humanity、Bright ID和POAP也在用它来解决DAO中的身份验证问题。

Vitalik的博客文章是一个很好的市场ALpha信号,但同时,许多想法都令人深思。

其中,他谈到了一个叫 Orca Protocol 的项目,它试图通过将投票委托给一个叫 Pod 的东西来解决 DAO 的决策疲劳问题(投票太多,用户时间太少)。

DAO

DeFi DAO

寻找具有可持续创收模式和公平收入分享的DAO。这在 DeFi 领域比其他领域更受欢迎(NFT,社交代币)。可能你已经投资了一些好的项目,比如 Curve DAO 和他们的 CRV 代币。

在我看来,DeFi DAO是DAO中能做事情最少的一个领域。人们因为有利可图而被鼓励参与这些组织,他们所能获取的利润取决于DAO的发展。而这些 DAO 通常也能避免参与者活跃度不高的情况,人人都是自己的老板。

去中心化社交媒体

我个人喜欢 HIVE 区块链。尽管它远没有像web2.0社交媒体那样完美,但那里有一个相当繁盛的社区,他们喜欢每天通过发帖、写作和创作内容来自发地为社区作出贡献。

在这个类别中,我想到的另一个项目是 mirror.xyz ,一个为创作者提供的出版和筹款机制的平台。

就个人而言,我对L2板块的感觉比 DAO 更强烈。毕竟后者可能需要更长的时间来积累资金和人气,但提前埋伏肯定不会错。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

关于我们

支持iOS|android|windows等平台

  • 用户支持
  • 帮助中心
  • 服务条款
微信二维码
欧 易 (OKX) 数字货币交易平台 Powered by OKX
QR code