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数字人民币以及压迫到世界各国,冬奥会之后,CBDC会进入新阶段。日本民营企业已经准备避开日本银行,发行黄金数字货币。

 作者|毛利五郎

 来源|链得得

数字人民币的发展已经引起了极大的关注。中国人民银行金融市场司司长邹澜在2021年金融统计数据新闻发布会上介绍:“截至2021年12月31日,数字人民币试点场景已超过808.51万个,累计开立个人钱包2.61亿个,交易金额875.65亿元。”.

冬奥会现场,数字人民币也进行了闭环试点,境内外消费者都可以通过丰富的数字人民币产品享受小额便民的移动支付便利。

而随着冬奥会的逐渐预热,数字人民币将测试“10+1”试点中的关键场景——跨境支付也将进行试点。上个月相关科技股已经多次涨停。

冬奥会之后,CBDC这摊浑水,肯定会被再次搅起。

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数字美元暂无表态

去年3月,比特币与美元的配对交易已经占了总量的70%左右。在中国全面禁止以后,日元和美元的交易日渐活跃。但是对于数字美元依旧没进展。

上个月,美联储发布CBDC发展计划,表示CBDC是一个选项,但是美联储依旧保持不行动的态势。但是文件同时赞成了CBDC在跨境交易中的作用,甚至能维持美元的霸权地位。

随着Diem(原Libra)宣布卖给了 Silvergate 资本以后,民间企业想要分一杯羹的估计一时半会是拿不下。

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欧元区十年怕井绳

欧洲对CBDC,以及比特币的谨慎态度,还是2012年的塞浦路斯事件的影响,塞浦路斯在2004年获准加入欧盟,2008年成为欧元区一员。就在监管者的眼皮底下,塞浦路斯银行业迅速扩张至政府无法支持的程度。2013年3月,该国政府与欧元集团达成协议,把第二大银行塞浦路斯大众银行(Cyprus Popular Bank)分拆,稳健部分将被塞浦路斯银行吸纳,而有问题的部分被清盘。政府需要在未保险存款方面大量削债,以换取来自欧盟委员会、欧洲央行和国际货币基金组织的100亿欧元救助,终于在2015年恢复经济。

欧洲对于这个金融危机依旧记忆犹新。所以至今数字欧元一直没有任何政府主导推进。

—3—

日本全靠民间力量,数字黄金上市

日本方面,在抱紧G7大腿的同时,完全放权给民营企业研究。

日本银行并不是完全没有任何动作,在宣布进行开始概念验证以后,日本银行行长黑田东彦表示,会在2026年决定发不发CBDC。但是日本银行至少在近4年是不会有任何行动的。

民营企业绞尽脑汁,最初70家巨头银行宣布发布对标日元的稳定币“DCJPY”计划,但是在日本法律规定严密,目前对标日元的加密货币依旧没有见市。然而2021年宣布的年底见市又双叒泡汤,没有兑现诺言。

上周,三井物产将在本月内开始发行以黄金为支撑的加密资产。很大一部分是对标日元的各项法律事物处理不清楚。三井物产准备绕开日元这座大山,直接准备发行对标黄金价格的数字黄金币J bank coin(ZPG)。这次虽然是在打擦边球,但是据悉,目前三井与七银行等成立了数字交易平台,并已经在金融厅拿到了交易牌照。

所以,链得得认为,ZPG充其量只是现行数字货币的变形而已,符合日本金融厅去年12月发布的数字货币的发行方必须是银行或者资金交易业内的企业。但是ZPG毫无技术含量,离CBDC还太远。

反观亚洲其他地区,印度已经宣布在2022年开发出自己的数字卢比另外,柬埔寨的CBDC已经纷纷扬扬,只是体量上无法与数字人民币相提并论。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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