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原文作者:0xTodd

原文来源:0xTodd的Ponzi方法论

从18年第一次玩Fomo3D到上周为止,可能玩过上百个Ponzi了,有了一点点心得体会,给大伙分享下,也算是别样的年终总结了——给大家呈上

Ponzi和真正项目的区别是什么?

1. Ponzi 和真正项目有时候仅仅是数值差异。

例如 MakerDAO 和 Spell 机制类似,都是抵押某币生成稳定币。但是前者抵押物的大头是 ETH 和 WBTC,后者则是 UST 和 WMEMO (一种OHM Fork)。

再例如,某些L1可以提供5%左右的Staking奖励,前提是你要完成网络的记账任务;而一些DeFi 6.9 提供50,000%的Staking机会,你的任务是保证不卖。

2. Ponzi和真的项目有时候数值类似,但是机制完全不同,关键看是谁在买单。

例如AAVE 或者 Venus的借贷协议,USDT本位的APR有时可以达到10%+,利息来源是有人愿意按照10%+去借用,且有充足抵押物。

反例是Terra上的最大借贷Anchor,它(几乎是)提供了20%的固定利率,而且只服务$UST。但你纵观全场,根本不知道这20%是谁提供的。这时候,你就要非常警惕了。

3. Ponzi 和真正的项目有机会实现转换。

例如 Sushi ,一直到第一任大厨卸任之前,非Sushi 的LP 池可以达到2,000%+,这几乎就是 Ponzi。而自从第二任大厨0xMaki上任后,Sushi 逐渐走上正轨,成为Uni的重要对手。

4. 这种转变常见么?

不常见。大多数scamers只会做下一个scam。

例如0xSifu,第一份工作是盗刷信用卡,第二份工作是建立加拿大CEX,协助CEO带着私钥和所有用户的资产一起死亡,它的第三份工作只能是OHM仿盘。

——赚过了快钱的人,很难让它再踏实做事去赚慢钱。

除非换个人来做,像Sushiswap这样子,或者像Doge。Doge的开发团队就没想好好做,开发Doge甚至只是为了嘲笑比特币,但是换成Elon Musk之后就完全不一样了。

Ponzi和社区的区别在哪?

5. 正常的项目可以加入一些Ponzi元素。

例如,可以利用一些激进的方式完成代币分发这个环节。 比如Yearn, Curve 利用一些偏Ponzi的模型,使得挖矿时的APR 很夸张,但是后面它们的强大的现金流收入决定了它们并非 Ponzi。

6. Ponzi 和社区驱动项目中的人都很狂热,但要注意是谁在赚钱。

例如$People,大家的成本都是1 ETH =100万 People,你很难谁拿到了内幕或者免费筹码,这种会像是社区。

再例如某“颠覆Opensea”的Markerplace,大家疯狂刷量赚Token,看似一片公平发售,前途可期。但是大家的 ETH 手续费真金白银,却都流入到了那些成本极低的机构和团队手中。

投资Ponzi可以赚钱么?

7. 投资非Ponzi和Ponzi哪个赚的多?

好项目可能在某个区间比Ponzi跌得更多或者涨得更慢,但是Ponzi长期看一定跑输好项目,因为Ponzi只有归零这个1个结局。所以不要Fomo,更不要攻击不投Ponzi的人,也不要对他说NGMI。

8. 你只投非Ponzi,怎么还没我投Ponzi赚更多,所以你是傻X。

项目涨不代表项目不再是Ponzi,涨只代表资金在涌入。 同时,非Ponzi≠好项目。传统创业项目大部分都是失败,但是好项目一定是百倍千倍。我赚的不如你多,只能说明我挑非Ponzi的眼光不行、运气不好或者时间不够久。

9. 从小Ponzi到大Ponzi的过程中,可以赚钱。但浮盈难落袋,跑的时间不对就是万劫不复。

例如,当年Gamefi的某五绝,现在回本需要60年。

有没有人赚了?有,不多。

有没有人曾浮盈?有,很多。

大多数人,由浮盈都变为无常浮亏,然后变成永久亏损。

再例如Luna,从底部到现在很多人现在都是浮盈中,后面会怎么发展呢?(心好累,老被人骂,我今天不想点评它了)

10. 从大Ponzi到真正落地的过程中,可以赚钱,需要真正的判断。

例如Filecoin或者AR,目前就在这个过程中。如果这两个网络创造的价值大于它支付的成本,那么就是渡劫成功了。如果最后跑输了亚马逊云甚至阿里云,那么不好意思成王败寇。

这需要DYOR,真的投入很多的精力去研究。

11. 参加Ponzi早晚非常重要,而有意义的东西不会那么重要。

参加Ponzi早晚可以说直接影响你是否赚钱,而有意义的东西往往不会,或者影响不是那么夸张巨大。

例如是BNB,最近1年的平均成本是400美金左右,同时币安一直在给它赋能,你相差几个月购买不会产生特别悬殊的财富差距。

反例是OHM,你在100美金买入,涨到500美金,数量涨10x,一共50x;但是你在500美金买入,涨到1,000美金,数量翻一倍,巅峰浮盈只有4x,如今浮亏。两者可能只相差3个礼拜。越靠后进入的人越吃亏,承担风险等级完全不一样。

12. 我该参与Ponzi么?

IQ 50 或者 IQ 200可以,前者进去往往足够早,while后者知道什么时候跑。IQ 90-IQ 130 不建议参与,因为这东西性价比不高,胜率低,不要成为最后一棒。

13. 我不认为自己是IQ 50或者IQ 200,我一定要在Ponzi领域分得一杯羹,该怎么办?

My fren,大多数Ponzi推到大多数人面前时,都是大后期。这时候,小资金做空或许是一种选择。

最最重要的是,现在已经进入熊市了。

14. 做空Ponzi要承担什么样的风险?

- Ponzi 有可能通过实实在在的积累转变为真正有意义的项目,你必须要能够及时侦测到这一点。

- 会被Ponzi的拥护者咒骂。断人财路如杀人父母,就是这个道理。但是我认为,汉贼不两立,要永远做正确的事情。

- 有可能会被爆仓几次,请勿大资金满仓干。

- 要空在人声鼎沸,不要等它归零了再痛打落水狗,那时候为时晚矣,小心诈尸让你爆仓。

15. 我曝光或者指出某个项目疑似是Ponzi,可以么?

我认为可以,在一个Ponzi中,大多数人亏钱,你在帮大多数人少亏钱。但如果你已经做空,建议说明这一点,因为这样是利益相关。当然,进入二级市场,无论多空都是观点,不要上升到人身攻击。

同时,要有一颗强大的心脏,还好我足够抗压。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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