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圣诞节火爆全网的NFT空投项目OpenDAO,赤裸裸地站在OpenSea的流量基础上进行了一次社区化运动,虽然热度很快就降了下去,但是SOS开了一个示范意味极为强烈的头,SOS可能会被忘记,但是以DAO为核心的全新路线很可能已经开始了启蒙运动的第一步。



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DAONFT交易平台流量垄断者OpenSea

本次OpenDAO想要分散的巨头是NFT最大交易平台OpenSea,其几乎包揽了90%的NFT交易市场流量。在追求去中心化且价值独立的NFT板块中,是一家独大式的存在。用户对OpenSea的不得不爱,是流量和价值的双重驱动。当然,NFT的角色里面还有很多的NFT交易平台,就比如SuperRare、Auctionity等作为OpenSea的同类竞品,在这样的市场里进行着Battle。显然,把持巨大流量的OpenSea是其它平台望尘莫及的。


来源于Dune Analytics的OpenSea看板的数据显示,OpenSea以太坊方面的交易量在8月份达到34亿美元,并在后几个月一直保持在23亿美金交易量以上的水准,而在用户量方面也呈现出不断攀升的数据指向,一段时间内OpenSea的以太坊交易者总数突破81万。以上还仅仅是以太坊公链的单个数据统计,此外,还有Polygon等众多公链也在NFT市场方面有不同的产出和交易。


DAODAO(图表来源于:Dune Analytics)


但也是这样的一个被抱有极大去中心化信仰者用户拥趸、在践行权利下放的NFT交易流转平台,挑动了用户们的敏感神经,在没有发行通证的情况下,却有意通过IPO上市,可谓披着Web3.0的皮,做着Web2.0的事。这让NFT市场用户非常苦恼,就好像辛辛苦苦搭起的台子,不仅没收获自己的治理权,却为传统资本市场做了嫁衣,着实有被玩弄的感觉。这也就为后续OpenDAO通过空投SOS通证的爆火场面埋下了伏笔。



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DAOOpenDAO对SOS空投的热炒

来源于OpenDAO的空投介绍是这样描述的:$SOS感谢所有NFT的创造者、收藏家和市场,感谢他们培育了整个NFT生态系统。特别感谢OpenSea在促进非功能性贸易方面发挥的领导作用。为了表示敬意,我们选择了OpenSea的收藏家来进行空投。


非常的巧妙,借着OpenSea在之前的一番争论言论给用户带来的敌对情绪,OpenDAO大旗一挥:所有的NFT贡献者都值得被奖励,而不是被抛弃。本质来讲,OpenDAO发起的一场关于Web2.0和Web3.0的明战。其实,这样的事情在之前已经有非常多的案例存在,关于流量的争夺、关于权利的捍卫、又或是噱头之下的Meme,不管形式如何,它们作为非常爆炸的“事件”出现,本身就代表了蓄势很久的Web3.0的探索觉醒。


抛去炒作热潮中的红利滚滚,从更长远的角度来看,OpenDAO玩法仍然处于非常初期的阶段,甚至与2017年的通证发行潮类似,在没有进行具体规划的前提下,先发行通证,让大家拥有OpenDAO的筹码,在二级市场流通炒作,利用巨大的话题性和Fomo情绪,不断抬升行业对该项目的关注热度,一旦后续的技术开发和项目规划没有持续性的更新和维护,此类项目也最易沦为历史车轮中的炮灰。正如OpenSea对此次空投的态度,“我们很高兴看到社区找到了向前发展的创造性方法,但我们始终建议(用户)在申领通证之前研究合约和来源。”这也间接说明该项目或存在较大的安全隐患。目前来说,上线不到一周的SOS市场行情趋于平稳。


DAO(图片来源:CoinMarketcap)



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DAO如何在这场战争中理解DAO

OpenDAO发起的SOS通证奖励战役,被认为是对DAO的一种践行。如何来理解?DAO是去中心化自治组织,是区块链出现后被提出的一种社区形态也是一种社区治理方式。理想状况下,在一个图灵完备的智能合约平台上,一个去中心化自治社区建立后,无需任何中间人为的管理活动,即可达到社区自我治理的状态。目前还未出现理想状况下完全去中心化自治的组织,然而DAO某种程度上给现代组织机构在去中心化节点之间形成共识,在协调行为和自动化管理方面发挥作用。更直白的理解,通过DAO,用户可以分享未来预期,自定义激励机制,让陌生人基于信用的合作变得非常简单。


而回看OpenDAO的SOS通证空投数量设定,主要由用户在Opensea的交易总数以及花费的资金决定,这说明所有的DAO组织建设者必须能够保证自身在组织中的活跃度并且为项目提供价值。而参考其通证分配方案来看,OpenDAO并不DAO,除了待申领的空投,OpenDAO手中依然掌握至少50%的通证,且并没有设置锁仓时间,这种集权的风险性若不解决,将伴随项目发展始终。而且,我们发现这个项目的发起者主要在一个收藏家和其它一些人员,逐渐走向去中心化管理阶段需要时间。


当然这样的半中心化模式DAO还是非常常见的,像ConstitutionDAO这样的热门空投项目也是如此,该项目由Alice Ma等人组建,按1ETH=100万PEOPLE比例发放参与竞拍美国宪法副本的贡献者,而PEOPLE持有者将对宪法副本使用进行投票,虽然最终竞拍失败了,但PEOPLE也十足的引爆了加密社区,通证价值一度疯狂上涨,可以说,这类项目不同侧面的重构Web3.0世界用户主导的新生产关系。


接下来将有更多的DAO组织出现,不管是仿盘还是真正有解放被Web2.0裹挟的用户,其一定程度都反映出越来越多的分布式、自治、规则不可篡改的需求被提出,而越多这样的DAO出现,也给Web2.0的原住民更多的选择权,同在一场自由和自主的DAO解放中挖掘更多的机会价值。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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