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尽管由于海外假期的影响,头条新闻似乎有所减少。但是我们还是在2021年的最后一个星期一为大家总结了过去一周体育产业中与Crypto领域相关的重要新闻。

洛杉矶快船队在Crypto.com Arena的第一场比赛

再见斯台普斯中心,你好Crypto.com Arena。虽然洛杉矶快船队还在自己的专用场地上工作,但在可预见的未来里,洛杉矶湖人队和其他洛杉矶体育俱乐部将把Crypto.com Arena作为主场。

圣诞节大战对于NBA球迷来说是非常重要的一场比赛,今年在Crypto.com Arena举行

Crypto会在美国超级碗赛事中崭露头角吗?

洛杉矶的许多人对斯台普斯中心的没落感到失望,因为多年来观看像已故湖人巨星科比·布莱恩特的表演已经成为了斯台普斯中心形象的代名词。

然而这是一个新时代,不管你喜不喜欢,湖人队在圣诞节那天输给了布鲁克林篮网队。

超级碗的广告

每个周末,Crypto.com和FTX似乎都会出现在我们的新闻里,在体育赞助方面,它们是最大的两个Crypto交易所。随着2022年的临近,距离美国最大的体育赛事超级碗还有不到60天的时间。

当然,除了大型比赛以及随之而来的聚会和美食,著名的“超级碗广告”是最引人注目的方面。今年超级碗的30秒广告位据报道将耗资超过500万美元,而且该赛事一直是所有体育赛事中电视广告收入最高的赛事。

明年2月,预计将在大型游戏的广告中看到Crypto.com和FTX。有关消息表示,这两家Crypto交易所都获得了2月超级碗的广告位

英国广告标准局称阿森纳粉丝通证帖子违反广告规则

据本周报道,英超联赛足球俱乐部阿森纳不再被允许宣传俱乐部的球迷通证。美联社报道指出,该俱乐部违反了英国的广告规定,不再被允许为粉丝通证做广告,理由是该俱乐部“利用消费者对Crypto的缺乏经验”诱导投资

NHL的球迷接受Crypto支付

NHL的卡罗莱纳飓风队与BitPay合作,允许球迷在官方授权的球迷电子商务网站CarolinaProShop.com上购买商品

BitPay目前接受13种Crypto,现在持有相关资产的球迷都可以在网站上购买他们喜欢的商品。

Crypto会在美国超级碗赛事中崭露头角吗?

FTX与MSE签署协议

FTX.US上周又签署了另一项体育合作伙伴关系,与总部位于华盛顿特区的 Monumental Sports and Entertainment (MSE) 公司达成协议。

这笔交易将在MSE拥有的四个不同领域实施FTX品牌广告:NBA的华盛顿奇才队、NHL的华盛顿首都队、WNBA的华盛顿神秘人队,以及作为三支球队主场的首都一号球馆。

在上周,FTX.US与NBA的金州勇士队签署了最新协议。今年,FTX在整个美国的体育和Crypto领域动作频频,并在体育赞助方面脚踏实地,我们期待FTX在2022年的更多表现

Crypto.com与洛杉矶天使城足球俱乐部签约

女子足球在美国迅速发展,并在新市场的收视率上创下了历史新高。本月早些时候,Crypto交易所Voyager与全国女子足球联赛(NWSL)签署了一份全联盟协议,现在Crypto.com也加入了这一领域

上周,Crypto.com与洛杉矶NWSL俱乐部的Angel City FC签约成为创始赞助商。

根据体育商业杂志的一份报告指出,Crypto.com签署了一份为期四年的协议,该协议“每年以低于七位数运行”。此举将确保Crypto.com和俱乐部的 NFT和Crypto权利,并巩固该交易所作为“天使城最大的赞助商之一”的地位。

原文来源于bitcoinist,由区块链骑士编译整理,英文版权归原作者所有,中文转载请联系编译。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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