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CoinVoice一周精选旨在介绍本周(12.20-12.26)加密市场热点动向,为读者精选优质内容。

 本周荐读 |

Web3时代,创业和投资的十大范式转变

在我看来,Web3.0是巨大的范式的变化,因为它改变了创业的方方面面,影响力远远超过移动互联网。如果创业者和投资人仍然以旧范式的思维逻辑来对待Web3.0,就会应了那句老话,“一个新时代的来临,必须以牺牲上一个时代的人为代价”。

简析Multicoin Capital的十大投资理念与未来展望

Multicoin Capital 的对冲基金的回报率为 20287% 以上。它的 1 号基金于 2018 年募集,MTM 净 MOIC 为 135 倍,净回报为 28 倍。它是历史上最成功的风险投资基金之一。以下是我在该公司最近在迈阿密举行的峰会上了解到的 10 件事,可以解释该公司的出色表现及其对 2022 年的展望。

Web3 复兴:内容的黄金时代

凭借 web3 启用的关键新功能——数字稀缺性、兼作投资的赞助、可编程的商业模式和社区所有权——我们正处于互联网上新的创意复兴的风口浪尖。我相信 web3 有潜力为每个在互联网上做出贡献和创造的人带来难以置信的机会:一个我们一直期待的真正的内容黄金时代。

致2021:加密世界的黄金年代

我们见证了太多商业形态沉浮起落,甚至消亡覆灭。却少有领域如 Crypto 一般混乱却又充满生机,总有新故事,总有新资本,总有新流量。

2021 年,可谓是加密世界的黄金时代。

 

 项目动态 |

SOS启示录:一场用户对公司的「夺权运动」

在链上,用户的数据是用户自己的,你的链上行为是可追溯的,这些有价值的行为 OS 不给你回报别人可以给。SOS 已经开始了,后面还有 LooksRare 也会给 OS 用户发空投。所以在链上你该干啥干啥就行,你的「价值行为」迟早会给你带来「价值」的,神奇的 Web3。

起底Terra发家史,如何构建坚固的“空中楼阁”?

截至12月24日,LUNA的市值已经进入加密货币的前十,UST超过DAI成为市值最大的去中心化稳定币。LUNA和UST是怎么一步步互相助力,成为现在的主流加密货币的呢?

含义抽象的 DAO,叙事价值是什么?

一个上涨的市场更在意叙事价值,实际价值往往会在一个周期或多个周期中逐步被挖掘。在这轮周期中,我们已经追踪过不少的热点,从 DeFi、公链和 NFT 到Web3.0、GameFi 和 SocialFi,更多人开始关注 Web3.0 生态的建设。因此,作为 Web3.0 世界中坚定的基石,「DAO」也成为下一个人们追逐的热点。

 

 一周要闻回顾  |

  1. OpenDAO向OpenSea用户空投SOS Token,在OpenSea交易者皆可领取
  2. 腾讯音乐入局元宇宙,将推出虚拟音乐世界产品TMELAND
  3. The Block Research:2021年中心化交易平台交易量超14万亿美元,同比增长689%
  4. 经济日报:虚拟货币「挖矿」监管不能留死角
  5. 视觉中国将推出视觉艺术数字藏品平台「元视觉」
  6. SEC已拒绝Valkyrie和Kryptoin的现货比特币ETF申请
  7. BAYC无聊猿地板价正式超过CryptoPunks
  8. 新华社将于12 月24日20:00发行中国首套「新闻数字藏品」NFT,限量11万份
  9. 百度首次公开元宇宙「希壤」画面,并将举办容纳10万人的元宇宙大会
  10. 数据:2021年加密相关领域吸引约300亿美元投资,几乎为2018年投资总额的四倍

 一周融资速递 |

链声投研周报|加密市场发生超23起公开融资事件,Anyswap更名Multichain,红杉中国跟投


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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