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撰文:Footprint分析师Vincy(vincy@footprint.network)

日期:2021年12月

数据来源:Footprint Anyswap Dashboard

为进一步突显产品特性,Anyswap 于 12 月 16 日官宣启动品牌升级为 Multichain,提高品牌影响力和竞争力,从聚焦于资产跨链业务到多链资产交互服务,注重技术的创新,为成为 Web3.0 终极路由器做足准备。

据 Footprint Analytics 最新数据显示,Anyswap 的总锁仓量(或 TVL)从 10 月 6 日 15 亿美元上升至 10 月 11 日 56 亿美元的峰值,涨幅 273%。当前 TVL 稳定于 45-48 亿美元之上,Anyswap 平台的稳定性与各公链创造巨大资产跨链的市场规模息息相关,实现资产在多条公链之间进行互通转移。 

  Footprint Analytics:Anyswap TVL by Chain

Anyswap 的简介

Multichain 的前身是 Anyswap,在 2021 年 2 月前采用 AMM 自动价格和流动性机制,支持大部分 Token 跨链交易(包括 BTC、BNB、ETH 和 USDT 等),但在 2 月之后取消交易功能,聚焦于资产跨链业务,与 Fantom、Polygon、xDAI、Avalanche 等项目合作,支持 Terra 稳定币 UST 在 Terra 和 Fantom 主网之间的跨链。

当前 Anyswap 的 TVL 位居全网排名 15,且支持 27 条链上资产以及 Token 数量高达 1194 种,从而让它迅速成为跨链桥领域的龙头,这一系列的更新迭代,给品牌升级后的 Multichain 奠定稳健的基础。

截图来源:MultichainFootprint Analytics:Top 20 Protocols TVL Ranking

Anyswap 品牌升级的原因

随着各公链运营的官方跨链桥种类增多,作为第三方开发且独立运营综合跨链桥的 Anyswap 来说,地位逐渐会受到威胁,而核心技术创新是 DeFi 持续发展的象征,为使品牌定位更清晰,为用户提供更加优质的跨链服务,Anyswap 决定将品牌升级为 Multichain,专注于跨链基础设施。

Multichain 的下一目标是成为 web3 的终极路由器,为任意跨链交互而开发的基础设施,支持多链间的 Token,NFT 和通用数据的跨链互操作,提供快速、安全、廉价且可靠的方式进行链间交换价值、数据和行驶控制权。

  • 非托管和MPC(多方安全计算)模式。MPC是去中心化的象征,处理多链跨链桥和其他链上的智能合约方法;
  • 无滑点掉期。Multichain 的 1:1 交换使用户能够执行 0 滑点转账并消除与 AMM 相关的隐藏成本;
  • 多链路由器。Multichain Router 允许用户在任意两条链之间自由切换,它降低了费用和操作复杂度,并且更容易在链之间移动。

品牌升级后通证由 ANY 变为 MULTI

Anyswap 采用单币模型,仅有一个通证 ANY,从流通供应量来看,目前它的流通供应为 1864 万枚和最大的供应量为 1 亿枚,剩余未流通的 Token 锁定在只能合约之中,整体流通率不高,这跟项目发展的模式有关,从上线到至今,ANY 的通证模型也经过几次的调整。

最初的应用场景,仅作为纯治理的 Token:

  • 用在所支持主链的投票,决定是否接入;
  • 用于激励 Anyswap 工作节点提供稳定、安全的跨链服务;
  • 用于为治理规则投票。

随着业务持续的发展,着重聚焦在资产跨链业务中,部署各主链为主,ANY 的纯治理场景逐渐变得稀薄。于 6 月宣布进行首次 Token 回购销毁机制,制定将 20% 用来回购和销毁 ANY,进入通缩模式,且后续主要用在节点竞选中的质押和投票。

根据 Footprint Analytics 显示,Token 价格从宣布新机制以来,呈波浪式上升的趋势,由 6 月 20 日的 2.02 美元上升至 12 月 15 日的 20.5 美元的峰值,涨幅 915%,当前回落为 18.94 美元。

过去 4 个月内,ANY 的交易量维持在 1500-3000 万美元之上,于 12 月 4 日创历史新高为 2 亿美元,同日币安上线 Anyswap(ANY),并开通 ANY/BTC、ANY/BUSD 以及 ANY/USDT 交易对,用户能够支付 ANY 作为桥接交易费用,致使交易量飙高。

Footprint Analytics:ANY 价格 & 交易量趋势

ANY 市值在品牌更新前后,趋势不断走高,当前为 3.27 亿美元。市值反映一个项目在 DeFi 行业的市场价值,主要受Token价格与已流通可供交易的Token数量影响。

Footprint Analytics:ANY Market Cap Trend

品牌升级后,治理通证由 ANY 变更为 MULTI,Token 的兑换将通过智能合约由 ANY 的持有者自主发起,按照 ANY:MULTI =1:1 的比例变更,启用全新的 Token 标志。

截图来源:Multichain

品牌升级后,跨链体验有何变化?

Anyswap 团队在 12 月 16 日已发布全新的网站,由原跨链桥和多链路由两个功能进行合并为多链路由,提供了统一的跨链界面,用户无需过多地了解 Multichain 不同跨链设施的具体实现方式,也无需对此做出选择,只需关心自己的资产流转需求,进行操作完成所需资产的交互,整体上是提高了用户体验。

通过以下案例展开分析优化后的变化:

1. 升级后:假设用户想用 12 个 USDT 从 BSC 跨链 Polygon,可以在多链路由功能上进行跨链操作,扣除 gas 费 0.9USDT,实际到 Ploygon 有 11.1USDT,整个交互过程使用不到 5 分钟。

截图来源:multichain

2. 对比升级前,假设同样的操作,用户需要了解下 Anyswap 的功能,究竟是选择跨链桥还是选择多链路由,这两个功能的用处是什么?是否支持用户手中持有的 Token?这也是 Multichain 团队所要为用户考虑的问题,重视用户体验,满足用户简单易懂的跨链需求。

截图来源:anyswap 升级前界面

据 Multichain 应用功能显示,资金池功能也是优化升级中的一项,能直观看到各 Tokens 支持的链,以及用户跨链到各链的流动性资金情况,当前最大的跨链资金池是 Ethereum 和 BSC,且是币圈中最活跃的公链。

有了以上这些具体数据信息后,便于用户作为跨链参考数据,对新用户而言,能够分辨出新兴链以及 Token 的情况,分析评估潜在的机会和风险。除此之外,新用户或者老用户应如何挑选合适的桥,可从 TVL 靠前且颇有规模、安全性、行业知名度高、跨链时效和费用等多个方面考虑。

Multichain 可能在跨链市场发挥重要作用

随着 DeFi 市场不断的发展,用户资产转移成为 “刚需” 的问题,那么跨链桥在这样的背景下顺应成为 DeFi 潮流领域,为用户解决资产跨链、资产流转等问题,从而提高用户资金利用率。

Anyswap 经过三次的版本创新成为 Multichain,经历从资产跨链到多链资产交互服务,从托管用户资产走向非托管方向发展,更多优质新公链集成,形成多链无缝交互,让产品更贴近用户需求,同时提高自己品牌影响力和竞争力,成为去中心化跨链市场中不可或缺的桥。

Multichain 在升级公告发出后,其项目方可能会通过启动奖励活动、AMA 活动或宣布合作公告等其他动作保持项目升级热度,让我们拭目以待。

以上内容仅为个人观点,仅供参考、交流,不构成投资建议。如存在明显的理解或数据错误,欢迎反馈。

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关于 Footprint Analytics:

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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