您的位置: > 欧 易 OKX 区块链新闻> 正文

打印本文             

吴说作者|Colin Wu

本期编辑|Colin Wu

2021年全球监管领域最重要的事情仍然来自于中美两国。

中国更严厉的举措层出不穷,从严厉打击比特币挖矿,到将一切涉及虚拟货币的活动“一刀切”,定义为非法金融活动。新兴的 NFT、元宇宙也无法幸免,处在严厉盯防之中。甚至 NFT 的名字也被异化为“数字藏品”。火小律:五点重要信号 924央行等十部门打击虚拟货币通知 打击加密矿业与交易文件同时发出 有哪些新意需要注意

美国方面,监管与合规在不断磨合中。最重要的监管动作是 Coinbase 的成功上市与比特币期货 ETF 的通过,象征着进一步合规化的动作。不过目前距离现货 ETF 还是比较遥远。复盘比特币期货ETF上线 更重要的现货ETF还有哪些阻碍 比特币现货ETF为何难产?美国SEC列出七点质疑

美国关于基础建设法案中涉及的隐私披露、加税等内容也引发较多争议。此外美国 SEC 对 Terra 创始人发出传票,意味着对 DeFi 严厉监管的开始。Tether、BitMex 等历史大案取得和解。但 Coinbase 的借贷业务被喊停,Blockfi 等新兴借贷公司遭到调查。震动加密行业的美国“基建法案”正式签署 它会带来什么影响

总得来说,中国对加密货币采取了一刀切的策略,甚至过去认为对金融安全危害较小的矿业也无法幸免。中国地区最大的交易所火币宣布彻底清退中国大陆用户,借用海外公司主体都无法浑水摸鱼。四季度 Filecoin 公司陆续接受调查,强力部门的打击愈演愈烈。2022年关注的重点,在于会否在最高法角度出台司法解释,将加密货币领域的行为适用于当前的罪名,以进行更全面的打击。

美国方面,各个领域都处于与监管部门的磨合之中,常常进一步退一步,监管的边界也在不断摸索,但总得来说,监管部门对于加密货币行业宽容度较高,监管层与企业界也有很多互动。从美国监管当局对 Tether Circle 等私营美元稳定币的公司的态度就可见宽容。但随着 DeFi 的兴起,美国监管层对 DeFi 的重点关注,2022年如何平衡合规监管与保护创新的边界,也是比较重要的看点。

一个诡异的事情是,有可能恰恰是中国的一刀切,激发了中美竞争中的美国的民族主义,进而以此为由驱动呼吁美国监管层,“让 web3.0 革命务必发生在美国”。

交易所层面,Binance 受到了监管的重点关注,甚至罕见地、连续收到十余国监管部门的警告。但 Binance 积极拥抱监管的态度让它有惊无险地度过风波。币安连续被六国调查/警告 原因是什么?币安会如何应对 然而年底 Binance 又似乎与新加坡关系不再热络,转而投向迪拜的怀抱。

其他国家层面,更多会参考与学习美国的监管措施,并且将加密货币纳入传统税收体系,甚至施加于更加高昂的税收。但各国普遍不认为,加密货币在目前以 KYC 为基础的监管框架下,会危害本国的金融安全。吴说深度:加密货币的税怎么收?各国纷纷出招成焦点

最后,南美洲的小国萨尔瓦多是2021年政府监管层面的最大亮点。该国面对全球的反对,不仅宣布将比特币与美元并列为法币,甚至要设立比特币城、火山地热挖矿、发行比特币债券,以及在每次比特币下跌时抄底。萨尔瓦多俨然成为了加密货币行业的耶路撒冷。萨尔瓦多的伟大实验+Taproot升级 比特币濒死的支付属性能否复活 

吴说:独立可信的报道者 欢迎在这里关注我们

中文推特 https://twitter.com/wublockchain12 

电报Telegram中文频道 https://t.me/wublock 

官方网站 https://www.wu-talk.com/

根据央行等部门发布“关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知”,本文内容仅用于信息分享,不对任何经营与投资行为进行推广与背书,请读者严格遵守所在地区法律法规,不参与任何非法金融行为。吴说内容未经许可,禁止进行转载、复制等,违者将追究法律责任。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

关于我们

支持iOS|android|windows等平台

  • 用户支持
  • 帮助中心
  • 服务条款
微信二维码
欧 易 (OKX) 数字货币交易平台 Powered by OKX
QR code