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作者 | 五火球教主

之前我们写了一篇《2021年抢先复盘:一文说透Beta、Alpha等4种区块链收益》的文章,复盘之后今天来谈谈展望,其实展望总是比复盘难,因为复盘往往带着上帝视角,可以按照现有事实抓出一两条清晰的脉络,然后找到主干,分支……

而向前展望,经常让人感觉前方充满了朦胧或是混沌感,看不清方向。我们所以能做的,便是沿着2021年的主线继续向前延伸,添加点逻辑推理和想象力,试着找出下一年的明线,暗线,支线……

为方便理解下文,这里依旧对Alpha和Beta先做个简单说明:

Alpha(阿尔法收益):就是资产投资策略主要依靠管理人的主动管理能力。比如说很多私募基金,或者对冲基金的优势就是在于基金经理通过主动管理获取绝对收益的能力,收益不和市场一起波动。

Beta(贝塔收益):贝塔收益就追求获取市场的平均回报。一般比如说公募基金特别是指数基金就是追求的贝塔收益,收益和市场一起波动。

 01 现阶段的圈子现状:基础Beta

2022年,基础Beta收获,可能由BTC自己变成BTC+ETH+DeFi,这跟当前圈内的大环境和格局有关。

2020到2021年,ETH可以算高级Beta,DeFi是Alpha,因为对于圈子来说,真正能用的只有DeFi,DeFi也是只在ETH上有。现在不一样了,ETH一家独大的时代彻底结束,多链宇宙的时代正式来临。

这一波的几大高速链和17-18年也完全不一样,当年这几个都是奔着ETH杀手来的,以EOS为代表,最后结果ETH活的好好的,几个杀手死掉了。这一波,几大高速链技术上更先进,但姿态上却完全放低了。

最终,ETH奠定了其应有的地位。

这其中像是Avalanche、Fantom、Near这些EVM兼容链,与ETH的“亲近度”更高,它们和Polygon(原Matic),Optimism,Arbitrum,ZK-Sync这些Layer2更多构成“竞争”的关系。

Cosmos和Polkadot主打发链和跨链,和ETH构成了一种“竞争+合作”的关系,Solana和Dfinity则是以完全不同的技术架构,和ETH形成了一种差异化的赛道模式。

在这种多链宇宙的格局下,ETH慢慢地变得将会和BTC接近,持有只能得到Beta收获

Rollup

而DeFi在NFT和GameFi崛起之后,可以明显地感觉到,市场对于DeFi的小创新已经不怎么买账了,再也不是去年DeFi盛夏那会,直接往上冲的状态。

比如,近期的固定利率借款协议Yield Farming、固定利率协议Mainframe等市场表现一塌糊涂。

Uniswap,AAVE,Compound已然长成独角兽,市场认可虽然高,然而Token已经完成了价值发现,再加上市值足够高,基本开始跟随BTC与ETH同涨同跌,无论从哪个方面,都再难看出Alpha的延续。

当然,DeFi是个创新速度最快的赛道,很难说会不会有什么项目突然弄出,当年类似AMM这种级别的大创新,直接跻身Alpha收益(注意只是单个项目的可能性,而不是整体DeFi板块)。

目前大方向上能看到可以带动DeFi更上一层楼的,只有和实体世界对接这片处女地。

目前萌芽的是今年MakerDao利用Centrifuge协议发行的世界上首笔基于DeFi的现实资产贷款,目前在挖掘这部分的项目也只有Polymath,NAOS Finance,Centrifuge,感觉前途很光明但道路很曲折,尤其是在时间点上非常难以判断。

所以,2022年想要Beta收获,拿住BTC+ETH+DeFi龙头属实是关键因素。

 02  高级Beta

Layer2、高速公链、应用链基础设施

Rollup

这基本上是未来一两年的一条明线,若是入手时机合适,可以拿个高级Beta的收益,让我们一个个看:

一、Layer2

Arbitrum 9月份的上线可以算是个标示性事件,当时短短几天TVL(总锁仓量)已经超过之前的龙头Polygon,不过目前又排在了Polygon之后,但当时的表现也足以说明资金是认可“真正的Layer2”。

Layer2未来1年可能会和2021年高速链的处境差不多,各自抢地盘拼生态,然而因为太多人看好,导致其起点很高,所以感觉大概率只能是个高级Beta,进不了Alpha的行列。

毕竟,Alpha本来就是得大多数人看不到的东西,才能称其为Alpha。接下来说说几个Layer2各自的处境。

  • Arbitrum:当前最火热的Layer2,TVL排名第一,原生项目和迁移项目皆有它的身影。
  • Optimism:原本这才是最“根正苗红”的Optimistic Rollup,结果感觉被Arbitrum给截胡了,当前热度、TVL等各项指标全面落后于Arbitrum。
  • OmiseGo:最早的Plasma扛把子,后来却被彻底遗忘了,最近奋起直追,改名Boba,准备做Rollup、而且自带了一个快速提款桥,来帮助克服7天的提款期问题。

整个OP家族面临的问题是,ZK系再有半年左右时间应该可以全面上线,留给Optimism“抢滩登陆”做生态布局的时间只有半年,毕竟V神亲口说过,短期靠OP,长期靠ZK,ZK出来之后,OP系列的定位和生存问题是个非常值得琢磨的点。

但我有预感,OP系和ZK系会共存很久,即便ZK系是更好的解决方案……

接下来我们一起看看ZK系列的战队:

  • ZK-Sync :之前最被看好的ZK系扛把子,本来说8月份出2.0,即通用型ZK-Rollup的雏形,但技术难度比较大,所以花的时间也比想像的长。好在已经不远了,未来几个周应该会看到第一阶段的测试网“北极星”上线。
  • Starkware:当前最火的ZK系,原因是dydx的火爆和Immutable X的蓄势待发,Starkware与ZK-Sync的竞争应该会和Optimism与Arbitrum的竞争差不多。
  • Hermez:圈内戏称“爱马仕”,之前放弃了难度最高的通用性ZK-Rollup,专攻转账,后来被Polygon收购,算是补全了它缺乏“真正Layer2”的短板。然而因为不是通用性Layer2,感觉在ZK-Sync和Starkware面前依旧是不够看
  • Aztec :主打隐私的Rollup,类似ZK-Sync但并不完全是ZK-Sync,好处是自带隐私,坏处是因为隐私增加了成本。更贵、而且想要实现通用的兼容EVM的Rollup难度比ZK-Sync和Starkware更大。

整个ZK家族面临的问题有两个:

  • Optimism系列上线更早,有了提前布局的优势,长时间的提款期也通过各种桥得到了很大的缓解
  • 以太坊基金会自己在做一个ZKEVM,难度顶级,理论上想要让APP不用做任何更改和翻译就可以直接上ZK-Rollup的二层,到时候可能直接和ZK-Sync的Zinc语言与Starkware的Cairo语言形成竞争关系,只是这个“终极ZKEVM”,可能要1-2年之后我们才能看的见了

总而言之,Arbitrum、Optimism、Starkware和ZK-Sync这四大Rollup明星选手,如果入手时机合适也会有不错的发展潜力。

Rollup

二、高速链

再看看高速链这边,它们最大的竞争对手不再是ETH,而是刚才说的几个Rollup,但相对于Rollup嫡系而言,目前几个高速链也另具自己的特色。

  • Near:ETH2.0暂时放弃的分片在Near上延续,不过目前只有一个分片,多分片和跨分片还在开发中。
  • Solana:作为今年高速链最靓的仔,Solana利用其速度优势开始走和ETH的差异化路线,从它上面的DEX便可以看的出,往往是订单簿为主,AMM为辅。
  • 明年游戏大作StarAtlas上线,感觉Solana会走专业交易+游戏链的风格。另外值得一提的是,当前Arweave上面存的NFT数据,Solana占了最大的一部分。
  • Cardano:谜一样的存在,在没有智能合约的情况下保持现在这个市值和排名不能不说是个奇迹,好在智能合约也终于上了,新公链的厮杀,Cardano终于可以入局了。
  • Fantom:当前被AC的Rarity Game弄得很火,其DAG(Direct Acyclic Graph,即有向无环图)的数据结构也是性能杠杠的,但是DeFi和NFT生态整体还是很弱,不知道会不会进化成一条类似Ronin的专属游戏链。
  • Avalanche:近期得到了几个大资本的注资和扶持,价位随之攀升,最大的依仗是独特的雪崩协议,生态目前比较丰富,但是缺乏真正的爆款和龙头,还需要时间去证明自己
  • Celo:很容易被人忽视的一个链,但是其实背后资本异常雄厚,而且主打的是Moblie APP和各类稳定Token,有做当年Libra的野心,值得关注。

三、应用链基础设施

Axie Infinity的Ronin侧链和Terra的崛起,让人们在2021年看到了另一种区块链的实现方式——AppChain(应用链)。

至少一个项目在开发时多了一个选择。是找一个顺眼的公链以合约的形式部署上去?还是自己单独搞一条链?单独搞链的成本更高,技术难度更大,但同样自己跑链,灵活性也必然高的多,看看Ronin上线之后Axie Infinity瞬间爆炸的日活,你就知道我在说什么了。

那么想做一条应用链,有哪些选择呢?就目前而言,基本上有五个:

1、学Ronin,搞一个ETH侧链,应该是成本最大的一种方案,得明星团队+资本加持才行。

2、在SKALE(以1000 倍的速度运行以太坊的Dapp)上面搭一条ETH侧链。

3、拿Cosmos SDK开发一条链。

4、拿波卡的Substrate开发一条链,并接入波卡(Polkadot是使用Substrate构建的)。

5、拿波卡的Substrate开发一条链,并接入Near上的章鱼网络(Octopus Network)

Ronin和Terra为应用链开了个好头,未来1-2年里,我们一定会看到越来越多的应用链出现在我们的眼前,关注应用链基础设施,大概率会有不错的收获,SKALE、Cosmos、Polkadot、Octopus Network,都值得关注。

由于篇幅原因我们先写到这里,在2022展望(下)中我们会写Alpha和可能存在的超级Alpha收益,包括衍生品、跨链桥(这是暗线)、Web3、多链钱包和ZK-Snark等,大家可以到时关注。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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