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撰文:Footprint 分析师 Grace(grace@footprint.network)

日期:2021/12

数据来源:Footprint Analytics: xDai Dashboard (https://footprint.cool/pyE7​)

11 月 8 日,Gnosis 发布提案 GIP-16,Gnosis 将与 Ethereum 的顶级侧链 xDai 合并,在 Gnosis Chain 之下开发 xDai 区块链。Footprint Analytics 数据显示,当天 xDai 的治理 token STAKE 从 13.33 美元涨至 18.12 美元,涨幅 35.9%;交易量涨了 138.6 倍,从 $0.18M 涨至 $25.31M。

Footprint Analytics: xDai Trading Volume & Token Price


12 月 8 日,xDai 与 Gnosis 合并的提案通过,每 1 个 STAKE 兑换 0.032个 GNO,xDai 的实际价值将给予 GNO 持有者,xDai Chain 将依计划更名为 Gnosis Chain。

对于本次合并,有观点认为这是 Gnosis 的恶意收购,是将 xDai 除名的手段。也有观点认为这是 Gnosis 和 xDai 强强联合,资源互补的结果。Footprint Analytics 认为,这或许是 xDai 寻求新生,积极拥抱扩容时代的选择

作为本次的话题中心 xDai 是什么?在过去的时间里承担了什么角色?我们简单速览。

xDai 简介:基于稳定币 DAI 的以太坊侧链

2018 年 9 月 xDai 启动,10 月底上线集成在 Block Scout 上。由知名技术大牛 Igor Barinov 牵头组成团队,以稳定币 Dai 作为原生的 token,采用权益证明共识机制设计而成,旨在解决以太坊拥堵和交易费用高的问题。xDai 主要有如下几个特点:

  • 交易快速且交易费用低。xDai的交易时间为 5s,50,00 笔交易花费 0.1 美元。
  • 双币模型。用于支付的 xDai,用于支撑 POSDAO 治理的 STAKE。
  • 兼容性性强。任何可以在以太坊运行的 Dapps 都可以部署在 xDai 上。

xDai 作为早期的以太坊扩容解决方案,能够在千军万马之中走过独木桥脱颖而出。除了本身的设计能够补足以太坊的劣势,解决用户(项目)痛点之外,还需要合适的契机。点对点支付钱包 Burner Wallet 就是那阵东风,将 xDai Chain 引入更广泛的社区。

部署在 xDai 上的协议、项目和应用程序逐渐增多。xDai 用于治理的 token STAKE 的价格也在一定程度上随之增长变动。

Footprint Analytics: Price of STAKE (自2021年1月)

据 Footprint Analytics 的 xDai Dashboard 相关图表数据显示,STAKE 价格在今年 2 月 18 日开始飙升,21日达到最高值 38.65 美元,增幅 95.3%。此后逐渐回落,4 月 9 日再度达到小峰值 34.22 美元。

xDai:部署百余种项目的多样化生态

xDai 因兼容以太坊虚拟机,交易速度快费用低等特性吸引了一大批协议、项目和 Dapps 在链上部署,形成了比较完整多样化的生态。据 xDai 官方显示,目前在 xDai 上部署的项目涵盖基础设置、跨链桥、分析工具Analytics、DeFi、NFTs、DAOs、Games等。 

Footprint Analytics: Share of TVL of xDai by Category

Footprint Analytics 数据显示,当前 xDai TVL 为 2565.8 亿美元,Dex 类占比最高,为 30.51%。细看 Dex 分类中Honey Swap、Perpetual Protocol 和 Curve 有较大的贡献。

xDai 官网展示的已部署的主流项目

从生态多样性来看,xDai 覆盖目前主流的类别;然,从Footprint Analytics 的数据来看,对比其他公链的发展,xDai 的 TVL 增长缓慢,远不如 SolanaTerra 和 Polygon等。主要原因是 xDai 存在没有内部人脉,没有大预算的激励计划,营销和运营能力薄弱等问题。如果不能及时解决,xDai 或将不能避免没落的结局。

Footprint Analytics: TVL of xDai and Other Chains

这种背景下Gnosis 与 xDai 的合并,Gnosis 计划优先考虑激励措施来补充扩展现有的生态系统,实际上是在补齐 xDai 的短板。虽然 xDai Chain 失去了“署名权” ,但也不失为 xDai “换壳”的新生,在各链都“卷”的扩容时代保持领先的优势。

以上内容仅为个人观点,仅供参考、交流,不构成投资建议。如存在明显的理解或数据错误,欢迎反馈。

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关于Footprint Analytics:

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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