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原文作者:ANDREW SINGER

原文编译:Zion

盘点2021年加密行业的赢家和输家:萨尔瓦多创造历史?Diem陷入困境?

加密货币和区块链行业在 2021 年经历了爆炸式增长,特别是在其去中心化金融(DeFi)和非同质化代币(NFT)领域。

这一年的特点还包括持续的价格波动,中美洲的一项重大试验,不断上升的机构兴趣,以及一些更快的智能合约网络的兴起——所有这些都反映在今年的行业“赢家和输家”名单上。

2021 年的赢家

哈萨克斯坦

当中国在 2021 年 5 月有效禁止比特币挖矿业务时,哈萨克斯坦迅速填补了这一空缺,使流离失所的矿工和其他人投向其廉价而充足的煤炭供应。许多公司在这个中亚国家开展业务,包括 BIT Mining 运营的前五大加密矿池。

2021 年 7 月,哈萨克斯坦的月平均算力份额为 18.1%,也就是说,它占全球比特币挖矿产量的近五分之一,仅次于美国(42.7%),根据剑桥替代金融中心的数据,与 2019 年 9 月的仅 1.4% 相比,增长惊人。

鉴于有报道称,随着冬季的到来,该国普遍存在电力短缺,哈萨克斯坦是否会在 2022 年保持其在全球的比特币挖矿份额仍有待观察。

Coinbase

美国最大的加密货币交易所 Coinbase Global 于 4 月 14 日在纳斯达克上市,成为首家在美国证券交易所上市的加密公司。该公司当天的收盘价为 328.28 美元,市值为 860 亿美元,这一惊人的首日表现让人们将它与 Facebook 和 Airbnb 的首次公开募股相提并论。不过,该公司的股价在年底回落,12 月 18 日的价格为 243.35 美元,市值仍然强劲,为 523.7 亿美元。

Coinbase 的上市被广泛认为是加密货币已经成为主流的另一个迹象,未来将有更多的公开募股到来。Delta Growth Fund 创始管理合伙人 Kavita Gupta 告诉 Cointelegraph:“Coinbase 将成为公开市场上整个区块链社区的领跑者。”

Solana

2021 年出现了一波新的智能合约网络。其中规模最大、增长最快的是 Solana,这是一个速度超级快的权益证明网络,据称每秒可处理 5 万笔交易(TPS)。相比之下,以太坊每秒可处理仅 30 笔交易。

Messari 的 Ryan Selkis 写道:“在加密货币的历史上,2021 年可能没有哪个项目比 Solana 的热度更高、交易速度更快。”这一开源的区块链承载了越来越多的 NFT 和 DeFi 项目,尽管它在 2021 年之前受到了几次分布式拒绝服务攻击。根据 Cointelegraph Markets Pro 的数据,截至 12 月 20 日,Solona 的原生加密货币 SOL 在所有加密货币中轻松排名第五,仅次于 BTC、ETH、BNB 和 USDT。

Nayib Bukele/萨尔瓦多

萨尔瓦多在 2021 年创造了历史——成为第一个宣布比特币为法定货币的国家。该国充满活力的总统 Nayib Bukele 以他的所作所为深深吸引了加密世界:利用火山的能量为该国的 BTC 挖矿提供动力,向该国每个成年人空投 30 美元的 BTC,并在 11 月底宣布推出比特币城(Bitcoin City),这是一个围绕比特币建设的功能完备的城市,最初由 10 亿美元的比特币债券提供资金。

只有时间能证明这一切是否相当于萨尔瓦多人民明显的经济 "胜利",但可以说,Bukele 逢低买入,为这片严重依赖汇款的贫穷中美洲土地带来了一些 21 世纪的创新和光彩,汇款指外国工人寄回家的钱。

Mike Winkelmann,又名 Beeple

今年 2 月,第一家提供具有独特 NFT 的纯数字作品的主要拍卖行佳士得拍卖了一幅数字拼贴画,它甚至没有标价。没人知道如何给它定价。Mike Winkelmann(又名 Beeple)的作品“Everydays: The First 5000 Days”以 6930 万美元的价格售出,而艺术行业可能永远不会再出现这样的事情。

这幅作品的成交价超过了 Georges Seurat、Paul gauain 或 Salvador Dalí 的作品,并使相对不出名的 Beeple 跻身于 David Hockney 和 Jeff Koons 等世界收入最高的当代艺术家之列。这还告诉加密世界以外的人,非同质化代币将成为一股不可忽视的力量。2021 年 NFT 的销量急剧上升,11 月底,“NFT”被词典出版商柯林斯宣布为“年度词汇”。

Avalanche

Avalanche 是另一个在 2021 年进入前 10 名的高速智能合约网络。CoinGecko 称,“Solana 和 Avalanche 是 DeFi 多链中的新星”,在第三季度,它们的总锁定价值(TVL)份额分别为 6% 和 2%。这些 TVL 的增长是以牺牲以太坊为代价的,以太坊在年初几乎拥有所有的 DeFi TVL (99%)。相比之下,以太坊第三季度末的 TVL 份额为 76%。

Avalanche 的原生货币 AVAX 去年 12 月底的市值为 273 亿美元,排在第 10 位,这可能是因为其与德勤达成协议,以支持该咨询公司与美国联邦紧急事务管理局的合作而得到了推动。

Sam Bankman-Fried/FTX

2021 年,Sam Bankman-Fried 被宣布为“加密领域最富有的人”,这主要是因为他在 2019 年创立的加密货币衍生品交易所 FTX 的拥有的股权。

根据 CoinGecko 的数据,到 2021 年底,FTX 已成为仅次于币安(期货)的第二大加密衍生品交易所。Messari 称 FTX 是“有史以来增长最快的公司”,并指出,Bankman-Fried 在不到三年的时间里,以不到 100 名员工的规模,打造了一家价值 250 亿美元的企业。

在软银 (SoftBank)、红杉资本 (Sequoia Capital)、Coinbase Ventures、Multicoin、VanEck 和 Paul Tudor Jones 家族等公司的参与下,FTX 在 7 月份完成了一轮 9 亿美元的融资,估值从此前的 12 亿美元增至 180 亿美元。今年 6 月,FTX 获得了迈阿密热火队 (Miami Heat) NBA 篮球馆的长期冠名权。

OpenSea

NFT 现象对数字艺术家来说是一个福音,他们可以在没有代理商和实体画廊的情况下出售自己的作品,但他们仍然需要数字市场。OpenSea 是 NFT 艺术领域的先行者和领先的 NFT 市场,是今年最大的赢家之一。

根据 Cointelegraph Consulting 的数据,OpenSea 对其平台上的每笔销售收取 2.5% 的佣金,这一比例相对较低,但 2021 年 8 月份 OpenSea 获得了 7900 万美元的可观收入。截止到今年 11 月,该公司的营收超过 2.35 亿美元。到了 12 月,情况并没有太大变化:“这一世界上占主导地位的 NFT 交易市场正在大力赚钱,” Messari 表示。

ProShares ETF

10 月中旬,美国证券交易委员会 (SEC) 批准的首只比特币交易所交易基金 (ETF) 推出,这克服了某种障碍。ProShares 比特币策略 ETF (BITO) 在纽约证券交易所上市的首日,成为有史以来交易量第二高的开盘基金,有人称其为“加密行业的分水岭时刻”。

它的推出结束了美国基金发行商八年来的徒劳无功——Winkelvoss ETF 是第一个被美国 SEC 在 2013 年拒绝的基金——但一些人还是对这个突破性的基金是一个基于期货的 ETF,没有直接跟踪比特币(BTC)的价格感到失望。美国 SEC 显然更希望有两层监管保护——即由商品期货交易委员会(CFTC)和美国 SEC 共同监管——几周后,美国 SEC 拒绝了 VanEck 的现货市场 ETF 申请,进一步证实了这一点。

2021 年的输家

Meta(Diem)

Facebook 的 Libra 稳定币项目(现为 Diem)于 2019 年大张旗鼓地宣布,拥有一批蓝筹合作伙伴,但该项目一直被推迟,规模也不断缩小。今天,人们很少听到关于 Diem 的消息,除了可能是关于离职的消息——例如,Dante Disparte 离开 Diem 去了 Circle,而最近,加密货币业务负责人 David Marcus 表示,他将在年底离开该公司。

Facebook 更名为 Meta,因其对社交媒体的“影响力”而受到美国立法者的抨击,而原定于 2021 年初推出的稳定币项目可能是附带损害。在任何事件中都没有太多的明确性。正如《纽约时报》评论的那样,“Libra 加密货币最终被更名为 Diem,而该公司在加密钱包方面的努力被称为 Novi。这些乱七八糟的名字经常让人感到困惑,即使是公司内部人士也不例外。”

尼日利亚中央银行

今年 2 月,尼日利亚央行(CBN)命令所有当地银行关闭使用加密货币的客户的账户。CBN 行长表示,大多数加密账户被用于资助洗钱和恐怖主义等“非法”活动。

尼日利亚预计将很快像中国一样推出央行数字货币,所以 CBN 可能是在效仿中国的做法,在 CBDC 推出之前清除所有竞争对手的加密货币业务。如果是这样的话,它的努力就彻底失败了。

加密货币不仅幸存下来,而且到8月,尼日利亚拥有全球第二大比特币点对点交易市场。

Virgil Griffith

曾有一段时间,Virgil Griffith 是加密世界的一位名人。这位前以太坊开发者和美国公民在 2019 年初前往朝鲜参加一场加密货币会议。同年 11 月,他因违反美国制裁法在洛杉矶被捕。

以太坊联合创始人 Vitalik Buterin 当时声称:“我认为 Virgil 的所作所为没有给朝鲜做坏事提供任何真正的帮助。他是根据公开的开源软件信息发表演讲的。“

据《华尔街日报》报道,在 2021 年 9 月即将进行刑事审判之前,Griffith “承认了共谋违反美国法律,前往朝鲜进行有关利用区块链技术洗钱和逃避制裁的演讲”。作为认罪协议的一部分,他可能面临长达 6 年半的监禁。目前还不清楚是什么原因促使他改变认罪。

Iron Finance (TITAN)

也许用另一种稳定币 USDC 和一个不知名的治理代币 (TITAN) 作为来抵押一种稳定币——例如 IRON ——不是一个好主意。在这种情况下,结果被称为“世界上第一次大规模加密银行挤兑”——具体来说,是对 Iron Finance 协议的挤兑。结果是:6 月下旬,TITAN 的价格在几个小时内从 60 多美元暴跌至千分之几美分。

CipherTrace 后来表示,这一事件是设计缺陷的结果:“Iron.Finance 缺乏适当的稳定机制。”但与此同时,一些投资者损失惨重,其中包括达拉斯小牛队的老板马克·库班 (Mark Cuban),他呼吁进行监管,以确定“什么是稳定币,什么抵押品是可以接受的”。12 月 20 日,ICE 的交易价格约为 0.002 美元。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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