您的位置: > 欧 易 OKX 区块链新闻> 正文

打印本文             

如果按字面意思来看,DAO 就是「Decentralized Autonomous Organization 去中心化自治组织」。虽然它的描述是具象的,但是它的含义是抽象的。

文:Morty

一个上涨的市场更在意叙事价值,实际价值往往会在一个周期或多个周期中逐步被挖掘。在这轮周期中,我们已经追踪过不少的热点,从 DeFi、公链和 NFT 到Web3.0、GameFi 和 SocialFi,更多人开始关注 Web3.0 生态的建设。因此,作为 Web3.0 世界中坚定的基石,「DAO」也成为下一个人们追逐的热点。

那么,DAO 的叙事价值是什么?

事件

为了更好理解 DAO,我们可以先来看两件与 DAO 相关的事件。

第一件事与美国宪法拍卖有关。ConstitutionDAO 希望通过筹集的资金参与一份在苏富比拍卖的美国宪法副本。这份文件是最初为制宪会议制作的 500 份副本中幸存的 13 份之一。不过可惜的是,ConstitutionDAO 竞争失败,DAO 组织解散。

第二件事与 EOS 有关。12 月 8 日,EOS 网络的 17 个主节点们通过并执行了一条提案,提案内容为「停止释放 Block.one 账户的 6800 万枚 EOS 代币」,这意味着 EOS 总流通量的 6%被强制锁仓。二级市场迅速表达了对于 EOS 社区提案的支持——EOS 价格短时间上涨 10%。而EOS 也得到了社区和外界“越来越像 DAO”的称赞。

基本面

看完例子后,我们再来聊聊 DAO 的基本面。

如果按字面意思来看,DAO 就是「DecentralizedAutonomous Organization 去中心化自治组织」。虽然它的描述是具象的,但是它的含义是抽象的。为了更好的理解它,我们不妨将其拆开来看:

去中心化

去中心化意味着整个社区并非由中心化高层进行决策,而是由利益相关者进行投票决策。DAO 中的每个成员都将成为生态的 Builder,而不是 Trader,所有人都会向同一个目标奋进。这也是 DAO 最有魅力的一点——所有的参与者都是生态建设者,也是生态红利的享受者。去中心化代表着的是公平。

自治

自治,我们可以理解为社区的自主性。通过智能合约,DAO 支持用户在可公开访问的区块链上运行由智能合约编写的应用程序,只要满足最多利益相关者所设定的条件,便可自动触发相关的提案和行动。

问题

Web3.0 是一个全新的互联网体系,彰显着参与者「拥有」的权力,而 DAO 是其所有权和创造者经济的基础。DAO 散发的魅力甚至让红杉这样的“old money”都短暂地将自己的 Twitter 简介改为了「We help the daring buidl legendary DAOs from idea to token airdrops.LFG」.

不过,虽然设想美好,愿景美好,但 DAO 目前还存在很多问题。

基础设施

首先,如果体验过市面上已经存在的 DAO 和 DAO 创建工具,我们就会发现目前 DAO 能够做的事情非常局限。这是基础设施薄弱的缘故。

由于 Web3.0、DAO 仍处于发展初期,还无法满足社区成员复杂的自治需求,应用于各种复杂的场景。目前留给 DAO 的想象空间不足,其主要应用于一些初级的场景或是一些协议的治理——很多协议会将「治理」放在自身 token 的应用场景中。

同时,黑客的存在也让人们对于 DAO 的探索浅尝辄止。在 2016 年,The DAO 被黑客攻击,两百多次的攻击总计盗走 360 万枚以太坊。由于智能合约对于资金的锁定,以太坊社区在锁定的 28 天内通过投票决策,决定以硬分叉的方式挽回损失。

协作成本

其次是协作成本高的问题。虽然我们刚才提到很多协议都开始了类似 DAO 形式的投票决策,但是由于组织架构的问题,每次投票需要给足社区成员充分的时间投票。社区成员越多,协作成本越高,这也是去中心化的弱点。

可能这也是许多渐进式 DAO 出现的原因,半中心化半去中心化的形式使得其运转模式变为,在关键决策进行全员投票决策,其他决策由受信任的中心化小群体,也就是权力中心执行。因此,DAO虽然是权力下放的过程,但这并不意味着DAO实现了完全去中心化,权力中心依然存在。

人才

最后是人才的问题。

虽然很多具备才能的人已经涌入 Web3.0 世界的建设大潮中,但是这依旧是很小一部分群体。

在《DAO 可道,非常 DAO》中,Mia Bao 提到,DAO 可以分为以下 7 类:

基础设施,提供了一系列关于 DAO 的一站式服务和工具;

资管类别 DAO,以资产管理和资产投资为目标的 DAO;

治理 DAO 和聚合器,用户参与投票治理的 DAO;

Yield DAO,汇集资产后协同赚取DeFi 收益的 DAO;

Guild,公会治理 DAO,YGG 是一个很好的例子——通过治理DAO来协同玩家共同参与Play2Earn;

Creator&Media DAO,将个人影响力最大化的创作者 DAO;

DAO Adaptor,将 DAO 作为一个 Web3.0 体系中的可组合模块,用于各种协议当中。

虽然我们可以把 DAO 细分成很多种类,但它们总归拥有着共同的特点——所有的DAO由权力中心和权利分散组成。

权力中心一般由可编程人员组成,这类人群一般是 DAO 的创立者和主要贡献者,参与 DAO 的复杂决策。权力下放的过程将会触及所有所有 DAO 的参与者,成为 DAO 的参与者往往与同质化代币、非同质化代币的持有有关。持有越多,话语权越多,DAO的参与者将会决定 DAO 的整体走向。

但为了保证组织的去中心化,DAO 的权力必须具备「流动性」。也就是说,权力中心成员的变更是必要的。

一个很好的例子是 SushiSwap 针对 Maki 的任用。我们从 SushiSwap DAO 所发生的争端中可以看到,权力流动并没有发生,为 Sushi 做出卓越贡献的 Maki 被轻而易举踢出了管理层。就像 Nothing Research 合伙人@0xTodd 所评价的:“如果你认为 DAO——或者强调说「如今的 DAO」,是一种更先进的管理模式,那么它就不应该出现很低级的、反直觉的事情。”

权力中心对于权力的渴望将导致权力流动性的降低,以致于有才能的人无法快速涌入 DAO 生态和 Web3.0 世界的建设当中,除非他们本身拥有足够的资本可以掌握足够的话语权,或者成为一个新 DAO 的创始团队。这其实是权力的自我保护,未来的 DAO 和现在的渐进式 DAO 需要解决权力流动和权力下放如何执行和约束的问题,才能解决人才的问题。

叙事价值

再回到我们最初提到的叙事价值。

「价值」可以从经济学、社会学或语言学的角度来理解。在衡量一个对象的价值时,我们不仅要尝试确定其他人可能愿意用什么来交换它,而且还要考虑其他人对它在社会背景下的价值。

DAO 更多体现的是在社会学角度的价值。当然这个价值同样来自于未来,就像人们期待元宇宙一样,人们期待 DAO 能够为社会带来更加公平透明的组织模式,通过自主自治、去信任化,以实用为导向,解决世界上大多数组织管理的问题。

「人人拥有权力,权力属于人人」是 DAO 的目标,因此其也是 DAO 的叙事价值所在。不过,在 Web3.0 世界来临之前,DAO 还要很长的一段路要走。

参考内容:

《DAO 可道,非常 DAO》https://mp.weixin.qq.com/s/QxzNGChEmFEUqOcPzRh8Qw

《盲人摸“DAO”》https://mp.weixin.qq.com/s/-r8XYCssmlKaMIJrHojZ_g

《DAO 之现状|从社区建设、治理与链下世界融合考察 DAO 生态》https://theblockbeats.info/news/28087?search=1

《DAO 杂谈:从 Sushi 到 EOS,从 People 再到红杉》https://theblockbeats.info/news/28036?search=1

《Governance as a Source of Value》https://boardroom.mirror.xyz/r_puxIhiNRMAdVwGt_Yht2pykpSjb0bp9dVWFdcU-DE


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

关于我们

支持iOS|android|windows等平台

  • 用户支持
  • 帮助中心
  • 服务条款
微信二维码
欧 易 (OKX) 数字货币交易平台 Powered by OKX
QR code