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各有算盘,各有考虑。本文主要盘点全球目前即存数字货币的形态和发达国家的舆论风向。

 作者|毛利五郎

 来源|链得得

现存加密领域呼声较高的比特币、稳定币、CBDC,到底谁才会成为全球通货?

CBDC目前依旧还是中美洲加勒比海峡岛国巴哈马于 2020 年 10 月宣布发行的世界上第一个 CBDC;1 年后,非洲国家尼日利亚也宣布,将发布非洲大陆第一个 CBDC 项目——“e-naira”钱包。

萨尔瓦多的比特币法币化也是步子迈得很大,带来的影响也是前所未有。

数字人民币将会在来年的冬奥会正式上线,也让很多国家开始干着急。其中,欧盟首先决定,要囊括所有。

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欧盟:建立泛数字金融战略,统一稳定币法规

2020 年 9 月 24 日,欧盟委员会发布了其拟议的加密资产市场法规 (Markets in Crypto-Assets,简称MiCA),该法规是关于欧洲泛数字金融战略出版物的一部分。

欧盟因为金融服务监管存在差距,加密货币多种种类无法统一监管。本次公布的监管提案,其实是欧盟现存法规的拼凑,将之运用于加密资产领域而已。其监管的内容包括所有现有市面上暂时不受欧盟监管的加密资产,包括:实用性代币、支付代币、稳定币(或资产性代币),不包括目前以及纳入现有欧盟监管制度约束的证券代币。

它也不适用于中央银行数字货币(CBDC),但对重要的稳定币(全球稳定币global stablecoins,简称GSC)提出了很高的要求。

同时,该法规草案还表示,任何加密货币的发行方,都必须必须通过欧洲银行管理局 (EBA)进行申请。 

该法案的全程是“关于监管欧洲议会和理事会加密资产市场的提案,并修订指令 (EU) 2019/1937 COM/2020/593 最终版”。这一草案目前依旧还是建议性申请书阶段,如果想要通过目前欧盟的正式立法程序,至少也还要2年的时间。

但是,这一东拼西凑的草案受到很多人的诟病。目前,欧盟内部的数字欧元计划声音也很高。

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日本:稳定币呼声越来越高,但市场不甘心

目前日本的动向还是很不明确。一方面,日本金融厅也表示,在督促日本银行研究CBDC项目,但是时至今日依旧没有任何成果公布。据悉最近的一次结果的发布,最短也要等到2022年的4月。

比特币的支付,也是全球最早的,金融厅和国税厅等都有密不透风的条文进行监管,可以说是一潭死水,没有什么发挥的余地。CBDC计划2年多,J Coin项目更是5年多没有声音。 

但是,日本的银行巨头们已经坐不住了。

因为目前稳定币的市值至少有1500亿美元,除了Tether、USDC等已经在支付领域和交易领域大展拳脚的稳定币以外,金融发达的日本还在时刻关注者同样凶猛的美国金融巨头的吞噬。目前,日本一家独大的PayPay也在大说数字货币,但是,结算平台目前还不成气候,只是将法定货币数字化,完全不是一个概念。

日前,美国方面已经传出一些稳定币流通方面的动态,自从美国发表了尤其是Visa和万事达卡决定推出USDC等稳定币支付的消息,9月30日,Visa宣布不仅准备接受稳定币,并能流通世界各国的CBDC的计划UPC 以后(Universal Payment Channel:UPC)让日本3大银行巨头震惊不已。

上个月,链得得报道,日本几大银行巨头联合本国70多家民营公司准备另起炉灶,开发旨在系统内流动的“通货”,并冠之以数字日元计划DCJPY 之名。

但是,日本金融科技的落后有目共睹,目前,到底加密市场被谁瓜分到最大的蛋糕还没有定数,但是金融厅只能暗中拉架,目前还在权衡利弊,预计来年等谁家发币之后帮扣“紧箍咒”。

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美国:国会加密听证会

12月8日23时,美国众议院金融服务委员会在国会山举行了题为“数字资产和金融的未来:了解美国金融创新的挑战和利益”的听证会,Circle首席执行官Jeremy Allaire、FTX首席执行官SBF、Bitfury首席执行官Brian Brooks、Coinbase首席财务官Alesia Haas等多个加密公司高管出席会议并发表看法。

而美国政府方面依旧没有松口,CBDC发行与否不确定,只有个汉密尔顿计划,在水面进行。美国金融监督委员会SEC倒是有过对稳定币进行法规监管的表态,只有一个标准“堪比银行的监管标准”。

在 11 月的一份报告中,美国审计长办公室等提出了共存的可能性,称“如果监管和设计得当,稳定币将成为一种快速、高效和全面的支付方式。”


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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