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聚焦区块热点,传递价值信息

过去一周: Reddit联创与Polygon合作推出2亿美元基金,专注于Web3和社交媒体;美国监管机构表示信用合作社可以与加密提供商合作;NFT及加密货币登上彭博商业周刊封面;ConstitutionDAO永久放弃多重签名的访问权限;运动服装巨头耐克收购NFT时装和收藏品初创公司RTFKT; 墨西哥零售巨头Elektra宣布支持比特币支付;乌拉圭将安装首台加密货币ATM机;Hoo应邀出席全球分布式云存储峰会DSC2021。

以太坊

12月19日,以太坊联合创始人Vitalik Buterin(V神)与阿根廷前总统Mauricio Macri在布宜诺斯艾利斯举行的加密活动上举行了私人会议。该活动由web3协议The Graph组织,以庆祝该项目主网上线一周年。 Macri发布推文称,两人讨论了加密货币和区块链带来的机遇。他将以太坊描述为本世纪“最具创新性”的去中心化技术之一。

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投资

12月17日,Reddit联合创始人Alexis Ohanian旗下风险投资公司Seven Seven Six和Polygon将投资2亿美元用于利用区块链技术的社交媒体项目。Ohanian于2005年参与创立新闻和内容论坛Reddit,他于去年成立了风投机构SevenSevenSix,其第一个基金获得了1.5亿美元融资。

比特币

12月17日,墨西哥零售巨头、Elektra的所有者Ricardo Salinas Pliego宣布他们现在将接受比特币作为支付方式。Ricardo在 Twitter 上宣布了这一消息,同时还宣布 Elektra 是墨西哥有史以来第一家开始使用比特币支付的零售店。该公司为使用加密货币进行购买的客户提供了 20% 的额外折扣,计划与加密支付公司Bitpay合作来处理他们的 BTC 交易。

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合规

12月17日,埃菲社近日报道称,位于乌拉圭东南部的埃斯特角城将于2022年初拥有这个南美国家的首台加密货币自动取款机(UTM)。 据负责制造这台机器的当地公司inBierto和Urubit介绍,UTM将用于交易乌拉圭的加密货币Urubit和Ferret Token。用户可将这些“代币”转换成其他加密货币,如比特币、以太币或Tether,也能出售自己的加密货币,并按市场价格收到钱。

12月16日,美国国家信用合作社管理局(NCUA)的一份声明中表示,联邦保险的信用合作社(FICU)可以与第三方数字资产服务提供商合作。这包括促进成员与第三方的关系,允许FICU成员与FICU之外的第三方提供商购买、出售和持有各种未投保的数字资产。NCUA表示,希望明确FICU与第三方数字资产提供商建立关系的现有权限。

NFT

12月16日,彭博商业周刊发布其新期刊封面,NFT及加密货币为主题。当期的文章称:“2021年发生了一场巨大的合并,即流行文化与现代金融的结合。汤姆布雷迪(美国橄榄球巨星)和马特达蒙突然开始为加密货币交易所营销。最初作为恶作剧的数字代币代表了数百亿美元的账面财富。猿类卡通图片在NFT市场上以数百万美元的价格出售,这在从前的2020年几乎没人听说过。”

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12月14日,NFT时装和收藏品初创公司RTFKT在推特上宣布该公司已被耐克收购。RTFKT的旗舰产品之一是混合NFT/实物鞋类收藏品,其灵感来自传奇的CryptoPunks NFT系列。与此同时,耐克早在2019年就开始探索区块链技术,甚至为代币化的鞋子申请专利。

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DAO

12月15日,去中心化自治组织ConstitutionDAO宣布将永久放弃ConstitutionDAO所有权。 ConstitutionDAO多重签名将执行Juicebox智能合约的“放弃所有权”,从而永久销毁多重签名的访问权限。在放弃所有权后,其核心团队和多重签名者将不能再以任何方式对合约拥有任何权力或控制权。这意味着Juicebox中的资金和代币将无限期地保留在那里,永远无法被操纵。 ConstitutionDAO已于美国东部标准时间2021年12月17日星期五20时至12月20日期间“放弃所有权”。并将于美国东部时间2021年12月21日20时之前关闭Discord服务器。

Hoo动态

虎符亮相阿联酋区块链大会“DCS 2021” : 12月15日,“DCS 2021”全球分布式云存储峰会在阿联酋阿布扎比国家展览中心正式开幕,虎符作为受邀嘉宾高调亮相,并在峰会上呈现了虎符在公链生态升级、HOO赋能场景等核心业务板块的新变化。同时,虎符也表示希望从大会中汲取更多国际化经验,进一步加快在全球范围内拓展市场的速度。

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多项目上线虎符创新区:为期一周的时间里,虎符创新区陆续新增HXRO、ANY、MGA、ACH、TANGO、RADAR等项目。

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虎符重磅启动“VIP&体验金双享好礼”活动:2021年12月15日,为更好地拥抱国际市场,虎符以“DCS 2021”大会为背景,推出“VIP权益大放送”和“合约体验金大放送”双重福利活动,凡在活动期间,新用户注册即送VIP2和最高200USDT合约体验金,老用户充值大于1000USDT 即送VIP3,活动截止时间2021年12月31日。

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Hoo产品: APP端“领福利”更名为“任务中心” ;增加弱密码检测,增强密码强度设置 ;用户反馈问题搜集与解答

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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