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2021年10月28日社交媒体巨头脸书(Facebook)正式将自己更名为Meta,Meta这个词取自元宇宙(Metaverse)这个词的前四个字母。

 

随后 facebook公司宣布自己要投资百亿打造元宇宙。是什么让这样一个体量的公司,连自己名字都改掉了。名字是一个公司的门面,换掉自己名字的操作,在类似的大公司里是几乎没有发生过的。这样震惊所有人的操作,让人觉得脸书的CEO扎克伯格是不是疯了,而扎克伯格却说元宇宙是一场新的互联网革命

 

 

 

在这之后,全世界的资本巨头也纷纷宣布要布局元宇宙计划,国内的百度带着自己的“元宇宙”产品“希壤”和新的时代握手,腾讯和阿里也向“元宇宙”投入了大量资金,甚至一些不知名的小公司都开始启动自己的元宇宙计划。“元宇宙”这个词的热度居高不下,元宇宙俨然已经成为这个时代的财富密码。

 

 

那么究竟到底什么是元宇宙?

 

“元宇宙”这一词最早应该是出现在科幻作家尼尔斯·蒂芬森1992年出版的一本小说《雪崩》中。而其中的“元宇宙”也就是小说中描绘的那个庞大的虚拟现实世界。

 

更通俗易懂的说,不知道大家看没看过《头号玩家》和《失控玩家》?或者二次元的小伙伴看没看过《刀剑神域》?还有各种网游、全息题材的小说大家看过吗?

 

 

其实元宇宙就和上面这些影视动漫作品里面描绘的虚拟世界是一样的。
 

 

其实就是借助VR以及AR的技术在现实世界中搭建一个与现实世界映射交互的虚拟世界。

 

本质上是对现实世界的虚拟化和数字化,虚拟世界的货币可以直接兑换成现实货币。

 

也就是说,在这个世界里,其实跟现实世界差不多,可以进行人机交互,甚至提供工作岗位,有它自己的经济体系,但又和现实货币挂钩。

 

 

我这样讲可能比较笼统和浅显,以一个游戏来理解会比较好理解。

 

我们也可以把元宇宙的构成用区块链和VR游戏概括。

 

我们把元宇宙可以理解成一个只搭建好了服务器的游戏,里面什么都没有,所有的玩法和规则,都需要玩家自己来创造,甚至没有游戏场景。

 

而区块链技术上的NFT,被认为是建构并达成元宇宙中各个虚拟社会走向大同的一种真正联结。

 

有人可能不明白,什么都没有那我去玩什么!就是什么都没有的阶段,才出现了各路大佬进行抢夺。

 

第一波登上大陆的人,能拿到的资源跟你第二批人能拿到的资源可是不一样的,宝藏就那么多,你来晚了谁还给你留着吗?

 

也就是说现实的资本,就是有先天的优势,可以提前在虚拟世界购房买地。

 

你连做梦都比资本慢了一步...

 

所以说那些说元宇宙很好,自由世界,满足精神需求,实现了物质资源极大丰富的人在说什么啊?

 

甚至有人提出这是年轻人翻盘的机会...

 

有钱人可以提前去买地的元宇宙,对我们普通人来说...岂不是只是换了个地方打工?

 

这听起来真让人绝望。

 

 


 

所以说元宇宙是不是一场资本家的骗局呢?这谁也不能下定论。

 

就我个人的角度来说,我对一个以资本为主导的产物始终带有偏见。

 

首先,元宇宙原则上可以不止一个,可以有很多个,谁能确定哪个元宇宙是最终的元宇宙。元宇宙的基础是什么?服务器和能源(电力)。那么本质上搭建元宇宙,不就是要先占据基础资源?并且要有人专门保护和维护这些基础设施。这样的事情除了国家我想不到谁能做到,如果带上国家,又和高度的去中心化相冲突。最后是不是会变成资源的争夺,或者因为对资源高度依赖,根本无法实现去中心化。

 

这里并不是叫大家买新能源的意思!

 

其次,太多人投入虚拟世界产出,是否会影响现实世界的发展。这种事情谁都说不好吧。

 

目前的工业化真正实现不需要人工的还是少数国家,所以人力资源仍然是非常重要的社会发展资源。然而如果有这么多人沉迷在虚拟世界打工,996。那现实世界是否会发展停滞呢?是否会对现实生活的物价造成影响呢?

 

发达国家发展过剩,发展中国家中甚至还有没有解决温饱的国家。人类的发展还没有达到平衡,还有很多问题没有解决,元宇宙真的能实现吗?

 

最后我觉得,能出现元宇宙这个概念,其实是必然。人是一种非常需要虚拟世界的生物。远古时期,我们沉迷巫术,想象神明。继续发展下去,我们出现文学作品,到现在的影视作品、动漫、游戏等等,这些都是人类某一个时期的元宇宙。

 

甚至可以说只要有人觉得现实生活让他非常有压力,那么就需要有相应的虚拟世界供他放松身心。

 

确实鼓吹这个概念的资本可能不安好心,他们可能只是想抢占先机,赚大把的钞票,但是我们不能忽略人本身对虚拟世界的向往。

 

 

著名的科幻作家刘慈欣曾批评过元宇宙这个概念,认为元宇宙阻挡了我们人类对星辰大海的探索,但是星辰大海可能也只是有钱人的梦想,普通人只是他们放飞火箭的燃料。

 

未来不一定是元宇宙的时代,因为并非所有人都愿意加入元宇宙。未来也不一定是星际的时代,因为并非所有人都能参与星辰大海的征途。

 

如果元宇宙只是一个高度自由的全息游戏,不跟现实挂钩,我可能并不会讨厌这个概念。对我这个游戏爱好者来说,他可能就是一个放松身心的自由世界。然而,现在的各种风向,和概念股炒作,让元宇宙变成了一个看起来像是一场骗局。

 

目前元宇宙按照现在的技术是没有办法实现的,还有很长一段路在走,市面上的元宇宙风起云涌更多的是概念,资本吹起来的一股风,但机遇和风险成正比。

 


 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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