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作者:Alex Kroeger

翻译:Block unicorn

今年 5 月,Vitalik 在 Uniswap 治理论坛上创建了一个帖子,名为“UNI 应该成为一个预言机代币”。他认为预言机需要提供链下数据,并且 UNI 处于有利地位,可以为高价值、容忍延迟的用例提供 Chainlink 的替代方案。

虽然这是一个有趣的想法,但正如我最近在该帖子中所反映的那样,我一直在思考 Uniswap 如何已经是一个预言机协议。它已经从以太坊上最大的 DEX 提供了价格信息。UNI 已经是一个预言机代币,UNI DAO 只是在这个事实方面做得不多,至少到目前为止。

Uniswap 作为预言机的历史

自 v1 以来,Uniswap 一直是一个预言机协议,尽管当时是一个非常粗糙的协议。Uniswap v1 是一系列具有简单x * y = k定价机制的 ETH-ERC20 矿池。您可以在任何池中查询 ETH 和相应 ERC20 代币的值,并且,您有一个现货价格预言机。

然而,v1 作为预言机协议还有很多不足之处。首先,一切都以 ETH 定价。为了获得非 ETH 报价,比如以 USDC 表示的 BAT 价格,您需要将价格链接在一起(在这种情况下,BAT-ETH 和 ETH-USDC)。

其次,价格是一个简单的时间点(更具体地说,更悲惨的是,一个区块的点)现货价格。这很容易受到操纵,因为“不幸的是”流动性撤出和大量交易可能会大幅波动价格。我不建议依赖该价格来执行敏感任务,例如确定借入头寸是否在底部。

v2 改进了 Uniswap 作为预言机的实用性。首先,v2 允许任意 ERC20-ERC20 对。其次,在任何交易或流动性变化发生之前,每个矿池都会对起始区块的价格进行快照,这使得操纵更加困难。最后,它存储的价格值(价格乘以自上一个区块以来的秒数的运行累加器)允许用户计算时间加权平均价格 (TWAP),而不是简单的现货价格。

然而,从 v2 池中获取 TWAP 并不是开箱即用的——它需要集成商将运行累加器的过去值存储在单独的合约中以进行计算。

Uniswap v3 保留了 v2 提供的好处,但也通过提供存储一系列累加器值的能力来解决上述缺陷(默认仅存储 1 个值,但任何愿意支付 gas 成本的人都可以扩展跟踪值的数量最多 65,535 个观察值,或约 9 天的价格)。

Oracle(预言机) 使用情况

Uniswap v3 已经在各种环境中用作链上预言机,许多项目从他们的合约中调用 Uniswap v3 的预言机功能,包括:

  • Popsicle Finance(LP 收益优化协议)
  • keep3r 网络(去中心化的任务运行协议)
  • Frax(一种算法稳定币)
  • Lixir Finance(Uniswap v3 的 LP 管理器)
  • Rari Capital(Fuse 借贷协议的创建者)
  • Babylon Finance(去中心化资产管理)
  • Unipilot(LP 产量优化协议)
  • Angle(一种稳定币协议)

预言机

这些 oracle 调用是跨多种对进行的。我们可以在下图中看到,虽然 USDC-WETH 是最常被调用的货币对,但它仅占预言机调用的 17%。使用预言机功能的资产有很长的尾巴。其中许多与上述协议直接相关(例如 FRAX、KP3R)。然而,更多的是 Uniswap 可能是最重要的流动性来源之一的资产(例如 ENS,当然还有 ELON)。

预言机


Uniswap DAO 作为预言机的守护者

oracle 功能已经被使用,尽管关于 Uniswap oracles 性能的材料相对缺乏(尽管我向您推荐了Michael Bentley撰写的关于攻击 v3 oracle 的成本的优秀线程)。

预言机

在德尔福与神谕一起工作的牧师会收到她的话语并将答案传播给请愿者

然而,改善和维护预言机体验的动力在哪里?Oracle 的使用目前不会使协议的交易者、LP 或维护者受益。

协议交易费用已经是v2和v3中 DAO 现金流的可能来源(尽管迄今为止尚未收取任何费用)。

值得考虑使用价格预言机的费用。虽然这需要对协议进行一些更改,但这可以作为每次调用的 ETH 固定费用或在一系列已批准的预言机调用者上注册项目合同的方式来实现。

作为这些费用的交换,Uniswap DAO 可以成为“预言机的守护者”。这在实践中意味着什么?DAO 可以:

  • 充当“最后的流动性提供者”
  • 向作为价格预言机的高价值矿池提供流动性激励
  • 提供有关 Oracle 性能的数据和研究
  • 为有关 oracle 使用的最佳实践提供更好的文档

通过“最后的流动性提供者”,我的意思是 DAO 可以创建一个自动化策略或指定一个 LP 经理为重要的预言机和流动性不足的池提供一定数量的被动流动性。这可以阻止攻击以及响应跨越多个区块的攻击,这些攻击涉及提取流动性或影响池的流动性平衡。

当前 Uniswap 预言机的局限性

如果不承认今天存在的使用 Uniswap 预言机的一些限制,这个讨论就感觉不完整。

虽然不建议使用来自 AMM 的简单现货价格(而不是 TWAP),但 TWAP 会降低数据的新鲜度(根据定义,它更慢地适应不断变化的市场条件)。在选择衡量 TWAP 的时间长度时,您面临着两难选择:

  • 时间窗口越短,TWAP 就越容易受到操纵。
  • 时间窗口越长,TWAP 对不断变化的市场价格的调整就越慢。

以借贷协议为例。如果抵押品价格突然下跌,而 TWAP 直到下跌趋势开始 30 分钟后才反映头寸抵押不足,届时现货价格可能会更低,这可能导致协议对现在可能的水下位置造成损失。

话虽如此,Uniswap 预言机的吸引力在于它们相对自主的工作。即使没有 DAO 可以提供的额外保证,只要有市场参与者的激励,它们就会继续正常运行。

回到 Vitalik 的帖子,探索 DAO 如何使用当前的池 TWAP 模型作为 Oracle 解决方案中的一个成分,以添加更新鲜的链外价格数据源,这可能会很有趣。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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