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CertiK于2021年11月30日,宣布完成8000万美元的B2轮融资,再次刷新区块链安全赛道单笔最大融资额。该轮融资由红杉资本领投,Tiger Global、高瓴创投、Coatue Management、顺为资本等老股东持续跟投。CertiK在四个月内共完成三轮融资,总融资额超过1.4亿美元,估值近10亿美元。

在过去一年中,CertiK完成了20倍的收入增长,员工人数增加了4倍。此外,CertiK为超过1800家企业级客户提供区块链安全服务,挖掘了超过31000个代码漏洞、保护了超过3000亿美元的数字资产安全。

CertiK联合创始人兼CEO顾荣辉教授与联合创始人邵中教授

CertiK于2018年由耶鲁大学、耶鲁计算机系系主任邵中教授及哥伦比亚大学计算机系顾荣辉教授三方共同成立。作为区块链安全领域的先驱,CertiK利用目前最先进的形式化验证技术以及AI审计技术,来扫描及监控区块链协议和智能合约的安全性,并不断推出以Skynet(天网)为代表的SaaS产品,为加密世界的企业和用户提供最高等级的安全解决方案。

“区块链作为引领全球时代变革的新技术,过去几年一直是红杉资本所关注的领域,而区块链安全更是整个区块链商业价值中不可或缺的一部分。” 红杉资本提到,“很荣幸能够投资深耕区块链安全领域的CertiK,这是我们在全球区块链投资版图上的重要布局。CertiK在该领域推出的Skynet天网等SaaS类产品非常值得看好,红杉相信该类产品将对区块链安全赛道产生革命性影响。”

CertiK于年初推出了区块链安全领域全球首款SaaS产品:Skynet天网。作为可7*24小时无间断运行的主动监测平台,Skynet通过实时监测区块链及智能合约,可在错综复杂的区块链网络环境下抵御安全威胁。随着安全威胁的不断发展和变化,Skynet利用大量的链上和链下机器学习数据来不断适应并自我发展,进而保护智能合约和区块链免受威胁。自2021年推出以来, Skynet天网的收入水平已增长了23倍,使用数据显著增长,日均活跃用户使用量超过了20万人次

本轮融资所有资金及公司营业收入将主要用于更多创新产品和服务研发。"智能合约形式化验证和审计是区块链安全服务的第一步,也是最基本的一步。"CertiK联合创始人顾荣辉教授指出,"未来,CertiK将开发更丰富的SaaS产品,为客户提供更全面的安全保障与福利。CertiK的愿景是通过提供端到端的服务为区块链安全提供一站式的体验,其中包括形式化验证、安全审计、实时监控、自主检测以及对区块链和智能合约的保护等。"

CertiK将持续战略性寻求并选拔优秀人才以充实领导团队。近期,David Tarditi博士作为工程副总裁加入了CertiK。Tarditi博士拥有超过16年带领工程及研究团队发展的经验。他曾于微软任职25年,担任微软首席集团软件工程主管,同时也是22项专利的发明人。此外, Monier Jalal也作为营销副总裁加入了CertiK。他曾在知名安全公司CheckPoint(市值150亿美元)担任营销副总裁,在网络安全领域拥有超过20年管理经验。

关于CertiK

CertiK以守护加密世界为使命,从区块链领域开始,一步步将学术界尖端创新技术延伸至业界,使得企业任务关键型软件及应用能够在足够安全和正确的环境下构建。

CertiK总部位于纽约市,由耶鲁大学和哥伦比亚大学的两位教授创立。投资机构包括红杉资本、Coatue Management、Tiger Global、高瓴创投、顺为资本、币安、Coinbase Ventures、光速中国、IDG资本、联想之星、Wing、丹华资本等各行业领导者的支持。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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