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Web3 一周花边新闻

这是一份完全由 DAOSquare 社区集体创作的周刊,素材来自大家在 Discord/GROWING 空间的贡献,并最终由 PopMart 同志熬夜整理成文。再次声明:正如其名,这是一份不正经的行业周报。然而,有趣的未来才是未来!

搜刮素材:众人

逗哏:PopMart

捧哏:Typto

? NEWS

我不过去,你过来呀

Contributor: Typto#7037

Web3 一周花边新闻

Typto: Many people are discussing how can we(crypto) break the border into the bigger world (they called it "go out of circle"). Honesty we just need to make ourselves(crypto) better, and they will come in. So the correct option is "waiting for them to jump in circle"

山不过来,我便过去。毫无疑问old money是旧时代难以逾越的大山,但是有趣的是,你猜猜看新世界里,加密社区和他们谁会是大山?

这个话题刚好可以附一段跟推友的聊天。

Web3 一周花边新闻

Typto: 网黄是什么?万姐又是谁??

来源链接:https://twitter.com/austingriffith/status/1461043623567376384

徐州警方破获特大传销案 涉案金额达10亿元

Contributor: Pop Mart#5879

Pop Mart: 宁向直中取,不向曲中求;搞钱必守法,欲速则不达

加密社区总是风险和机遇并存,伙伴们一定要擦亮双眼并且洁身自好,切勿让他人的悲哀,成为你的悲哀。

来源链接:

https://mp.weixin.qq.com/s/WkaJzXQbGVFhy33B7r2TvA

棒球明星大谷翔平加入FTX 了,FTX 透过运动明星来打广告

Contributor: kellyyahuiyu#1232

完美呼应了第一条Typto老哥提供的News,咱就说这属实是双向奔赴了家人们。

来源链接:https://www.cnn.com/2021/11/16/business/bitcoin-crypto-ftx-ohtani/index.html

? Thought

震惊,没有thought的一周!俗话说的好,人类一思考,上帝就发笑,我们的划水让上帝度过了轻松愉快的一周。

Typto: ?

? Reading

DAO 之现状 #1

Contributor: SNode#9966

SNode: 本期主要讲 如何加入一个 DAO

Come on,快来加入DAOSquare的伐木累,一年26次Community Call嗨到爆,更有周周Radio Party,百人齐蹦迪,欢乐一整晚,超多不性感DJ在线打碟,好礼送不停,系兄弟,就来DAO我。

来源链接:

https://0xbanklesscn.substack.com/p/state-of-the-daos-1

从ParaSwap学习如何不被项目方反撸

Contributor: Pop Mart#5879

Web3 一周花边新闻

PopMart: 撸与反撸

你站在桥上看风景

看风景的人在楼上看你

明月装饰了你的窗子

你装饰了别人的梦

来源链接:

https://medium.com/@CryptoAzrael/%E4%BB%8Eparaswap%E5%AD%A6%E4%B9%A0%E5%A6%82%E4%BD%95%E4%B8%8D%E8%A2%AB%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E6%96%B9%E5%8F%8D%E6%92%B8-1d3903c0a7c1

A group of crypto investors tried to buy a copy of the Constitution. It didn't work out

Contributor: kellyyahuiyu#1232

kellyyahuiyu: 宪法dao 没有购买到宪法,虽败犹荣,标志Dao 的意义

梦想还是要有的,万一要是实现了呢?

来源链接:

https://www.cnn.com/2021/11/18/investing/constitution-auction-sothebys-crypto/index.html

? Music

Waiting For Love (Kain Remix) - Avicii

Contributor: Diệp Ca#5579

Web3 一周花边新闻

来源链接:

https://youtu.be/5z1hTo7emY8

? Movie

福本伸行/开司赌博三部曲 第一季(赌博默示录)

Contributor: HeroCao#0206

Web3 一周花边新闻

HeroCao: 币圈必看动画,男人看了流泪,女人看了哭泣,推荐必看,鱿鱼游戏就是参考(chaoxi)的这个

鱿鱼游戏可真是年度大戏了,币圈版的剧情比网飞原版的还精彩,在线直播归零,紧接着又三天数百倍,当中的凶险与刺激,不足为外人道也。对了,我就是那个外人,一毛没赚,一分没亏。

来源链接:

https://www.bilibili.com/video/BV1ot411q7nY?p=1

? Meme

Contributor: 3.G#0994

Web3 一周花边新闻

干饭人,干饭魂,一粒RICE人上人。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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