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Jan. 2022, George

Data Source: Decentralized Domain Names

2021 年 11 月,去中心化域名项目 ENS(EthereumName Service)发行其项目 Token 并向社区空投,空投覆盖近 13.8 万地址,早期贡献者最多可收获近 4.6 个 ENS Toke,当时价值约 552 万美金,成为 2021 年项目空投的神话。

盛大的空投活动除了给社区用户带来一笔意外之财,也引发了去中心化域名的抢注现象。如同互联网早期抢注[.com]的行为,所以许多用户纷纷注册.eth域名,希望从中获利。

                                                               目前在 NFT 交易市场 Opensea 上,eth.eth 以天价在列

ENS 火热后,其他公链上的域名项目也备受关注,许多人都准备提前注册,等待下一个域名项目的爆发。

什么是去中心化域名

DNS (DomainName Server) 是传统域名的代表,由美国的 ICANN(互联网名称与数字地址分配机构)运营,他们的主要工作就是管理域名和 IP 地址的分配。

而去中心化域名是依托于公链之上的去中心化的域名服务商,可以将链上的地址转换成便于记忆和识别的字符。例如ENS就是建立在以太坊上,提供以[.eth]结尾的以太坊域名。

我们可以在 ENS 网站上查询域名的使用情况,例如以太坊创始人Vitalik Buterin使用vitalik.eth代替其原本42位数字和字母组合的钱包地址。


除了具有传统域名的唯一性,便利性,可交易等功能,去中心化域名还有以下特点:

  • 去中心化:与 DNS 的中心化运营不同,去中心化域名在链上运行,具备不可纂改,删除的特性。
  • 更便捷的与链上交互:可以链接钱包,简化操作。另外作为账户体系的重要组成部分,去中心化域名正在与其他 DApp 集成,后续用户可以通过域名登录各类型的 DApp 和钱包,这也将大大提升用户体验。
  • 安全性:借助底层公链的安全性,去中心化域名能最大限度地减少服务器被黑客入侵或域名被盗的问题。
  • 作为链上身份和品牌象征:去中心化的域名代替了钱包地址,成为链上用户的身份代表,2021 年 10 月 8 日,ENS 宣布已支持在个人资料中设置 NFT 头像,同时会显示在 DApps 应用中,进一步完善了链上的个人品牌。

主流的区块链域名的对比与总结

本文重点以主流的去中心化域名项目 ENS,Handshake,DAS,以及 Unstoppable Domains 进行对比和分析:

Footprint Analytics 数据看,目前有发行Token的项目仅 ENS 和 Handshake,从价格趋势上看,$ENS 从最高70美金目前已下跌至23美金,而 $HNS 的价格也一直在0.2-0.5美金波动,未有明显的增长趋势。

                                                             Footprint Analytics - $ENS & $HNS

区块链域名也存在一些 “硬伤”: 

  • 无法得到主流浏览器原生级的集成:尽管 ENS 和 Unstoppable 目前已经集成了 Opera、Brave 等隐私浏览器,但是主流的浏览器(如 Chrome)仍未集成去中心化域名,用户无法直接在浏览器输入后搜索,并前往对应的网站。
  • 局限于依托的公链:DAS 是目前唯一支持跨链的域名项目,大部分跨链的需求仍无法满足。
  • 持续发展的未来不清晰:与传统域名承载了网站功能,内容索引等重要作用不同,目前域名项目更多是转账地址的映射。


小结

去中心化域名除了具备区块链的去中心化,还具有互联网域名唯一性和稀缺性的特征。这让人们对去中心化域名的发展充满想象。

  • Web 3.0 的时代正在到来,账户体系是其中重要基础建设之一。
  • 项目的收益空间巨大,除了首次注册域名的费用,后续域名的持续性收益才是潜力。不管是竞拍模式还是续费模式,唯一性与稀缺性都赋予了域名更多的溢价空间。
  • 域名是价值和品牌的体现,除了个人,链上项目的域名也会逐步去中心化。

但是目前去中心化域名也还需要有更多的投入,集成更多的 DApp,浏览器,优化多链背景下下用户体验,才能吸引更多的开发者和用户,逐步形成网络效应。 

作为 Web 3.0 的身份和品牌象征,去中心化域名的发展之路才刚刚开始。


关于 Footprint Analytics:

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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