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作者:五火球教主

在《2022展望(上):来年区块链行业最具潜力的赛道有哪些?》,我们写了2022年如果牛市一直走下去那些可能会收获Beta的赛道,本篇我们一起来预测一下Alpha级别的赛道,不过由于这些赛道的发展由很多因素决定,这里预测的可能并不准确,但也并不妨碍我们做下分析,理顺一下思路。

一、衍生品

人人都以为Dydx会掀起一股链上衍生品的热潮,然而实际证明我们想多了。

看看Dydx、去中心化的永续合约协议PERP,以及基于Mai协议的一个去中心化的永续合约与期货交易所MCB(MCDEX的缩写)等便可知。究其原因,链上衍生品依旧没有找到自己”无可替代”的应用场景。

当然,你可以说链上资产自己掌控更去中心化、更安全,更具有优势,但是现实是大多数人不热衷于此。毕竟DEX也从来不是靠这些所谓更Crypto Native的概念崛起的。

Uniswap现在可以与大中心化平台分庭抗礼,是因为市面上有很多Token都可以在它上面找得到,还可以做市(AMM)。

链上衍生品

当然衍生品也在不断地摸索,暂时不确定最终哪一类最终能拔得头筹,目前永续合约分为三大类:

  1. 以Dydx为代表的的订单簿模式:对于CEX合约的链上复刻版。
  2. 以PERP为代表的的AMM(自动化做市商)模式:合约的链上AMM版。
  3. 以MCDEX与GMX(GoldMaxCoin)为代表的LP(主要是指提供流动性做市商的凭证)共享流动性模式:相对创新的模式,LP与所有多方与空方互为对手盘

除了永续合约之外,传统金融世界里利率衍生品其实是个非常大的市场,之前一直没有扩散到圈内的DeFi世界

专门主打这一块的Swivel(Swivel Finance 固定贷款收益Token化实现流通的去中心化协议)以及Voltz(非托管自动化做市商)二者均未正式上线,但都具有潜力和发展空间

二、跨链桥,或者说链间互操作性

多链宇宙已然成为一个定局,至少未来几年我们不太可能看到一些人鼓吹的”万链归一”的场景。

那么在多链宇宙的情况下,跨链桥、或者说链间互操作性,便会成为刚需。关于链间互操作性,会有三个阶段,而我们目前正处在第一阶段。

第一阶段:资产跨链

资产跨链,也就是目前大家常用的各种跨链桥,在这里分为以下三大类:

  • 以外部节点负责安全的桥:以CEX桥、Anyswap等为代表。
  • 轻客户端类型:以Cosmos的IBC与波卡的XCMP为代表的。
  • 流动性网路:Celer、HOP、Connext为代表。

这里面第一种最灵活,第三种最安全,第二种功能最强大,同时它也是跨链第三阶段的基础

第二阶段:头部应用的自我跨链

头部应用的自我跨链目前以Compound和AAVE为代表。Compound要自己做一条链,然后大概率会对接几个主流的Layer1或是Layer2,这样用户在Compound链上直接做抵押、借代和还款就可以了,省得到处跑。

AAVE快要上线的V3则是使用了Portal技术,打通了几个主流链,所以你可以在ETH抵押资产,然后在Polygon上借款,最后在Optimism上还款,虽然跟Compound单独做一条链的方式不同,但效果差不多。

相信在第二阶段会有越来越多的头部DApp自己就能将跨链功能集成进来,而不是依赖外部跨链桥。

第三阶段 :协议跨链

协议跨链有希望做到完全打通各个链之间的互操作性,做到链间消息的传递,而不单单是资产的转移。目前有希望实现这一点的有三个赛道值得关注:

1、Chainlink

Chainlink2.0白皮书里进行了链下计算,链间互操作协议都会是2.0版本的重点,而作为天然接入所有链的预言机龙头,实在是想不出来比Chainlink更适合做链间互操作协议的项目了,毕竟人家的名字其实本来就就叫Chainlink。

2、IBC+LayerZero

IBC一直都是号称区块链版的TCP/IP(传输控制协议/网际协议),

在Cosmos生态也是最近得到的越来越多的应用,但受限于与兼容和成本的问题,一直无法得到目前主流EVM兼容链的采用

最近LayerZero定位成IBC的辅助位,通过重新对IBC的传输层以及超轻客户段的部署,理论上可以把所有EVM链接入IBC,如果做到了,相信会是CCIP的最有力竞争对手

3、XCMP+波卡

波卡平行链之间的消息传递协议XCMP,功能上很是强大,但后期能否发展起来完全取决于波卡自身能在公链市场占到多大的份额,以及接入多少的公链

三、Web3.0

Web3.0则非常宏大,理论上几乎所有的Crypto领域都能和Web3.0沾上点关系。

Web3.0也是我们眼中未来”元宇宙”的基础设施,有了Read,Write,Own权限的Web3.0,才能够有真正意义上的元宇宙

Web3.0包含极其多的方面,几乎所有的圈内活动都能跟Web3.0扯上关系。但总有些更加适合,或者说Web3.0功能性更加明显的。

这里列举几个个人想到可能的大类:

1、公链 :底层的底层,在展望上的Beta里面已经说过,值得注意的是Difinity特别适合做成Web3.0的大前端,但未来1-2年根据Web3.0发展的状况,有可能走出一条和其他公链不一样的独立路线来。

2、存储 :目前的区块链集中在DeFi、GameFi和NFT这些当下热门的技术应用上,特性为重计算、轻存储。

而当真正的”状态无限”的Web3.0应用起来之后呢?你发的贴、上传的图片和视频都放在哪儿,放在ETH上或者Solana的节点上?显然不可能。

届时Arweave、Filecoin等存储类一定会借势崛起,值得一提的是,目前许多NFT项目已经把它(Arweave)作为默认存储来用,把文章存在Arweave的Mirror.xyz已经给所有Web3.0生态示范出了一个去中心化的Medium应该是个什么样子。

在存储方向上,Arweave在采用方面无疑遥遥领先,但市值方面,Filecoin依旧是第一。

3、DID :这是个从2017年就开始各种发声,到现在基本上还没取得多大进展的赛道。

最可怕的是,当年ETH一个链,DID都没杀出来,而现在发展到快二十多种链,DID会变得更加复杂、更加难以看的清

唯一确定的是,如果要进入Web3.0时代,DID系统一定是刚需。个人感觉,最适合做DID的可能不是那些为了DID而DID的项目(比如Civic),反而是ENS更加适合。

正如在疫情时代,健康码这种东西其实是通过微信来做的,微信成了名义上的DID。而区块链的世界,目前唯一展现出这种跨界顺便解决了技术难题的,一个是Chainlink去做链间互操作性,另一个就是ENS去做DID了

而从技术上来说,密码学抽象的Nervos做的DAS,其实在技术上来说更加适合多链的环境,只是技术VS「习惯+生态」,往往后者会更被看好。

4、钱包入口:Web3.0的世界一定会需要一个入口,就像互联网时代最早大家的入口是新浪雅虎,后来成了百度谷歌。Web3时代目前名义上的入口其实是MetaMask+各种钱包,比如Solana的幻影,Cosmos的Keplr。

对于DeFi老农来说,光是钱包插件就得装一堆,助记词和私钥同样也得保留一堆,很是不方便。因此可以推测,未来相信一定不会是这么个形态,有没有可能一个钱包去支持所有链?比方说,利用一套助记词全部搞定?

很多企业已经在探索这个赛道,老牌劲旅有imToken,麦子,神鱼的Cobo;年轻新秀有C98,SafePal,XDeFi。当然,如果有一天MetaMask推出自己的经济模型,并支持非EVM兼容链一统江湖,才是我最希望看到的事。

四、Zero Knowledge Proof

ZKP (Zero Knowledge Proof,即零知识证明)是个技术,并非特指哪个公司。但我们需要清楚的认识到,ZKP会在未来几年,得到越来越多的重视和采用。所有以ZKP为主要卖点的明星项目,都值得你的关注

  • 比如最早的Zcash和被灰度加持的、走的不是一条路线的分叉币Horizen
  • ETH Layer2:StarkWare与ZK-Sync
  • 国产之光路印协议Loopring
  • 超轻量的Mina
  • 波卡上的隐私协议Manta(前身是 Coda Protocol)等。

未来几年,你应该会看到更多采用ZKP,甚至主打ZKP技术的新项目,很有可能蕴藏着Alpha收获,能否牢牢抓到就取决于各种信息是否到位,以及个人的决策了。  


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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