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出品|白话区块链(ID:hellobtc)

WEB3.0  

近日,谷歌趋势显示,在全球范围内关键字「Web3」的搜索量在极速飙升。

WEB3.0

当投资者和技术从业者已经下探讨论 Web3.0 基础设施时,似乎正在预示着什么?

01 Web3.0 浪潮正加速开启

事实上,突然蹿红的 Web3.0 并非一个新概念。

有人说 Web3.0 无法取代 Web2.0,因为 Web2.0 已经诞生了许多优秀的科技巨头,并且被证明是非常成功的,也有人说 2017 年发布的 DApp 都陆续失败,现在的 Web3.0 可能也是一个巨大的泡沫。

人们对 Web3.0 的担忧不无道理,但是大量隐私数据泄密、科技巨头垄断等问题使得Web2.0 的 " 巨型中心化服务商 " 与用户矛盾被尖锐的激化,而「火出天际」的元宇宙又给 Web3.0 应用提供丰富的落地场景。

最重要的是,与 2017 年不同,区块链在技术已经有了长足的进展,就像早前文章《应用为王的 Web 3.0 时代,章鱼网络能否推动应用链落地潮?》中提出的那样,应用链必将是百花齐放的 Web3.0 应用的最佳技术方案,而Cosmos、波卡、章鱼网络正在构建的多链网络,也逐步成为 Web3.0 应用的基础设施。

综上,我们不难发现「天时、地利、人和」皆备,现在正是 Web3.0 浪潮加速开启的黄金期,这也是 Web3.0 会在这个时间点突然爆发,并涌入大量技术从业者和投资者的主要原因。

02 为什么跨链枢纽要 " 胖 " 才行?

WEB3.0

基于多链网络的 Web3.0 基础设施的加速建设和优化上,跨链 " 双雄 "Polkadot 与 Cosmos一致奉行的是 " 枢纽极简主义 "。

简单地说,就是沿用了互联网的 " 瘦协议 " 逻辑,让区块链互联网中的枢纽基于极简的结构和代码,实现更安全、更高效的跨链交易处理等活动。而章鱼网络带来了不同的新思路,今年 10 月,章鱼网络创始人 Louis 在 NEAR 生态年度大会中提出了多链网络「胖枢纽」的概念。

Louis 认为,现在的以太坊其实正是「胖枢纽」最好的例证:

众所周知,以太坊作为公链的老大哥,从最初号称一链打遍天下(One Chain Fit All),到现在的 " 低速高费 ",逐步演变成为去中心化的金融公链,开启了与新兴公链共同发展的新篇章。

与此同时,在整个区块链互联网中,以太坊因为容纳最多的应用层协议、最多的加密资产和最多的用户,所以其他区块链在启动运行后,都需要连接以太坊,才能融入区块链互联网(Internet of Blockchain)。

简而言之,就是因为以太坊足够胖,所以才成为区块链互联网「事实上的枢纽」。

如果不是非常熟悉区块链互联网这个概念的朋友,可能很难理解「胖枢纽」这个概念,下面我们进行一个「白话解读」:

WEB3.0

区块链互联网示意图与珠三角路况图

 

如上图所示,区块链跨链枢纽和城市网络枢纽有着不少共通之处,我们可以尝试借城市枢纽的特点来理解「胖枢纽 "」。

以珠三角为例,广州就是整个区域城市网络中的「胖枢纽」之一,拥有这个区域城市网络中非常优质的金融服务能力,最好的交通设施、最多的人口,以及海量的货物和旅客都在这里中转再发往全国各地,这里也就成为最大的商贸中心,也构建了最繁荣的服务生态。

广州作为胖枢纽会赋能周边各有分工的城市,同时周边城市也让广州获得更为丰富的资产和能力,从而形成飞轮效应。

比如佛山,正是因为有广州源源不断地输送金融、技术和销售渠道,佛山才能专注在家电、机械设备和建材领域,同时也反哺珠三角,甚至成为国家重要的制造业基地。

NEAR Protocol 具备基于分片的几乎无上限的扩容潜力,能够容纳比以太坊 Layer1 多成百上千倍加密协议和加密资产,这是成为胖枢纽的基础。

跨链枢纽要真正胖起来,还需要大量专注不同场景和有着不同效用的区块链加入,章鱼网络的设计目标就是高效启动并运行大量独立区块链形态的 Web3.0 应用。

这些应用链就是章鱼网络为 NEAR 提供的源源不断的应用链资产,从而帮助 NEAR Protocol 成为最胖的区块链互联网枢纽。

Octopus Network 章鱼网络正在成为围绕 NEAR 的卫星城市带,成为非金融类 Web3.0 应用的最佳栖息地。

03  高速发展的章鱼网络生态

章鱼网络是基于「胖枢纽」逻辑构建的多链网络协议,致力于为 Web3.0 应用链提供基础设施服务:通过提供灵活按需的租用安全、开箱即用的跨链能力、一站式基础设施服务和全面的社区支持,能够将 Web3.0 应用链的启动成本大幅降低,从百万美元级别降低到数万美元。

章鱼网络主网于 10 月 8 日 8 时正式上线主网,短短的 2 个月以来其生态进展可谓如火如荼。

WEB3.0

2021 年 12 月 7 日,Octopus Network 章鱼网络多链生态的首个应用链项目— Debio Network 正式启动主网。

Debio Network 是基于 Substrate 框架构建的去中心化基因测试和基因数据市场,能够帮助用户足不出户即可实现匿名的医学采样和测试,并参与到去中心化的基因数据市场,保护个人隐私和数据主权

截至发稿,Debio 已经有 32 个验证人节点正在运行,并且不断有新的验证人节点部署加入。

WEB3.0

章鱼网络多链生态中的应用链项目,可以共享章鱼网络 OCT 的价值,通过特有的 LPoS(Leased PoS)机制实现租用安全(Leased security),帮助应用链灵活按需的快速获取安全性。

通过开箱即用的跨链能力,一键接入 NEAR 平台的各种 DeFi 协议;选择 Skyward 筹资;使用 NEAR 的 Roke.to 保证公平公正;在 Ref.Finance 上做流动性。

这些都大幅降低了 Debio 团队的研发成本和项目运营成本,极大地加速了 Web3.0 应用项目的迭代和创新。

目前章鱼网络生态的第二条应用链已经完成审计,即将进入投票阶段。后续更是将以每 3 周上线一条应用链的速度高速成长。目前已有 9 个 web3.0 应用链项目在持续迭代。

WEB3.0

事实上,我们在章鱼加速器的 Showcase 中发现多个曾经的波卡生态项目,这些优秀的 Substrate 应用链团队非常认可章鱼网络「胖枢纽」理念,同时又错过了波卡生态资本和传播的红利期,很多已经转投章鱼网络这个正高速成长的多链网络生态。

我们也确实看到,章鱼网络正在从技术、市场和资金等多个方面全方位支持章鱼应用链。

04 小结

每个科技浪潮的加速开启都离不开创新创业者们对技术的不断探索,Web3.0 终于迎来了它的黄金发展期和高光时刻。

前有跨链双雄,后又有章鱼网络,这些区块链创新项目团队给 Web3.0 带来了多样化的应用落地解决方案,在这些方案的推进下,Web3.0 的基础设施将形成一个多元、多枢纽的区块链互联网,为越来越多革新性的 Web3.0 应用带来良好的落地土壤。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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