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文 | 郑冉

设计

在CryptoPunks的带动下,8月起加密圈就掀起了头像类NFT热,其中盛况不再赘述。4个多月过去,头像类NFT并没有如一些人所预言的那样“泡沫破裂”。相反,CryptoPunks、Bored Ape Yacht Club(BAYC)等头部项目的共识越来越强(圈内及拓圈),同时第二梯队项目的地位日渐稳固,各种新项目层出不穷、受到追捧,可以说头像类NFT的热度不降反升。12月22日,BAYC地板价超过上一龙头CryptoPunks,充分体现了“后生”的发展潜力。

可以说,现在依然是头像类NFT项目的黄金时间。

除了上述两个项目,还有哪些NFT头像紧随其后?Odaily星球日报今天就来介绍下一直以来数据表现良好的Doodles。

设计

Doodles是一个社区驱动的收藏品项目,发行数量为10,000枚,主要基于Burnt Toast的作品设计。每个Doodle都允许其所有者对由Doodles社区资金支付的体验和活动进行投票。

据NFT数据平台NFTGO的数据,Doodles目前市值为8175万美元,共5399位持有者,地板价为4.39 ETH,历史成交量达1.3656亿美元。

从公开发售时引发的Gas飙升到最近交易额突破1亿美元,Doodles一直都很火(虽然没到BAYC的程度),算是综合性实力不错的头像类NFT项目。下面,我们从四个方面展开分析Doodle值得被其他项目借鉴的亮点。

1. 设计层面。Doodles的形象主要基于插画家Burnt Toast的作品。插画家Burnt Toast真名为Scott Martin,来自加拿大安大略省。Scott的作品被描述为“俏皮的愤世嫉俗”,将明亮、有趣的设计与有时暗淡的底色混合在一起。在Scott Martin的插画中,经常能看到粗线条的描边与柔软的形体,无论是刻画人物还是日常用品都像面条一样绵软,可爱又有趣。Scott是国际知名艺术家和自由商业插画家。他的设计曾在全球众多出版物和活动中亮相,其客户名单包括Google、Facebook、Dropbox和Red Bull。

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Doodles的形象设计可以说个人风格很强,辨识度很高,同时因为Scott的个人知名度,该项目本身具备一定的粉丝基础。但我个人认为,Doodles的形象可爱有余,惊艳不足(相比BAYC的特别),社交属性足够,但收藏属性不足。所以在整体数据层面上Doodles的地板价和历史成交量表现较好,但单个NFT并没有卖出非常高的价格。

就头像类NFT项目来说,带给人第一印象的“设计”可以说非常卷。大多数头像类NFT在设计上都需要有特色,且最好和知名设计师合作,这样粉丝基础会更广些。

2. 社区层面。不管是公开发售还是后期维护环节,Doodles堪称优秀。Doodles公开发售时以太坊Gas费冲破了7000 gwei,引发Gas War。Doodles的白名单销售(仅对早期Discord社区成员开放)和公开销售(过滤掉机器人和巨鲸)使得Doodles在早期就形成凝聚力强大的社区。Doodles目前推特粉丝达12万,Discord成员约为2.3万,可以说其中大部分是Doodles的忠实粉丝和愿意长期持有或关注的用户。

3. 团队层面。Doodles的创始团队除了艺术家Burnt Toast之外,还有曾就职于Dapper Labs、参与CryptoKitties市场营销与开发的Evan Keast和Poopie,不管是在项目创作还是NFT运营上都经验丰富。

4. 破圈效应(广泛共识)。多方NFT KOL在个人社交媒体中表达过对Doodles的喜爱,这也让他们的大批粉丝开始关注到了这个新项目。

总的来说,一个头像类NFT项目的成功是多方共同努力的结果,除了项目本身的美学价值,也离不开营销、运营的支持。如果能在产品层面,对其功能进一步衍生,扩大使用场景,让用户玩起来、交互起来(比如“猴生猴”),想必Doodles将对应更大发展空间。

最后,NFT爱好者们可能想问,Doodles还具有购买或投资价值吗?

据NFT数据平台NFTGO的数据,最近一周,Doodles的巨鲸交易行为还挺频繁。

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Doodles的发售价0.123ETH,公开发售时的地板价曾上涨至1.5ETH,目前地板价约4.39 ETH。随着一批经典NFT头像项目的持续火热,以及NFT的共识的走强,Doodles至少已经具备了一定的价值支撑,对于喜爱这类画风的爱好者来说算是不错的选择。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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