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日本经济产业省近日宣布,将从明年 2 月左右开始在时尚领域进行 NFT 的示范实验,本次产经省选择的民营企业为区块链创企 Startbahn,整个计划将于3月正式启动。

 作者|毛利五郎

 来源|链得得

12 月 27 日链得得消息,日本经济产业省近日宣布,将从明年 2 月左右开始在时尚领域进行 NFT 的示范实验,本次产经省选择的民营企业为区块链创企 Startbahn,整个计划将于3月正式启动。

早在上个月的11月15日,经济产业省商务服务集团政策科宣布了这家创企新秀为合作伙伴,但是作为技术弱国,日本的NFT的发行还在基础阶段。

根据本次公开的资料和日本各大媒体的报道来看,本次示范试验将会发布3种类型的NFT:

第一类为实际时尚单品的 NFT

第二类为时尚产品真实3DCG数据型NFT

第三类是将实际时尚单品与用户自己的 3D 照片相结合的图像数据的 NFT。

目前项目的出发点还在于增加设计师的创作积极性。NFT的发行和出售的利润返还给设计师。此外,为了显示日本产经省对技术的关注,元宇宙的概念在本次合作中也有被提到。据说实验中会将时尚单品转换为 3DCG 数据型 NFT 有望用于元宇宙,虽然目前正在考虑可以使用哪个元宇宙平台。

Startbahn 是一家利用区块链技术提供艺术品发行和评估基础设施的创业企业,艺术家不仅拥有自己设计的产品的所有产权和收益权,也可以在艺术品二次发行时为作品制定自己的规则。旗下的Startrail联盟链。

公司目前的合作伙伴就有AMAGASA计划,在这次产经省的实验之前的1月份,这2大民间品牌先预计于 2010 年 1 月下旬开设的画廊“上野艺术村”在Startrail链上展出作品。

日本产经省的区块链白皮书《2019年产业技术调查》中就提到了NFT,对NFT的定义和适用范围进行了规定,调查显示,NFT广泛用于住宅、绘画等艺术产品,并在游戏等数字产业中也有使用,甚至在投资领域有使用。

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日本是NFT疯涨的沃土

随着今年3月,艺术界那幅马赛感十足的《EVERYDAYS: THE FIRST 5000 DAYS》被拍出6934万美金的消息开始,这一区块链+IP的结合,产生的文创届新产业NFT产业链,在2021年一直在加密业界风生水起。

尤其是文创发达的日本。除了巨头疯狂推进,日本公众人物更是不输马斯克。近日,国际空间站进行宇宙两周游的日本富豪前泽友作宣布,将自己在太空拍摄的第一张照片进行NFT化,并联合采用Hash Palette开发的“Palette”区块链来推进该计划。

日本热火朝天的NFT背后,是其他领域的荒凉。

众所周知,在数字交易领域的合法化中,日本走了很大的弯路并付出了惨重的代价。国际形势促使日本各大企业不得不自力更生。

不过近日,日本区块链领域一直消息不断。上周,日本保险巨头东京海上日动火灾保险集团宣布,将会采用数字货币进行结算。虽然日本数字货币交易行业一直有比较突出的业绩,但是能在保险行业打通这个巨头,实属不易。

不过东京海上日动火灾集团的结算系统,使用的是与美元挂钩的加密货币。

上个月,日本通信巨头NTT DATA<东证股票代码9613>开始了国际专利申请,预计将公司开发的标准贸易结算系统申请专利。据说,该平台将会改善企业级结算系统,将长达一个月的结算时间缩短到一周多,手续费也从3%降到1%。

如此巨大的利益,让巨头们跃跃欲试。尤其是像摩根大通这样的巨头已经准备投入旗下的JPM稳定币之后,全球100多家银行准备被迫接受的态度,让金融发达的日本也被迫打开市场。

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PayPal准备叩开日本大门

就在日本还在裹足不前的空档。12月27日,美国支付平台PayPal宣布斥巨资3000亿日元收购日本本土支付平台Paidy。PayPal在2021年交易量翻了一倍,尤其是在新冠之后,网络购物席卷欧美,PayPal交易金额达到1.25万亿美元。

PayPal曾在2015年通过与软银合作,准备叩开这座现金为王的岛国,但是因为收效甚微,活跃账户不到本公司的1%,并没有铺开面。但是2019年以后,日本国策花巨大力气推进电子货币。

PayPal本次也开启了主攻态度,PayPal CEO舒尔曼疯狂表示,本次进军日本主要是打开日本加密交易市场。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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