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在昨天的文章中,我和大家分享了资产和负债的概念。这个概念可能和普通教科书里的说法有区别,它包含了普遍的认知,也包含我自己的一些认知。总的来说就是资产带给我们回报超过本金,而负债带给我们结果是损失本金。

当我们了解了资产和负债后,把这两个概念和财富连接起来,很多问题就都能想清楚了。

如果我们持有的标的是资产,它就会给我们带来持续的增值效应,要么持续给我们带来现金流,要么持续实现增值。当有朝一日我们将它卖出后,我们会发现在经过这一段时间的持有后,我们总共得到的现金回报(比如资产自身的增值、资产出租带来的租金收入、或者两者兼而有之等)会大于我们向其投入的现金支出(比如买入时付出的成本、维护它付出的成本等)。

如果我们持有的标的是负债,在经过一段时间的持有并卖出后,我们会发现在这段时间里我们总共在上面获得的现金回报会小于我们向其投入的现金支出。

如果我们持有的资产多于我们持有的负债,那我们的财富就自然而然实现了增长。我们持有的资产越多我们的财富增长就越快。

所谓的富人一定是他的资产远远大于他的负债,并且资产多到一定的地步,使得资产本身带来的收入已经完全可以应付生活中的所有基本需求,并且可以自由支配财富,从而实现了财富自由。

那么哪些标的可以算作资产呢?这没有绝对的标准,要具体情况具体分析。昨天我写过“到底它是资产还是负债则既要看这个标的本身的特点,又要看持有者怎么利用它。”

一般来说不动产、股票、债券、贵金属、存款等都被称为资产。但这些也不是绝对的。

对于不动产,如果我们买的位置好,那它不仅能给我们带来增值,还能带来丰厚的租金回报,这时它就是良好的资产。但如果我们买的位置差,那它不仅不能增值,租金也不会丰厚,再算上我们还要投入的维护费用,那它很可能就变成负债了。所以投资不动产一定要看位置,这就是为什么一线城市、核心地段的资产价格高的原因-----大家都追捧这样的不动产。

对于股票,如果我们买到的是正在成长初期的成长股,并且在它的价格不断高涨后卖出,它就给我们带来了丰厚的回报,这时它就是我们的资产。如果我们买的点位不合适(比如刚好在高位接盘),最糟糕的情况下,可能有生之年都无法翻身;或者我们刚好踩雷,买到了有问题的股票,那它可能会被退市,导致我们血本无归,这时它就成了我们的负债。所以投资股票需要很高的技巧(比如分析基本面、分析技术走势等),好的股票投资者要么精于分析基本面,买到被低估的股票,比如巴菲特;要么精于技术分析,用高精尖的系统进行量化交易,通过价差赚取收益。

对于债券,如果我们买到的是信誉高的债券,那么债券到期后我们不仅能拿回本金还能拿到发债方承诺的利息,这时它就是资产。如果我们买到的债券非常不幸,发债方发生问题,到期无法兑付,那我们很有可能不仅不能拿到利息,连本金都有可能损失殆尽,这时它就成了我们的负债。所以投资债券需要看发债方的信用。而美国国债无疑是当今世界上被认为信用最好的债券,所以美国国债也是很多美元持有者必配的债券品种。

对于贵金属比如黄金,人们投资它是期望它能对抗通货膨胀,实现对法币(主要是美元)的增值。但这并不是说任何时候,投资者买入它,它都能实现对法币的增值。这同样需要投资者买入的价格合适,未来卖出时的价格高于买入的价格,才能被算作是资产,否则在我看来它同样是负债。

对于存款,同样如此,如果我们将钱存入的是信用良好的金融机构,我们到期不仅能拿回本金,还能拿回利息,这时它就是资产,否则它就成了负债。

上面这些都是有形的资产和负债。实际上我们还有一些无形的资产和负债。

我们所有人要在这个社会上生活,要立足,我们都有一个根本的资产-----那就是我们自身的人力资本。我们通过劳动付出,使用我们的人力获得持续收入,这个收入不仅超过我们基本的生活需求,还能让我们存下钱,因此我们的人力就是我们最基本的资产。

我们年轻时,我们能得到的收入远远大于我们需要为它投入的支出(衣食住行),这时它就是我们良好的资产。我们老了,我们可能不再有收入,甚至还要源源不断地支出(尤其是医疗),这时,我们的人力就成了我们的负债。

我们都希望读好大学,毕业后能找个好的工作,得到好的收入,这时我们就是希望最大化我们的人力资产收益。

一个富二代在他一出生就因为他的家庭能给他提供各种资源,使得他的起点比普通人高很多,他的家庭就是他天生的良好资产;一个普通家庭的孩子一出生,就注定他很难从家庭得到什么支持,这辈子只能靠他充分利用自己的人力资产创造一切。

所以一个人,他拥有的各种有形和无形资产越多,他的财富就必然越多。反之,如果他的负债越多,就过得越艰辛。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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