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撰文:Footprint 分析师 Vincy (vincy@footprint.network)

日期:2021 年 12 月

数据来源:Footprint NEO Dashboard (https://footprint.cool/Buq2)


 

各公链不断完善基础架构为缓解以太坊拥堵等问题效果逐步显现,Terra、BSC 、AvalancheSolana 的 TVL 超过百亿之上,它们在提升锁仓量指标中做了许多尝试。比起新爆发的公链,主网上线 5 年的 NEO 现状如何?


 

NEO 是什么?


 

NEO(小蚁链)是一个总部设在中国的区块链平台、加密货币和网络,用于构建去中心化的的应用程序(Dapps)。它将数字资产,数字身份和智能合约整合到一个无缝的生态系统中,实现的一种分布式网络(由分布在不同地点的计算机系统互连而成,网中无中心节点)。


 

NEO 运营到至今,为提升主网稳定性以及更为全面的底层公链平台,历经品牌重塑、N3 项目升级启动、从 NEO Legacy 到 NEO N3 的大规模迁移的发展,掀开 NEO N3 最新版本的篇章,引入新的治理机制。


 

截图来源:neo 的发展历程


 

据 Footprint Analytics 的数据,在整个行业向前发展的情况下,NEO 在最近 9 月进行升级和迁移,TVL 未见增长,反而呈现下降,截止 12 月 20 日 TVL 为 5043 万美元,对比 5 月 6 日的 TVL 增长率为 - 84%。对于 DeFi 市场或投资人来说,TVL 是生态发展及项目信任度的重要衡量指标,该值越大代表该链上的资金以及用户体量越大,项目集聚的资产越多。然而,NEO 的 TVL 呈下降趋势,与其经济模式和生态的发展息息相关。

 

Footprint Analytics: NEO TVL

 

NEO 的经济模式


 

NEO N3 的经济模式是继承 NEO Legacy,采用双 Token 模式,NEO 和 NeoGas(GAS),其中 NEO 用于治理,GAS 用于流通。


 

据 NEO 官网显示,版本升级后,为了激励社区参与治理,引入链上治理委员会机制。NEO 持有者用 NEO 投票选出管理 N3 区块链的理事会成员和共识节点,每个区块产生的 GAS 的 80% 将被分配给支持 NEO 理事会的投票者,10% 将被分配给所有理事会成员,剩下的 10% 则将分给所有 NEO 持有者。


 

这种双 Token 模式也有它的创新性。一方面,持有 NEO 会获得持续的 GAS 分红,促进了管理 Token 的持有价值,提高 NEO 的增值性。另外一方面,GAS 可作为 NEO 燃料 Token 及二级市场上的流通,促进更多用户加入生态中进行交易。


 

目前 NEO 的数据表现


 

据 Footprint Analytics 显示,NEO 的 Token 价格和交易量情况如下:


 

  • Token 价格:NEO于5月7日在主网上线前达到高峰为122.45美元,而后价格趋势直线下跌,当前价格走势仍处于下跌趋势中,截止至12月20日为25.8美元。GAS 的价格更低于NEO的价格,最高为20美元,最低为1.74美元,当前值为5.69美元。

 

Footprint Analytics:GAS Price & NEO Price


 

  • Token 交易量:通过从近一年的市场交易情况上看,整体市场交易活跃度逐渐减少,当前月份是全年以来最低活跃度,体现了 NEO 的交易量情绪低靡。截止 12 月 20 日交易量为 1.8 亿美元,但与排名前 10 Chain 的 Fantom(12 月 20 日 2.5 亿美元)的交易量对比,量级还算可观。


 

Footprint Analytics:GAS Trading Volume & NEO Trading Volume

 

NEO 目前的生态相对单一


 

Footprint Analytics: Flamingo Finance TVL


 

对比其他公链、GameFi 以及 NFT 相对比较完善的生态,NEO 的生态较为单一,从数据上显示,NEO 的 TVL 主要来源于 Flamingo Finance,它占了NEO TVL 的100%。


 

NEO 基金会宣布投资孵化基于 NEO 的 DeFi 平台 Flamingo Finance(简称 Flamingo),是一个集成资产跨链、AMM、合成稳定币、合约交易及质押奖励的综合性 DeFi 协议 。


 

Flamingo 初期是支持 BTC、ETH 和稳定币等主流资产,在产品和机制上的设计优化中,可提高投资人资金利用率;Flamingo Token FLM 将分配给流动性提供者,并用于铸造 FUSD,可将其用于永续合约的保证金交易。


 

Footprint Analytics:FLM Price & Trading Volume


 

据 Footprint Analytics 显示,Flamingo 的 Token  FLM 价格从上线至今低于 1 美元,交易量平均在 2000-3000 万美元之间。反映 FLM 的活跃性偏低,应用场景相对较少,主要是分配给提供资产的参与者。


 

由 12 月 6 日消息知,Flamingo 已在 NEO N3 主网上线完成重大升级,同时从 NEO Legacy 到 NEO N3 的资产迁移也已开启。迁移过程中所生成的 FLM 激励将在 30 天内从 NEO Legacy 按照逐步递增的比例全部迁移至 NEO N3 中。


 

Flamingo 的发展取决于其社区的参与深度与规模,需要引入更多其他公链的优质资产以及新的协议或产品,参与到 Flamingo 的 DeFi 建设中,从而获得更多的发展可能性。



 

结语


 

NEO 是早期公链项目之一,提供一个运行稳定、分配机制合理等的智能合约平台。从 NEO 的 TVL 指标 以及单一的生态上看,距离打造更高的性能、更大的存储能力及更好的安全性愿景还有一定的距离。


 

对比 8 月 Terra、Avalanche 和 Solana 等公链之争爆发,同样使用双币模式的 Terra,目前已跃居全网公链第二位(仅次于 Ethereum),Avalanche 采取三条核心链,加强基础设施,引入头部协议丰富生态多样化等,促使 TVL 快速增长超百亿之上。因此,NEO 要实现 “更高性能更大存储能力以及更安全性” 的美好愿景,还需完善以下几点:


 

  • 引入更多优质的资产或项目加入,丰富生态多样化;
  • 去中心化已成为 DeFi 生态发展的重点,需加快去中心化的进程;
  • 围绕解决以太坊网络拥堵和高 gas 费等的问题为中心,能吸引更多用户和项目。


 

作为投资者,评估各链或各项目指标时,如果发现做了一系列的版本升级的项目 TVL 不升反降,是值得多加关注和分析的。它是属于处于早期稳定的阶段,还是成熟之后停滞不前,都会存在风险。因此,投资需谨慎。



 

以上内容仅为个人观点,仅供参考、交流,不构成投资建议。如存在明显的理解或数据错误,欢迎反馈。


 

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关于 Footprint Analytics:


 

Footprint Analytics 是一个一站式可视化区块链数据分析平台。Footprint 协助解决了链上数据清理整合的问题,让用户免费享受 0 门槛的区块链数据分析体验。提供千余种制表模板和拖拽式的作图体验,任何人都可以在 10 秒内建立自己的个性化数据图表,轻松洞察链上数据,了解数据背后的故事。


 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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