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区块链市场从DeFi市场转入GameFi爆发时期,伴随着Axie Infinity崛起,GameFi的边玩边赚概念也开始席卷市场,玩游戏赚钱的概念进入传统玩家视野的同时,区块链游戏也在提升着自己的游戏质量,从初期的毫无游戏性的NFT商城,变为了兼具游戏性与赚钱效应的真的边玩边赚Play-to-earn。


DeFi与GameFi+元宇宙

从市场火热的启动点看,DeFi与GameFi的市场火热原因都是因为造富神话的出现,DeFi的流动性挖矿极高收益率,成功解决了流行性不足导致的链上交易成本过高的问题,同时使借贷、去中心化交易所、衍生品交易市场提供了市场空间,并完成了去中心化链上金融的初步愿景。


而目前GameFi的热度则不单单局限于区块链市场中,随着元宇宙概念的破圈,从Facebook改名为Mate开始,众多互联网龙头企业也开始布局元宇宙,而元宇宙的概念中最重要的几个部分,资产确权NFT、虚拟实景VR、扩展实景AR、混合实景MR、延伸实景XR、链上身份证明、虚拟社交等,使GameFi不单单局限与赚钱的游戏,同样具有着传统游戏相同的社交性与向元宇宙世界发展的基因。


虽然GameFi市场与DeFi市场的单独用户所贡献的市场具有一定差距,但游戏市场所面对的用户群体远比具有高门槛的DeFi用户群体要庞大,随着元宇宙游戏的发展,游戏用户对资产确权的重要性增加(传统游戏的衬托),GameFi市场去中心化元宇宙如同积木一样的互相兼容后,远比DeFi的去中心化金融组件化更加具有市场前景。


如同Elon Musk所说我们可能生活在虚拟世界里的概念,现在的游戏正在一年比一年更加真实沉浸,不久我们就会有超真实的VR虚拟现实、AR增强现实,无论我们的进步速度如何,虚拟世界与现实世界将会越来越难以区分。


我们将会挑选并介绍一些有市场前景并且有较强游戏性的加密游戏,无论是加密游戏的独特性还是物品NFT化带来的盈利性都值得进行体验。


Revomon是什么游戏

Revomon是一款全新的在线角色扮演游戏 (RPG),它将沉浸式虚拟现实体验与非同质化代币(NFT) 背后的突破性技术相结合。这种化学作用所产生的亮点,可以使玩家在虚拟世界中创造真正的价值。


游戏创建了一个完整的宇宙世界,玩家可以在游戏中寻找野生Revomon同时进行社交活动。当Axie Infinity 遇到 Pokémon Go,可以使玩家身临其境的沉浸在虚拟现实世界中。


游戏初始世界观

早在人类进化为地球的主导力量之前,Revomon 就坠毁在地球上。然而,随着时间的流逝,这些生物被迫适应人类的存在。随着这种变化的发生,Revomon Tamers设法通过利用怪物的不可思议的力量为人类带来了巨大的好处。关于 Revomon 的魔法能力仍有许多谜团,因为驯兽师似乎才刚刚开始了解它们的真正力量。


多年来,出现了各种派系,他们出于不同目的看待 revomon:1)希望研究这些 revomon 并了解和编目它们独特能力的科学家。2)由世界上最精英和最有权势的人组成的秘密社团,他们将 revomon 视为一种用于获利的工具。3)无政府主义者认为,当人类和雷沃蒙平等时,世界会更好,他们的目标是利用雷沃蒙扰乱和平。


Revomon的实时语音交互+实时交易系统

玩家将能够在游戏中直接与其他人交易捕获的 Revomon 和物品,并具有简单而实用的界面。


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玩家在语音交互时,在该玩家周围 16 米范围内都可以听到他的声音。



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Revomon的玩法

在这个世界里,玩家将扮演 Revomon Tamer 的角色,并通过真实的手势控制让Revomon在我们所创建的虚拟世界中互动。


选择您的驯兽师并在 VR 中的第一人称环境中训练您的 Revomon,并通过与各种元素互动来探索环境。并可以通过你的弹弓向 Revomon 扔能量球来捕捉或释放它们。


PVP对战

玩家可以进入PVP模式,可以用你的revomon挑战其他玩家。


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独立的NPC战斗场景与NPC

NPC 将可用于测试战斗功能。同时设计了一张专用地图来举办这场战斗。

10 分钟战斗倒计时结束后,可以根据玩家的选择重新开始战斗。驯兽师将能够控制他们的 Revomon 攻击和进化。


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Revodex与Revomon

Revodex 是驯兽师的基本工具,与其弹弓一样重要。它允许识别看到的和捕获的 Revomon。它还将为您提供有关这些生物的不同重要信息。


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Revomon目前已经公布的Revomon为93只,并且持续增加Revomon的数量让游戏一直保持足够的新鲜度,与Pokémon相似的属性克制系统需要玩家在游戏中自行研究,在进入游戏时玩家也需要在Gorlit(火)Zorelle(水)Dekute(草)做出选择来进行自己的探险。



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Revomon的未来发展

基于沉浸式虚拟现实塑造的在线角色扮演游戏+物品NFT化归属权+GameFi所带来的游戏资产可流动性,对于整体游戏市场都是一种较大进步,玩家可以确定自己在游戏中获得的物品归属权,而不用担心传统游戏只拥有物品使用权的问题,


开放性游戏+VR等虚拟现实技术所带来的沉浸式游戏体验则更加元宇宙,元宇宙概念最先落地的一定是游戏产品,Revomon这种符合元宇宙逻辑的游戏已经打好了极佳的基础,只需要等待时间验证,这种未来式的游戏方式是否可以吸引传统游戏玩家的进入。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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