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一份「不正经」的Web3行业周报(1220-1226)

这是一份完全由 DAOSquare 社区集体创作的周刊,素材来自大家在 Discord/GROWING 空间的贡献,并最终由 PopMart 同志熬夜整理成文。再次声明:正如其名,这是一份不正经的行业周报。然而,有趣的未来才是未来!

搜刮素材:众人

逗哏:PopMart

捧哏:Typto

? NEWS

币乎关停

Contributor: Pop Mart#5879

一份「不正经」的Web3行业周报(1220-1226)

Pop Mart:这一周周内失去了火币,周末又失去了币乎,前行路上越来越孤单了

Typto:未来MuseX见

Typto老哥都说的这么明白了,以后该去哪玩,大家都明白了吧?

来源链接:https://bihu.com/

? Thought

思想是什么?不存在的。我们都是快乐的阿巴阿巴阿巴~

? Reading

Messari 年度报告: Crypto Theses for 2022

Contributor: JohnChan#8573

oh my god,上周Reading频道短暂的给大家放了个小假,这周硬菜来了,JohnChan推荐给大家的一份长达165页的年度报告,我实在不知道推荐语怎么写,当我看到这个页数的时候我已经晕古七了,这段话是跪着写的。想知道评选的老哥读完了吗,uh,JohnChan读完了吗。有没有读完的总结总结关键的,来此分享也行啊。

来源链接:https://messari.io/pdf/messari-report-crypto-theses-for-2022.pdf

? Music

MitiS - Homesick (Lyrics) feat. SOUNDR

Contributor: Diệp Ca#5579

这位老哥曲库深似海,印象里这几周每周都能给我们带来一整个歌单,写这篇文章的时候放着这首歌当背景音乐,很惭愧自己咔哒咔哒的青轴响声惊扰了这片甜美与温柔。

来源链接:https://www.youtube.com/watch?v=dZbU19tD0qA

? Movie

哈利波特20周年庆《重返霍格沃兹》

Contributor: kellyyahuiyu#1232

20年的特别节目要上了,重返霍格华兹 

罗琳就跨性别问题发表的言论引起的非议,居然能让一众被她一手捧红的演员割袍断义,居然能让一群看着她的书从魔法世界里长大的粉丝将其从哈利波特系列除名,居然能让一帮陌生人各种人肉死亡威胁她的家庭。

这些荒诞至极的事情常常令我觉得身在梦中,多的咱也不敢说,简单的说说想法吧:

戏子无情,x子无义。不要把过多地把个人感情倾注在这两类从业者身上,不值得。

外国友人真是把钱钟书的想法给学通透了,你喜欢吃鸡蛋,何必关心是哪个老母鸡下的呢?我们喜欢你写的书,但我们认为你不配当它的作者。你承不承认都行,版权给罗琳分钱就行。

国外莫谈跨性别,国内莫谈女拳。君子不立于危墙之下,他强任他强,我自清风拂山岗。

来源链接:https://mob.iyingdi.com/post/5156111

MeMe

Contributor: Meta Lolifox#4846

老实讲,看到这张图我的第一反应是这也算meme?一张好的meme不应该是在极其短暂的时间内就吸引你的注意力,当你很快的get到之后难以遏制的想要挨个群发吗。

不过想想Loot都能算NFT,还曾经那么火。。。

也许有趣就是meme的唯一要求吧。你呢bro,你觉得这张图够meme吗?

Gamefi

震惊!无人投稿的一周,家人们咱就是说,这game可不能停啊,这可是乏味世界里最后一抹亮色了。别光在抖音上看小姐姐跳舞,游戏play起来啊。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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