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自从今年8月入驻迪拜,并建立全球运营中心以来,虎符在国际上的声量越发响亮。与此同时,虎符不断地强调自己的核心逻辑:让一部分人先看到投资机会。

 

1.求变的交易所

 

近两年,其实加密货币交易所,尤其是,中心化的加密货币交易所,处境比较艰难。

 

一方面,伴随着全球监管政策的日益严苛,包括交易所在内的各细分领域,也在每时每刻上演着优胜劣汰,没有作出改变的,湮灭于加密货币这短暂的历史长河之中,而活着的,都在积极探寻着新的发展路径。

 

另一方面,以Uniswap、1inch为代表的去中心化交易所,尽管体量较小,但其迅猛的发展势头同样也得中心化交易所造成了挤压。

 

在去年一季度,整个去中心化交易所的资金量还只有27亿美元,而到今年二季度,DEX的资金总量就已经达到了令人咋舌的4049亿美元。

 

前有监管政策的堵截,后有DEX的追赶,中心化交易所的发展境遇陷入两难。

 

也正因此,我们所熟知的很多交易所纷纷作出改变。

 

譬如,曾经一直以上币严谨著称的Coinbase,正在逐步扩大上币的范围;而早期扩张凶猛的币安,则在全球监管压力的面前,逐步降低了上币的频率。

 

思危之后,才会思变。

 

面对加密货币发展的新形势,以在迪拜构建运营中心为契机,早早迈向全球化的虎符交易所,也开始了自己的革新。 

 

随着国际化进程的全面推进,虎符商务走遍了世界的很多国家和地区,与众多优质的项目开发方恰接合作,获取了大量优秀的项目方资源。

 

当然,在这个过程中,也有很多优质项目主动寻求虎符的支持与合作。

 

尽管如此,虎符也一直都保持着对项目质量保持高标准的审核,以最大化保障用户的权益。

 

毕竟,虎符的核心逻辑是:让一部分用户先看到投资机会,而不是陷阱。

 

2.虎符核心逻辑:让一部分人先看到投资机会

 

市场是无情且狡黠的,这句话,如果单独来看,未免有夸口之嫌疑。

 

但虎符却在长期的实践中证明了自己甄选潜力资产的毒辣眼光和对行业发展趋势的精准判断能力。

 

在今年年初,虎符便积极布局NFT、元宇宙等潜力赛道,1月21日,虎符上线了元宇宙板块资产AXS,如今AXS价格为133.23U,相较于开盘0.476U的价格,涨幅高达27889%;NFT领域的资产ENJ,自开盘至今也已累计了1369%的价格增幅,而虎符早在2月5日便上线了ENJ。

 

除此之外,今年11月6日,PIXEL上线虎符,不到24小时,PIXEL便从IEO价格的0.015美元上涨至最高0.45美元,涨幅高达30倍。

 

而今年9月5日上线虎符的YooShi,短其价格便从开盘的0.0000000108美元,涨至0.0000025079美元。短两个月,上涨232倍。

 

无独有偶,早在今年1月21日,Gamefi典范的AXS便上线了虎符,当时开盘价格仅为0.476美元,而现如今,AXS的情况不需要做更多介绍,它早已用令人咋舌的涨幅证明了自己的实力,同时也证明了虎符毒辣的眼光。

 

按照AXS在虎符上的最高价100美元来算,AXS在虎符上面已经有高达210倍的回报。

 

此外,RACA、MANA、BABY、MetaX......凡此种种,虎符每每押中。

 

让一部分人先看到投资机会,虎符无疑做到了,对优质项目的发掘能力也使得虎符成为新生代交易所中的佼佼者,被誉为百倍币的发源地。

 

目前虎符生态,以虎符平台CEX作为核心,除HSC外链接用户与生态的又以窗口,在上线逻辑以及为用户带来的回报角度看,虎符也一直领跑于行业同级平台,在前瞻性方面虎符已经用实际表现证明过,在交易所中率先布局了DeFi,曾经合作过包括ICP、WOO、AVAX、Casper等在内的热门项目,用户的投资回报率超过600%。

 

而在整体的布局中,虎符也涉猎颇多,包括元宇宙、Web3.0、NFT、GameFi等在内的诸多热门赛道。比如AXS、AVAX、LPT、FLOW、MASK、RACA等优质项目通证,从上线至今,涨幅从545%到27889%不等。

 

而之所以虎符上币之后的币种表现如此优异,这和虎符独特的上币思路有着密不可分的关系。

 

对虎符而言,选取要上线的加密货币,首先会从热门板块进行挑选。

 

譬如,Web3,元宇宙,NFT等比较优质的,已有一定热度和知名度的项目,这些项目能够让虎符在市场上与其他的交易所保持竞争力,满足用户对这些热门币种的交易需求。

 

但与此同时,虎符也不会错过一些具有发展潜力的项目,这些项目可能目前热度还不算太高,但他们的生态中有着独特的创新,使得他们在未来的市场中可能占有一席之地。 

 

除此之外,对于项目方而言,虎符相较于头部交易所,其上笔费用更具性价比,后期项目方可以联合平台一起做活动,不管是空投或者别的等等合作模式都可以一起讨论,提高用户参与度,甚至根据项目情况有可能免掉上币费用。 

 

而且,从审核时间和流程来说,头部交易所审核周期过长,上币流程复杂繁琐。而在虎符,审核兼具了全面性与高效性,极大地节省了时间成本。与其他交易所相比,虎符依靠前瞻性和效率取胜。

 

当然,这也并不是意味着,虎符对于上所的项目不进行挑选。

 

在虎符,责审核的人员会对这些寻求上币的项目进行审核,对于存在安全风险问题,如项目方过往存在黑历史、发生过风险事故、项目合约代码存在安全隐患的,这些虎符都会杜绝。

 

除了虎符独特的上币思路以外,虎符生态内,虎符研究院的存在,也从技术上,帮助虎符制定上币方案。

 

3.新发展,新布局

 

虎符研究院是一个信息尖兵部门,主要为虎符的用户打破行业内的信息壁垒,对于市场上的热点赛道以及项目都会分享出来给虎符的忠实粉丝,研究院花费大量的时间对项目进行研判,在尽量保证项目质量的情况下才会上线虎符交易所。

 

广泛的涉猎,谨慎的研判,保证了虎符既不会错过广泛的热点,也能做到有的放矢。

 

事实证明,如果对于一个行业发展的底层逻辑有着清晰的认知,那么对于个人而言,往往能在投资行为中收获更多确定的回报。

 

对于交易所生态而言,也是如是。

 

伴随着元宇宙概念的兴起,今年11月18日,虎符智能链HSC负责人表示,由于现有区块链公链生态,发展路径同质化严重,HSC将全面探索布局元宇宙,致力为全DeFi生态提供有效的解决方案和全新逻辑。

 

HSC将允许用户突破时间和空间的限制,进入虚拟世界,在虚拟世界感受“真实世界”。HSC中元宇宙世界的居民,在视觉、听觉、触觉上都能有强大的进入感和沉浸感,将感受另外一个真实的世界,HSC也将成为一个创新的元宇宙生态,这个生态也将以DAO自治,并以HOO通证作为生态中的价值符号、治理通证等职能。

 

除了HSC自身的布局外,目前构建在HSC上的应用也在逐渐的突破框架,进一步向多元化生态发展,比如PuddingSwap。

 

PuddingSwap作为目前HSC上最大的DEX,以HSC生态为基础正在从单一的DEX转变为融合了NFT、GameFi等新元素的综合性平台。目前,用户能够除了能够通过PuddingSwap进行HSC上资产的交易外,还能够通过质押抽到的GameFi NFT 卡牌来加成到锁仓池收益。 

 

未来,随着GameFi游戏“布丁美食帝国”上线,这些NFT卡牌资产也将绑定“厨师职业”并能够参与到布丁制作赚取“报酬”,PuddingSwap GameFi生态将逐步加入原材料NFT、厨具NFT、厨艺 对战模式、美食广场NFT交易平台等板块,并成为HSC生态中的首个优质元宇宙特性的生态。

 

也正是由于虎符智能链不断地推陈出新,也使得虎符智能链原生通证HOO,从去年9月诞生到现在,最高涨幅超过2300%,一度领跑主流平台币。

 

HOO是HSC链上的原生通证,原定总量10亿枚,虎符官方综合社区用户意见后一次性永久销毁了尚未发行的9亿HOO, HOO代币总量缩减至了1亿枚。其不仅是整个虎符生态的唯一通用资产,也是整个虎符生态系统中资本流动和治理机制得以实现的纽带。

 

此外,今年11月26日,虎符生态推出幼虎基金,通过对区块链领域,诸如基础建设、创新赛道、搭建工具等诸多种类项目的投资和孵化,为虎符用户带来更多有价值的早期项目的投资机会。

 

截至目前幼虎基金已投资包括MetaverseX、Legend Fantasy War、Soldex、Pixelverse、ClearDao等多个知名项目。

 

综上所述,我们可以看到,虎符在实现其核心逻辑:让一部分先看到投资机会的过程中,采用了两步走的战略。

 

一方面,利用虎符智能链、虎符研究院、幼虎基金等不断深耕行业底层发展逻辑,广泛布局元宇宙、Web 3以及Gamefi等热门板块,同时又梳理上币的高标准,高要求。

 

在增加用户投资信息获取广度的同时,还提高投资信息的质量。

 

从而让虎符用户能在不确定的加密货币行业之中,赚取确定且可观的收入。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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