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撰文:Footprint Analytics 分析师 George

日期:2021 年 12 月

数据来源:Kava dashboard (https://footprint.cool/Dt4O)



 

11 月,Kava 发布 Kava 9 主网升级预告。其后,Kava 陆续宣布生态合作项目,包括 GameFi,云服务,区块链安全领域等合作伙伴,生态版图正在扩大。


 

12 月 16 日,Kava 开放 Kava9 的测试网激励活动。历史主网升级前的激励活动均带动了 TVL 及 KAVA 币价的上升。因此本次的升级也备受加密市场的关注。

Kava 的 DeFi 升级之路


 

2019 年,Kava 带着 “Cosmos 生态明星” 的标签,作为一个借贷平台进入大众视野。


 

Kava 最大的特点,是填补了跨链借贷市场的空白。大部分 DeFi 应用、尤其是相对冷清的借贷平台,都局限受限于公链生态内部。但 Kava 协议和 HARD 协议都支持跨链资产的存款与贷款。这使得投资者可以在 Kava 生态中跨链借贷,抵押 Kava 生态资产、贷款跨链资产;或者抵押跨链资产、贷款 Kava 生态资产。


 

截止 2021 年,Kava 在 DeFi 市场的跌宕起伏中不断升级,从跨链借贷应用到 Layer 1 DeFi 公链,逐步完善其跨链生态布局。


 

目前,Kava 已经变成一个支持跨链 DeFi 应用和服务的去中心化 Layer 1 hub,致力于为产品应用和开发者们提供无门槛的永久性金融服务基础设施。


 

数据来源:Footprint Analytics - Kava TVL 趋势


 

升级关键大事记

  • 2020 年 6 月 11 日,Kava 3 主网升级完成,上线首个跨链借贷平台 CDP,支持抵押 BNB 贷出 USDX。
  • 2020 年 10 月 15 日,Kava 4 Gateway 主网升级完成,支持跨链货币市场 HARD Protocol 运行。
  • 2020 年 4 月 9 日又迎来了 Kava 5 主网的正式上线
  • 2021 年 8 月 30 日晚,Kava DeFi 平台完成了 Kava 8 主网的升级
  • 预计在2022 年第一季度,Kava 9 主网升级预计上线


 

Kava 的迭代速度非常快,从 TVL 的增长趋势,也可以看到随着每一次升级,Kava 生态的逐步完善,TVL 也在迭代中逐步增长,也带动了其代币价格的攀升。但其代币价格却没有像 TVL 一样,保持稳定的上升趋势。目前的价格,距离上一次迭代带来的价格增长,已经跌去近 60%。


 

数据来源:Footprint Analytics - KAVA 价格趋势


 

作为一个明星项目,其增长速度对比 DeFi Summer 之后的爆发也显得后劲不足。


 

是什么造成了 Kava 增长的缓慢,我们从 Kava 的生态项目,代币经济来一探究竟。


 

Kava 生态现状


 

总的来说,Kava 作为一个公链,处在发展的早期,有两个明显的问题


 

  • 生态薄弱,目前主要是 Kava 家族的项目,宣布了生态合作的项目尚未落地
  • 代币经济不够稳定


 

本文中,Footprint Analytics 将更详细地对这两个问题进行分析。


 

生态不繁荣、流动性欠缺:TVL 由 Kava “家族”独立支撑生态


 

目前 Kava 主要是3个项目

  • Kava Mint,允许用户使用他们的资产作为抵押品获得 USDX 稳定币贷款
  • Kava Lend,允许用户通过从货币市场提供和借入资产来赚取奖励
  • Kava Swap,允许用户在 Kava 链上买卖代币,并通过向矿池提供流动性来赚取奖励


 

这 3 个项目分别涵盖了铸币,借贷,交换的职能,为 Kava 生态提供了完整的金融基础。


 

数据来源:Footprint Analytics - Kava 生态项目 TVL 趋势

 

数据来源:Footprint Analytics - Kava 生态项目 TVL 占比


 

从 Footprint Analytics 数据观察这 3 个生态基石,目前 Kava Mint 是 TVL 最高的项目,占比超过 50%。


 

但作为首个跨链货币市场的 Kava Lend,以及 8 月份上线的跨链 AMA 协议的 Kava Swap,TVL 还处于偏低的位置。


 

目前项目中可以借贷的 Assets 以及币对种类都还不多,生态的流动性不足,只是围绕 Kava 生态内的借贷以及交换。例如 Kava Swap,虽然提供了超高的 APY 奖励,其流动性池子中只有 USDX 的基本币对。



 

平台代币分配不合理,存在较大的抛售风险


 

Kava 生态的Token 今年以来价格都比较波动,我们重点看一下 KAVA 和 USDX。

 

数据来源:Footprint Analytics - Kava 生态项目治理代币价格趋势


 

平台代币 KAVA


 

KAVA 是用于治理 Kava 区块链的代币,同时 KAVA 还充当了系统的最后贷款人。如果整个系统的抵押品不足,KAVA 就将被铸造,以买回 USDX,直到系统再次达到足够的抵押品数量。


 

比较有争议的是 KAVA 代币的分配情况,KAVA 有 40% 的份额是私募,这里存在较大的抛售风险,而 Kava 团队稳定价格的措施并不是透明。

 

数据来源:Kava - KAVA 分配


 

稳定币应用场景少


 

USDX 是 Kava 生态的稳定币,但是作为美元挂钩的稳定币,USDX 价格却一直 “不稳定”,最主要的原因还是应用场景太少,目前是用于 Kava lend 上质押。在跨链 AMM 应用 Kava Swap 上线后,USDX 价格趋于平稳,Kava 也计划要通过在更多交易所上市以增加其流动性和使用场景。

 

数据来源:Footprint Analytics - 稳定币 USDX 价格趋势



 

本次升级,能否使 Kava 逆盘翻转?


 

即将到来的 Kava 9 升级,其中最大的亮点就是升级后的 Kava 将正式启用区块链件通信协议 IBC。这会给 Kava 带来 2 方面的重大影响:


 

  • 鉴于 IBC 的跨链结构,USDX 可能通过 IBC 进入以太坊的 DeFi 项目中,成为去中心化交易所的结算单位,也有衍生更多应用场景。Kava 的代币经济可以更加稳定。
  • 这将使所有支持 IBC 的项目及社区都能将他们的产品与 Kava 链进行整合,对于项目而言,获得 Kava 跨链 DeFi 生态中的多种功能场景,而对 Kava 来说,此次升级将大大提高生态的包容性。


 

Kava 9 升级还包括完成以太坊跨链桥的基础建设,Kava Launchpad,Keplr 钱包的支持等,这都为 Kava 生态在后续的增长提供了基础。


 

Kava 聚合了目前 DeFi 两大热门趋势的交叉点,借贷和跨链。但是只靠 Kava 家族的项目是不足以支撑一个公链的发展的。


 

Kava 建设生态的理想能否成功,后续还要看是否成功吸引开发者在 Kava 上部署项目,使其生态更加丰富,在公链中获得更大的竞争力。






 

关于 Footprint Analytics:

Footprint Analytics 是一个一站式可视化区块链数据分析平台。Footprint 协助解决了链上数据清理整合的问题,让用户免费享受 0 门槛的区块链数据分析体验。提供千余种制表模板和拖拽式的作图体验,任何人都可以在 10 秒内建立自己的个性化数据图表,轻松洞察链上数据,了解数据背后的故事。


 

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以上内容仅为个人观点,仅供参考、交流,不构成投资建议。如存在明显的理解或数据错误,欢迎反馈。


 

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币分配分析  https://zhuanlan.zhihu.com/p/393538920

项目分析 https://twitter.com/TendermintTimmy/status/1469437551492612097

观点https://www.ccvalue.cn/article/1073685.html


 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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