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美国前第一夫人、马斯克全家、日本首富……2021年的NFT产业链名人效应明显,也为加密届带来一抹色彩。

 作者|毛利五郎

 来源|链得得

随着今年3月,艺术界那幅马赛感十足的《EVERYDAYS: THE FIRST 5000 DAYS》被拍出6934万美金的消息开始,这一区块链+IP的结合,产生的文创届新产业NFT产业链,在2021年一直在加密业界风生水起。

因为名人大鳄和巨头品牌的参加,即使在比特币等其他加密货币大起大落的2021年,甚至是形成了逆向增长的趋势。

虽然NFT概念2017年就已经出现,但是能带来这么大的影响让人震惊的还是这次巨额拍卖。随后,NFT进军的体育、文创、公众人物更是前赴后继,NFT的前景受到了各界关注。

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马斯克及其母亲梅耶•马斯克

要说NFT届大佬,不得不说加密届红人马斯克及其母亲梅耶•马斯克。

马斯克真的是NFT热粉,几乎每天都在NFT交易平台出售自己的推文。早在今年3月,伊隆·马斯克发布的一条关于电子音乐的推文,拍卖价一度达到约112.1万美元。

这个价格,比不上世界上第一条推特的291万美元,但是马斯克凭一己之力,撑起了加密行业的洪荒之力来看,他对NFT的贡献绝对是该行业崛起的最大原因之一。

包括他的女友和母亲。在今年上半年,梅耶•马斯克与Koda机器狗合作,一起推出了NFT作品。她的作品‘Maye Musk&Koda NFT’在BSC上市,获得了大量热度。Maye Musk的推文除了at一大圈,还at了推特CEO Jack,币安CEO cz,以及狗狗币官方。

真的是无条件支持儿子。

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美国前第一夫人:用NFT做慈善

链得得消息,12月17日美国前第一夫人梅拉尼娅·特朗普(Melania Trump)推出一款NFT产品——“梅拉尼娅的愿景”,并将这款NFT的部分收入捐赠。

“梅拉尼娅的愿景”将包括艺术家马克-安东尼·库伦(Marc-Antoine Coulon)画的梅拉尼娅眼睛的数码画作,以及梅拉尼娅录制一条音频讯息,鼓励你“带着灵感、力量和勇气向前看”。

这种NFT现在可以在梅拉尼娅的网站上买到,直到今年年底,价格为一枚SOL。SOL是一种加密货币,目前价格在每枚185美元左右。

这种用别人的钱做慈善也引起美国民众不满。不过,作为公众人物,她的行为还是值得肯定的。

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一鱼多吃:日本王思聪NFT

近日,国际空间站进行宇宙两周游的日本富豪前泽友作宣布,将自己在太空拍摄的第一张照片进行NFT化,并联合采用Hash Palette开发的“Palette”区块链来推进该计划。

这张照片是他在机舱左侧窗口拍到的,作品的名字被命名为“Rendezvous” 。在照片中不仅可以看到国际空间站,还可以看到加勒比海的多米尼加共和国等岛屿。作为作品的元信息,准确记录了拍摄地点的纬度、经度和海拔高度,还有他在拍摄作品前记录船内的视频文件和控制器的视频文件等。

本月8日,前泽友作与其他几名“游客”一起,从哈萨克斯坦空间站发射升空,约6小时后抵达国际空间站。

不愧是首富思维,前泽友作利用这次宇宙游一鱼多吃,除了公开拍卖本次拍到的第一张照片,在YouTube,他也一直直播自己的在空间站的生活;在推特,他也一直更新自己的宇宙2周游日记,其中夹杂了各种“私货”,除了引起日本民众热烈追捧,还打开了海外知名度。

本次宇宙2周游将在12月20日,也就是今天结束。

姚明的酒庄NFT应该是国内较早的品牌NFT之一,但是受到市场影响,知名度并不是很高。品牌NFT玩得最大的是阿迪。

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品牌定金?阿迪达斯初入元宇宙的NFT销售总额超2200万美元

阿迪达斯初入元宇宙的NFT销售总额超2200万美元。上周,阿迪公布了傲人的NFT业绩,其“走入元宇宙”的NFT销售总额超2,200万美元。以每份0.2以太坊(ETH)的价格来算(当前约765美元),29,620个NFT的销售总额轻松突破了2,200万美元。虽然总数有30,000个,,阿迪达斯与合作伙伴还是保留了其中380个NFT。

NFT买家将获得“数字+实体”的产品与体验,后者涵盖了Indigo运动服、带有区块链地址的连帽衫、橙色无檐小帽子等商品。实物将会在2022年上市,这2200万美元,只是作为定金的形式,不仅为阿迪打出了名声,树立企业前卫形象,还为阿迪获得了新鲜的热粉。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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