您的位置: > 欧 易 OKX 区块链新闻> 正文

打印本文             

作者:Vitalik Buterin

翻译:Block unicorn

推土机解释:到处推倒或否决别人。

通常,将政治偏好分解为几个维度的尝试集中在两个主要维度上:“ 威权主义 vs 自由主义 ” 和 “ 左翼 vs 右翼 ”。你可能见过这样的政治指南针:

政府

这方面有很多变化,甚至还有一个专门针对基于这些图表的模因(MEME)的subreddit。我自己甚至对这个概念进行了旋转,用这个 “ 元宇宙政治罗盘 ”,罗盘上的每个点都有一个较小的罗盘,描绘了罗盘上那个点的人看到的罗盘轴是什么。

当然,“威权主义 vs 自由主义”和“左派 vs 右派”都是令人难以置信的、毫无细微差别的粗略过度简化。但是我们这些弱智的人类没有能力在我们的头脑中运行任何接近于准确模拟人类的东西,因此有时我们需要理解世界需要非常无差别粗略的过度简化。但是,如果还有其他令人难以置信的、毫无细微差别的总体过度简化值得探索呢?

进入推土机与否决权的分歧

让我们考虑由这两个对立的极点定义的政治轴心:

  • 推土机:单独行动者可以做重要和有意义但潜在风险和破坏性的事情,而无需征得许可。
  • 否决权:做任何可能具有破坏性和争议性的事情都需要得到大量不同且多样化的参与者的认可,任何人都可以阻止它。

请注意,这与专制与自由主义者或左与右不同。你可以拥有威权主义、推土机离开或任何其他组合。这里有一些例子:

政府

威权推土机和威权否决权之间的主要区别在于:政府更有可能通过做坏事还是阻止好事发生而失败?类似的自由主义推土机与否决权:私人行为者是否更有可能因为做坏事而失败,还是因为阻碍了需要的好事?

有时,我听到人们抱怨,例如。美国(但其他国家也是如此)正在落后,因为太多人以自由为借口阻止必要的改革发生。但问题真的是自由吗?比如说,限制性住房政策阻止 GDP 增长 36%难道不正是人们没有足够的自由在自己的土地上建造建筑物的问题的一个例子吗?另一方面,将论点转移到否决权过多,使论点看起来不那么令人困惑:个人过度阻止政府和政府过度阻止个人不是对立的,而是同一枚硬币的两个方面。

事实上,最近有很多政治文章直指否决制是许多巨大问题的根源:

  • https://astralcodexten.substack.com/p/ezra-klein-on-vetocracy
  • https://www.vox.com/2020/4/22/21228469/marc-andreessen-build-government-coronavirus
  • https://www.vox.com/2016/10/26/13352946/francis-fukuyama-ezra-klein
  • https://www.politico.com/news/magazine/2019/11/29/penn-station-robert-caro-073564

另一方面,当通常不尊重人权的政客突然表现出对比特币的热爱时,人们常常感到困惑。他们是自由主义者还是专制主义者?在这个框架中,答案很简单:它们是推土机,具有这一方面带来的所有好处和风险。

否决制有什么用?

尽管加密货币的支持者试图给世界带来的变化往往是推土机,但内部的加密货币治理通常是非常否决的。众所周知,比特币治理很难做出改变,并且一些核心的 “ 宪法规范 ”(例如 2100 万枚硬币的限制)被认为是不可侵犯的,以至于许多比特币用户认为违反该规则的链是根据定义而不是比特币,不管它有多少支持。

以太坊协议研究有时在操作中是推土机,但控制将研究提案转化为实际进入区块链的最后阶段的以太坊EIP 流程包括公平份额的否决权,尽管仍低于比特币。对不规则状态变化、干扰链上特定应用程序运行的硬分叉的治理甚至更加严厉:在 DAO 分叉之后,没有一个提议通过更改其代码或移动其平衡来有意“修复”某些应用程序成功了。

在这些情况下否决权的理由很明确:它给人们一种安全感,他们建立或投资的平台不会有一天突然改变对他们的规则并摧毁他们多年来投入的所有时间或金钱进入。加密货币支持者经常引用Citadel 干预 Gamestop 交易作为他们正在反对的不透明、集中(和推土机)操纵的一个例子。Web2 开发人员经常抱怨中心化平台突然改变他们的 API,以摧毁围绕他们平台建立的初创公司。而且当然....

政府

Vitalik Buterin,推土机受害者

好吧,移除虹吸生命是以太坊的直接灵感的故事被夸大了,但臭名昭著的补丁毁了我心爱的术士,我对它的反应是非常真实的!

同样,政治中的否决权的理由很明确:它是对20 世纪早期推土机经常破坏性的过度行为的回应,既相对较小,又严重到难以想象 。

那么合成是什么?

这一点的主要目的是勾勒出一个轴心,而不是争论一个特定的位置。如果否决制与推土机的轴心类似于自由主义者与专制的轴心,那么它不可避免地会有内部微妙之处和矛盾:就像自由社会会看到人们自愿加入内部专制公司一样(是的,即使很多人完全不是经济上绝望的人做出这样的选择),许多运动在内部将是否决的,但在与外部世界的关系上却是推土机。

但这里有一些关于推土机和否决权的人们可能会相信的事情:

  • 物理世界有太多的否决权,但数字世界有太多的推土机,没有真正有效的推土机避难所(因此:为什么我们需要区块链?)。
  • 创造持久变革的过程需要推倒现状,但保护这种变革需要否决权。这些过程应该以某种最佳速率发生;太多,就会出现混乱;不够,就会出现停滞。
  • 一些关键机构应该受到强有力的否决权的保护,这些机构的存在既是为了使推土机需要进行积极的变革,又是为了给人们提供他们可以依赖的东西,而这些东西不会被推土机摧毁。
  • 尤其是区块链底层应该是一票否决的,但应用层治理应该给推土机留出更多空间。
  • 更好的经济机制(二次投票?哈伯格税?)可以让我们获得否决权和推土机的许多好处,而无需付出很多代价。

在考虑非政府组织时,否决权与推土机是一个特别有用的轴人类组织的形式,无论是营利性公司、非营利组织、区块链,还是其他完全不同的东西。从这些系统中退出相对容易的能力(与政府相比)混淆了关于自由主义与威权主义的讨论,到目前为止,区块链甚至中心化技术平台还没有真正找到很多方法来在左右轴上区分自己(尽管我希望看到更多左倾加密项目的尝试!)。另一方面,否决权与推土机轴心继续很好地映射到非政府结构 - 可能使其与讨论这些变得越来越重要的新型非政府结构非常相关。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

关于我们

支持iOS|android|windows等平台

  • 用户支持
  • 帮助中心
  • 服务条款
微信二维码
欧 易 (OKX) 数字货币交易平台 Powered by OKX
QR code