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撰文:Footprint分析师George

日期:2021年12月

数据来源:Harmony dashboard

什么是 ETH 2.0,为什么人们要期待 ETH 2.0?

自 2020 年以来,以太坊上的 DApp 得到了蓬勃发展,目前以太坊上 DApp 的数量已经达到 407。以太坊网络每秒 15 笔交易 (TPS) 的限制,随着交易量的增长,网络容易被大量的交易所堵塞,导致 Gas 费用飙升。

数据来源:Footprint Analytics - 各公链  protocol 数量

 

数据来源:Footprint Analytics - 以太坊交易交易费用

Gas 费用是当用户在以太坊上因交易活动而产生的执行费用。该费用是为了激励和补偿该交易活动需要使用的计算力。

因此,以太坊急需增加其区块的限制以提升 TPS 的扩展方案。这就是以太坊 2.0 备受期待的原因,通过网络升级来改善以太坊的可扩展性。

以太坊 2.0 包括以下 3 方面的升级,目的是提高以太坊的可扩展性、安全性以及可持续发展的能力:

  • 信标链(The Beacon Chain):引入权益证明机制(Proof-of-stake,以下简称 PoS),这是一种共识算法,用于生成新的区块,并与其他的节点达成共识。同时信标链也为分片机制提供了基础设施。
  • 分片链(Shard Chains):通过创建 64 条新的分片链,来提高以太坊的可扩课拓展性和承载能力。
  • 合并(The Merge):指逐步将以太坊从主网迁移到信标链的过程。当升级完成,整个以太坊网络将全部启动 PoS 的共识机制。

以太坊 2.0 的升级仍需历经数年去完成。今年 10 月 27 日,以太坊 2.0 的信标链已经完成了首次主网升级实战,并预计在 2022 年第二季度进行合并。 

鉴于以太坊转型遇到的多重阻碍,市场也同步在思考其他解决方案,众多公链也脱颖而出。 

分片技术是当前多数公链选择的扩容方案。而 Harmony 就是分片技术的应用之一 

关于 Harmony 

Harmony 是一个基于状态分片和 PoS 的高性能公链项目,每个分片都相当于一条独立的区块链,但不同分片之间具有信息交互和相互转账的能力,使多个分片能连成一个一致的网络。该项目致力于建造一个新一代区块链网络:以分片架构为基础,实现高可扩展性、安全、低能耗的区块链。

如果只是分片技术的应用,Harmony 如何能成为 ETH 2.0 的强劲竞争对手? 

除了分片技术,Harmony 还具有一些独特的功能,旨在解决其他区块链协议面临的挑战。

  • 深度分片系统:深度分片,是包括对网络、交易和状态的多层分片,再加上引入 Kademlia 路由协议,让区块数据能通过最短路径传输到目的地,在此基础上,还可以允许小节点的加入,最大限度地保证了去中心化程度。
  • 共识协议 PBFT Consensus Mechanism:Harmony 实际上是采用 PoS+FBFT 的共识机制,主要是对 Zilliqa 的 PBFT 做了大量改良。PBFT 共识协议有验证者和领导者,每次通讯都需要向所有验证器和节点广播,节点越多,通讯复杂度以倍数级别上升。改良后算法领导者运行一个多重签名的签名过程来收集验证者的投票,大大降低了通信的复杂度。
  • 分布式随机生成(DRG):这是一种简化平台通信流程的机制。一种 Harmony 巧妙地结合了 VRF(可验证随机函数)+ 和 VDF(可验证延迟函数)的密码学特性。在这一协议里,所有验证者先生产随机数,再由领导者对随机数进行二次计算,这样的过程保证了恶意节点无法提前预测或干扰随机数的结果,并且整个过程复杂度低,可以在短时间内完成。
  • 跨链互操作性(Kademlia Cross-shard Communication):引入了 Kademlia 路由协议,大大减小了跨片交易的网络开销。

Harmony 创建者称其为未来的去中心化经济提供动力的平台。

Harmony 上线以来的发展 

TVL  其 Mcap/TVL 值为 3.88,估值中等偏高,TVL 需要有更高的增长预计会更合理一些。但 Harmony 在推出发展基金,拓展外部合作上,部署多个项目(Curve 等)的积极表现,让人对 Harmony TVL 抱有期望值。

数据来源:Footprint Analytics - Harmony TVL 

Token(Harmony 于 9 月 9 日宣布了一项 3 亿美元的生态系统发展基金,宣布后带来了 ONE 价格接近 2 个月的上涨)

数据来源:Footprint Analytics - Harmony Token ONE 价格趋势

Harmony 上的 DeFi 项目 

虽然 Harmony 官方公布的生态图上项目多,但是从 Footprint Analytics 数据看,其中的 DeFi 项目数量有限。且集中在 Dex 类型,借贷类,Yield 等细分赛道仍有较多空白,Harmony 的生态的丰富度还比较欠缺。

另外,目前 Harmony 上 TVL 最高的项目是 Defi-kingdoms,这是一款以游戏为载体,DeFi 为内核的 Play to Earn 游戏。但是大的合作方如 Curve,Anyswap,Sushiswap 部署在 Harmony 后,TVL 都不高。

数据来源:Footprint Analytics - Harmony 上 DeFi 项目 TVL 分布数据来源:Footprint Analytics - Harmony 上 DeFi 项目类型占比

Harmony 的未来

当前 Harmony TVL 还偏低,在公链中排行第 20,且约 50% 的 TVL 集中在 Defi-kingdoms 上。作为一条新公链,Harmony 仍处在生态建设的过程中,还有巨大的增长空间。Harmony 9 月份宣布的激励计划目前仍在推广中,未来生态激励落地完善,仍有机会实现更高的增长。

关于 Footprint Analytics:

Footprint Analytics 是一个一站式可视化区块链数据分析平台。Footprint 协助解决了链上数据清理整合的问题,让用户免费享受 0 门槛的区块链数据分析体验。提供千余种制表模板和拖拽式的作图体验,任何人都可以在 10 秒内建立自己的个性化数据图表,轻松洞察链上数据,了解数据背后的故事。


 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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