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链新(ID:ChinaBlockchainNews)原创

作者 | 杨郑君

  

想玩链游?当心踩雷。

“链游太火了,昔日加密货币领域的从业者,差不多有70%的人转行到链游公会。”陈松对《链新》表示。

似乎是对陈松这句话的印证,他刚说完不到一分钟,便有人找上门来,了解链游公会的相关情况,并表示,自己正在考虑创办一家链游公会。

1 转战链游公会

陈松是区动投研深圳培训服务中心的链游板块负责人,区动投研是一家区块链行业研究服务机构,链游板块的主要业务则是链游的投资研究和技术开发,并向链游公会和有意向的创业者提供培训服务。

过去一年,陈松从原来的广告公司岗位上,转战加密货币领域,如今又到链游公会,期间被骗过100多万,也成功翻过盘。

陈松表示,如今自己每天都会接待数十位来访者,有的是链游公会的负责人或从业者,有的则是准备创业的人。相同的是,这些人中,有不少都在区块链行业摸爬滚打过。

2021年10月起,链游由于回本周期短,备受投资方和创业者的青睐,链游公会也变得异常火爆。据区动投研研究,当时几款最火爆的链游回本周期都特别短,这也引起了陈松极大的兴趣。此时,区动投研正筹建链游板块,陈松便自告奋勇的加入其中,并担任该板块的负责人。

据陈松推测:“目前,加密货币领域的从业者(含挖矿)有70%的人转行到链游公会,只有不到30%的人选择出海或者转行做其他的。”

远在重庆的“老矿工”小于(化名)也转到了链游公会。

小于有一个十多人的团队,他们不但自己挖矿,也做矿机代理,主要做比特币、以太坊等主流虚拟货币的挖矿。今年9月,他还信心满满的对《链新》表示:“国内的政策主要针对大矿商,对小散户影响不大,我知道不少小矿场还在运作,相关部门基本上不会管。”

然而,随着各地公开对挖矿的清退,逐渐收紧的政策让小于不得不重新考虑出路,而链游公会成为新的选择,“挖矿风险很大,链游公会却没有,而且链游回本周期短,我们现在正在参与的农民世界,一个月就可以回本”。

据《链新》了解,相比之下,矿机的回本周期一般在一年左右,性能好的矿机也要半年左右才能回本。

小于的团队从10月开始转行链游公会,他们运营公众号,也在B站上进行宣传,目前公会已经有好几万粉丝。“要是想了解链游的信息,加入我们的俱乐部就行,我们提供全套的服务”,据该公会的宣传,加入其俱乐部需要缴纳会费,价格为每年近4000元人民币。

无独有偶,北京的阿罗(化名)也于今年10月从矿圈转行过来,他之前从事fil矿机的代理,现在则在一家链游公会工作。据其提供的资料显示,该公会主要业务有技术服务、打金服务和公会孵化等。

广州的小Y是11月才从游戏工会转移到链游公会的“新兵”,他自称是“加密货币领域混了多年的游戏公会老兵”,他表示,链游公会挣钱太快了,“根本不缺钱,前段时间大赚了一笔,现在基本上连融资都不用考虑了。”

2 公会悬赏100万“捉人”

越来越多的人进入链游公会,陈松的业务量也在增多,不过他却开始有些担忧,他表示:“不只是加密货币和挖矿领域的从业者,连资金盘和传销圈的人也在逐渐进入链游公会领域,未来的爆雷事件必然会很多。”

近日,一款名为“币安英雄”的链游崩盘了,在维权群内,散户玩家、打金工作室、链游公会等骂声一片,一家链游公会发出公告,悬赏100万元寻找项目方。据知情人士透露,截至发稿,项目方仍然未被找到。

据该项目方的宣传文章介绍,“币安英雄”是第一个在币安智能链上赚取加密货币的区块链游戏,该游戏于11月16日上线,然而,上线不到半个月就崩盘,这让参与其中的散户和链游公会措手不及,甚至有公会由于投入了大量资金,几乎濒临破产。

深圳市信息服务业区块链协会执行秘书长贾晓乾表示,“币安英雄”的token没有上交易所,经济模型也有问题,资金释放周期很短。“没有官方背书、没有技术团队、没有预期投资价值,资金筑底又不够,资金池的钱一撤走,盘就崩了,这是典型的资金盘做法。”

事实上,链游的机制和流动性挖矿非常类似,据贾晓乾介绍,几乎每个链游都有门槛,需要入场资金,入场之后一段时间是不能提现的,这就相当于挖矿中的锁仓;玩游戏的过程中,逐渐的产生一些收益,相当于挖矿的收益;差别只在于,链游的“挖矿”过程包装得很漂亮,具有一定的娱乐性,农民世界就是一个典型的挖矿机制的链游。

贾晓乾表示:“中国打击挖矿后,大部分不能出海的矿圈人士就借着元宇宙和链游的概念,继续变相的从事流动性挖矿。但最恐怖的不是挖矿,而是资金盘,农民世界火了之后,就出来很多模仿的资金盘链游,游戏质量和经济模型都存在很大的漏洞。”

由于大量资金盘的出现,链游公会也将承担极大风险,如果没有事先甄别好,入局资金盘后大概率会损失惨重,公会链接的玩家也会受到波及。

除了币安英雄,一款名为“CryptoMines”(在中文社区经常被称为“飞船”)的链游也于上周崩盘,其token价格三天内跌了90%。

陈松表示:“好的链游必须是可持续的,在后续的持续开发中,有更多的新功能出来,方能推动一波接一波的高潮。甚至可以想象,目前一些链游会通向未来真正的元宇宙,从2D升级为3D,可玩性也大大提高,前提是得有好的团队和大的资金支持。这也是公会需要去重点辨别的地方。”

3 90%的人做链游只是为了投资?

由于短期内大量资金和人员入局,目前链游公会鱼龙混杂,据行业人士分析,链游圈可能有90%的参与者不是真正做链游的,而是去搞投资。

贾晓乾认为,一个好的链游公会应该有足够的技术能力,有投研部,能够甄别项目的好坏,还需要有一些职业游戏经理,有成熟的管理体系,而中国当下这样的公会非常少。

目前,链游公会几乎都是面向C端,向玩家收费,而且收费不低,比如小于和阿罗所在的公会入会会费均在3000元以上。

贾晓乾表示:“链游公会的盈利模式不应该局限于C端,而应该主要向B端,这是未来链游公会行业健康发展的方向。链游公会相当于链游内容公司的社群管理运营部,是链游公司和散户之间的桥梁,公会负责做市场推广,组织更多玩家,筹办当地比赛。目前不少国内的公会依靠脚本,找项目方的漏洞赚钱,这也是链游项目方无法容忍的。”

有行业人士对《链新》表示担忧,虽然目前中国尚未对链游和链游公会出台专门的监管措施,但如果出现过多的爆雷事件,可能会成为下一个被强力监管的对象,就像虚拟货币和挖矿一样。

对此,贾晓乾建议,第一,国内链游公会急需提高自己的投研能力,避免踩雷资金盘;第二,成立链游行业协会,由政府做大方向的指导,行业精英做行业的风向标,引导行业健康发展;第三,监管部门建立相应的法律制度。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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