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撰文:KyleSamani

编译:TechFlow

为什么下一次熊市不会像上一次那样 ?事实上,我们可能根本没有熊市或者我们可能有半个熊市,不管如何定义市场状态,这取决于您的看法。

从广义上说,加密货币有两个群体,分别是货币加密和技术加密 。从 2011 年到 2017 年,该领域的时代精神由加密货币人士主导 ,自 2017 年以来,技术加密已成为主流。

在2017-2018年的斗争中,大部分是关于金钱阵营对权力和相关性的追逐。当前很明显,技术加密主导了时代。

仍然有很多人只是将 BTC 视为通胀对冲工具,但他们在媒体、社交媒体、会议演讲等中所占的比例越来越小。

货币加密人主要考虑利率、中央银行的政策等 ,但是技术人员更关心怎么建设项目。

作为通胀对冲,政客/央行不可避免地会做一些对 BTC 不利的事情。无论是禁止(或试图禁止),还是只是提高利率或者采取其他什么行动 ,这些机构也会采取对应的买入卖出动作,BTC-USD交易对的价格自然会做出反应。

技术人员大体上不关心这些变化 ,他们只想打造很酷的创新项目。如果 BTC-USD 的价格因政府行动而下跌 50%,那么就没有真正的理由影响人们建造的东西,或投资技术加密的阶段投资者。

显然,市场价格会由投资情绪驱动,但从方向上看,站在 2018 年的 SaaS 熊市的角度,SaaS 建设者放缓了吗? VC投资放缓了吗?

       

        

加密货币可能距离真正进入主流还为时过早 ,但我认为在这一点上,不再重要。

火车已经离开车站:所有技术建设者和投资者都认为技术加密有可能重塑商业、金融和整个社会结构 ,他们愿意就这个问题进行数年的会谈。

有大量资本永远不会相信 BTC,因为他们不相信非生产性资产 ,世界上没有一个投资者不相信软件不会吞噬世界。

在接下来的大约 5 年内,世界各地的每个资本池都将购买加密货币 ,他们中的 100% 将投资于技术加密 , 但他们不会全部投资于货币加密。

这就是为什么我预计 SOL 和 ETH 在下一个“熊市”中的表现将大大优于 BTC 。技术资金不在乎宏观 ,他们只想做他们认为会改变世界的东西。

世界上一小部分资本是非生产性的 ,法定货币约为 $100T, 黄金约为 $10T ,公共和私募股权、债务和房地产至少要比它们大 100 倍。

世界实际上并不关心非生产性资产 ,他们想要生产性资产 ,当他们了解加密货币时,他们将购买比非生产性产品大得多的生产性产品。

可以说 SOL 和 ETH 没有生产力,它们与股票、债务和房地产当然有显着差异。

但我认为,每个人都知道软件正在吞噬世界这一事实,将导致他们购买 SOL 和 ETH,即使它不像股票/债务/RE 那样具有严格的生产力。

我们不容忽视,社会的变革太大了。每个人都希望做多下一波大科技浪潮,而加密无疑是其中之一。

是的,我确实预计测过BTC 会在中期被翻转,随着科技资金的浪潮进入太空,它将挤出宏观资金。

一旦BTC被翻转,BTC的游戏就差不多结束了。BTC的价值支柱的很大一部分是它是最大的和最具流动性的。一旦这些不再正确,它提供的就更少了。

当人们意识到这正在成为现实时,BTC 中的大量资金将转出并转入 SOL 和 ETH 以及其他更具生产力的代币。

总结  

1)下一次熊市不会像上一次那样

2)技术加密更有可能经历更短暂的 2018 年 SaaS 熊市(例如 2021 年 5 月至 6 月)  

3)脱钩是真实的

4)当BTC被翻转时,事情变得非常有趣


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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