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日前,美国国会结束了一场较为特殊的听证会,区块链行业里的部分公司 Coinbase、FTX 等公司就市场日益增长的重要性和行业对监管的渴望进行了作证。值得注意的是,本次听证会上,BitFury的首席执行官 Brian Brook 还向议员科普了Web3.0概念。

数据

Web3.0是对现在互联网的底层协议“万维网”的一个衍生。在这个概念内,互联网经历了 Web1.0时代,目前处于Web2.0时代,而Web3.0则是人们对下一代互联网的期待,它意味着机器能读懂任何信息(也就是语义网),网站可以根据信息提供智能删选和提供更好的信息(人工智能),互联网无处不在(物联网),更重要的是,互联网的数据的所有权将是去中心化的。

Web3.0与Web1.0、2.0

“Web1.0时代互联网内容只是可读的,类似于杂志,只能看不能互动。Web2.0时代的创新之处是互联网内容变成可读+可写,互联网用户不光能接收内容,还能创造内容,但这些数据被少数公司商业化了,包括 Facebook、Google等,Web3.0的不同之处则是用户可以拥有互联网内容的所有权,你不能拥有现在的互联网(那是Google和其他公司的),但是你可以拥有以太坊。Web3.0 让用户成为互联网的拥有者,而不是只属于垄断的公司。”前美国货币监理署(OCC)代理署长、现BitFury的首席执行官Brian Brook回答议员时表示。

Web1.0:仅仅可以阅读

自上世纪80 年代以来,互联网已经正式存在。内容创作者在互联网上占有一席之地,但 90 年代使用互联网的大多数用户是静态网页的消费者,很少制作内容,人们进入互联网是为了消费或只是为了阅读。

与印刷刊物相比,我们在这个时期看到的内容审查较少(尽管仍然占主导地位)。因此,人们开始质疑快速增长的信息数据库的可信度。Web1.0 上有松散的社交网络,少数“互联网公司”控制着互联网上的内容。Web1.0 式的网站今天仍然存在,但不是很典型。

Web2.0:读-写

接下来是Web2.0 或者说我们今天所知的网络。Web2.0 受到服务器升级、开发人员技能和更快的互联网速度的推动,这是交互式Web应用程序的领先方式。一些人将其开始归因于互联网热潮的结果。

尽管有很多公司共同主宰Web2.0,但也有一些我们都熟悉的巨头。从本质上讲,Web2.0 为每个人提供了同时成为内容创造者和消费者的空间,尽管并不是每个人都真正从他们创造的东西中赚钱。用户在社交网络上制作媒体,如Facebook,然后他们能够出售个人数据以产生可观的收入。这是完全允许的,因为中心化公司拥有用户数据和所有用户生成的内容的所有权。虽然用户在这个网络上既是供应商又是消费者,但他们受制于他们创造和消费的地方,将权利移交。

平台在 Web2.0 中是孤立的,用户需要在每个平台之间创建一个身份才能进行交互,因为平台之间不会相互“交谈”。此外,资本积累在顶部。隐私也是一个巨大的问题,尽管这些中心化平台有责任保护我们的隐私。

Web3.0:读-写-拥有

所有权是 Web3.0 的最大特征之一——参与者对其内容、数据和资产拥有完全所有权。

诞生于2009年的比特币网络提供了Web3.0 先驱的精神。虽然,互联网尚未达到我们认为的Web3.0,但正在构建的产品和服务被认为是“Web3.0”。因为他们在不同程度上遵守以下原则:开放、去中心化、抗审查、不可更改、无需信任和无需许可。

与从 Web1.0 到 Web2.0 的转变一样,从Web2.0 到Web3.0 的转变主要是由于基础设施的进步,但由于治理将更加以用户为中心,因此构建者和开发者的思维方式也会发生转变。随着中间人的移除和数据存在于不可更改的基础设施上,数据无法控制,因此没有审查,数据丢失的风险也更低。

Web3.0基础设施

Web 3.0 作为一项新互联网运动,首先要搭建的就是 Web 底层基础设施。在过去的几年里,基于以太坊等主流公链的技术已经获得一定的发展。Web3.0 这个名字出现得比区块链更早。但在区块链兴起之前,Web3.0 因缺乏解决方案只能停留在概念阶段。随着区块链技术的发展涌现出一批Web3.0相关的项目。

1) 区块链和侧链技术

当下区块链的主要生态以以太坊为主,但以太坊主链的负载越来越大,侧链或者layer-2二层网络已经成为越来越重要的解决方案,侧链结构做生态,主链负责安全的技术架构大概率是主流趋势。

2) 去中心化身份——DID

在整个Web3.0的架构中,去中心化身份(Decentralized Identity,DID)是至关重要的一环。DID 与 Web3.0 的核心理念相符,允许用户拥有并控制自己的数字身份。DID 中包含用户的身份信息和隐私数据,只有在经过用户授权的情况下才能使用,具有安全性、可验证和互操作性等特点。DID 系统以去中心化的方式实现身份的发现、识别和验证,不依赖中心化身份系统的审核和许可。该 ID 是完全去中心化的,其所有的数据及信息都归用户个人所有,用户可以自主授权谁可以查看其数据,并且该行为是否付费。

3) 分布式存储

Web3.0 致力于改变中心化平台对数据的控制,从这个角度来看,Web3.0 项目不会将数据存储在中心化的服务器中。因此,Web3.0 项目会有海量的数据存储需求,分布式存储是重要基础设施。分布式存储具有安全性高、隐私保护、防止单点失效等优势。

4) 点对点的网络通讯

这种P2P网络被设计成去中心化、完全加密的,并且确保用户拥有自己的数据。同时也为前端 dApp提供了机会。想象一下一个真正的P2P通信应用,完全去中心化,完全不依赖服务器,信息、图片、视频等信息可以在最大程度保护隐私和安全的情况下从一台设备即时传输到另一台设备,用户可以确定没有第三方可以访问自己的数据,用户将能够安全地存储、发送和接收文件。

Web3.0 之前,用户和建设者不得不在 Web1.0 的有限功能或 Web2.0 的企业中心化模型之间做出选择。Web3.0提供了一个更加开放,公平和安全的网络,其网络形态不是当前 Web2.0的简单升级,结合了以前时代的优势,它要解决的核心问题,其实是平台利益的分配问题。Web3.0要在激励人的主观能动性和价值创造的基础上尝试解决利益分配问题。现在是这场运动的早期阶段,也是参与的好时机


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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