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元宇宙的最新趋势不仅在特定地区,而是在全球范围内都引起了高度关注。亚洲的游戏玩家数量显著增加,该市场占世界人口的60%,游戏玩家占全球的近一半。元宇宙希望通过形成一个去中心化的空间来改变我们社交、娱乐和货币化方式。

以下内容属于区块链用户行为报告系列。DappRadar的一组报告旨在为用户提供区块链行业的不同视角,将传统的行为金融分析与区块链指标相结合。本文从区块链行业的角度分析了趋势,还分别确定了DeFi、NFT和游戏领域的模式。

重要要点

区块链元宇宙和play-to-earn是亚洲地区最受关注的两个话题,在亚洲媒体上被提及的次数达到170万次,环比增长33%。

元宇宙趋势由美国主导。然而,随着印度、新加坡和印度尼西亚的用户增加了500%,亚洲的影响力也变得越来越明显。

Z世代越来越多地参与到dapps;18-24岁人群的流量增长最快(预计11月环比增长44%)。

随着宝莱坞和著名的板球运动员进入该领域,超过50万印度人对NFT表现出兴趣。

目录

积极的信号表明亚洲地区的受众正在增加

增长最快的是在Z世代,增幅为44%

11月份的Play-to-earn流量预计至少增长63%

对元宇宙兴趣的增加促进了玩赚游戏的增长

宝莱坞推动印度NFTs市场的发展

总结

积极的信号表明亚洲地区的受众正在增加

自10月1日以来,超过110万用户连接到DappRadar。美国继续保持前几个月的主导地位,仍然是吸引最多用户的地区。根据11月份的数据,预计来自美国的流量将每月增长8%。

虽然美国在区块链领域占据主导地位,但在全球另一端出现的某些场景表明亚洲的用户数量也有所增加。例如,中国现在是第二大受众国。尽管亚洲政府采取了众所周知的限制措施,但10月份亚洲的网络流量还是翻了一番。

但亚洲观众的增长并不局限于中国。东南亚的足迹也相当明显。菲律宾、印度尼西亚、泰国、越南和新加坡等与玩赚游戏密切相关的地区的收入都增长了至少33%,其中泰国的收入比10月份增长了50%。韩国、香港和日本的流量激增80%证实了亚洲的增长,而印度的20%的流量增长则是锦上添花。 

总体而言,亚洲市场在该行业中的参与度很高。新兴经济体、高人口密度以及对游戏和技术的强烈需求,使该地区成为该行业最具吸引力的地区之一。这是一个比其他任何地方都更支持“玩游戏赚钱”的地区。

增长最快的是在Z世代,增幅为44%

除了来自亚洲的兴趣增加外,人口统计分析中观察到的最有趣的趋势可能是年龄。18-24岁人群的流量增长率最高,估计比10月份增长了44%。与此同时,65岁及以上的人群环比减少了20%。如前所述,较低的年龄门槛与游戏类别密切相关。

保持对年龄、设备使用和性别等其他因素的可见性很重要,因为这些因素可能暗示行业的方向。在不久的将来,千禧一代和Z世代将成为塑造市场的主导劳动力。它们与数字环境的密切关系肯定会在总体上推动区块链的发展。

11月份的Play-to-earn流量预计至少增长63%

在我们最近的游戏报告中,我们发现风投和投资机构对区块链游戏的兴趣越来越大。仅在2021年,风投就在游戏、虚拟世界和NFT相关项目上投入了近30亿美元。随着play to earn和metaverse的出现达到顶峰,基于区块链的游戏最近占据了大部分头条新闻。

链上数据证实了这一趋势。11月,游戏NFT总收益超过6.75亿美元,超过10月总额的6%。此外,交易数量(反映需求趋势的指标)也比上月增长25%。

DappRadar的流量证实了人们对玩赚游戏的兴趣与日俱增。与游戏相关的流量已经比10月份增加了14%,到11月底增加了63%。同时,对NFT的兴趣略有下降(-3%),DeFi的流量比上月增长17%。此外,游戏在DappRadar流量中的主导地位也在上升。

对于亚洲国家来说,play-to-earn并不算新事物。尽管如此,对区块链游戏的关注仍在继续增长。排名前十的国家中有6个来自亚洲,其中4个是东南亚新兴经济体。另外两个是印度和日本,这两个市场对游戏有着强烈的兴趣。

考虑到该地区的人口结构,潜力十分巨大。根据Statista的数据,全球有14.7亿(约45%)的玩家居住在亚太地区。此外,预计到2025年,千禧一代和Gen Z将占该地区人口的25%。这些人口统计数据,再加上该地区的社会经济状况,为该地区的“玩赚”游戏提供了巨大的市场潜力。

根据修订后的数据,预计“玩游戏赚钱”的用户数量将进一步增加。大型资本公司似乎对区块链游戏的未来进行了投资,同时超大的人口机会也不容忽视。

对元宇宙兴趣的增加促进了“玩赚”游戏的增长

在主流公告的推动下,元宇宙已成为最新的热门话题。其结果在业内已经显而易见。与元宇宙概念高度相关的虚拟世界游戏,到目前为止,在11月份销售12,550件,迄今已产生超过7,820万美元的收入——比10月底分别增长了170%和30%。

美国在元宇宙中占主导地位。这并不奇怪,因为像Minecraft、Roblox和Fortnite等游戏拥有广泛的玩家基础。在主导地位之后,亚洲是第二大市场。作为新兴亚洲经济体一部分的快速增长国家印度、印度尼西亚和菲律宾,它们对“玩赚”游戏以及整个行业表现出强烈的兴趣。例如,印度围绕元宇宙的社交指标比9月份的高出500%。

尽管如此,元宇宙并不专属于某个特定的区域。同期,英国、土耳其和加拿大等国对元宇宙的兴趣增长了840%以上。这种变化也可以从The Sandbox的流量指标中观察到,土耳其是继美国和印度之后第三大流量来源。

大多数对元宇宙表现出浓厚兴趣的国家/地区,其游戏市场在全球都是数一数二的。其他国家一直在密切关注区块链游戏行业的状况。随着包括The Sandbox 内测在内的更多有形事件的发生,最近对数字土地市场的评估以及下一代玩赚游戏的开发,元宇宙将变得越来越重要。

宝莱坞推动印度NFTs市场的发展

NFTs在“玩赚”游戏和元宇宙的发展中扮演着至关重要的角色。这也显示出积极的趋势,这使亚洲,特别是印度,成为一个热衷于该类别的地区。

最近几周,宝莱坞和板球明星们在NFT领域崭露头角。Amitabh Bachan是世界上最有影响力的印度人之一,他通过印度市场BeyondLife推出了四款限量版NFT系列,在单独的拍卖中筹集了近100万美元。宝莱坞的Salman Khan与Bollycoin合作,Bollycoin是一个总部位于印度的NFT市场,旨在于2022年成为一个功能齐全的DAO。与此同时,公认的IPL板球运动员Dinesh Karthik正在以太坊市场Rarible上拍卖一件动画数字艺术作品。

印度对该行业并不陌生。在过去的行为报告中,我们认为印度是一个提供高水平的DeFi流量的国家。这与印度的Polygon项目密切相关,Polygon是一个基于印度的项目,在2021年的大部分时间里,该项目是DeFi方面第三大最突出的区块链。尽管如此,我们还是有必要强调人们对NFT和区块链游戏越来越感兴趣,而前者的增长更为明显。

NFT的影响也将在“玩赚”游戏的领域体现。由于这些数字收藏品在区块链游戏机制中发挥着至关重要的作用,因此NFT将改变我们在去中心化虚拟世界中使用和获取游戏道具的方式。此外,值得一提的是Polygon正在改进其数字体验产品。随着Animoca Brands等重要项目的参与,以及包括OpenSea、Decentraland、The Sandbox、Somnium Space等合作伙伴的加入,印度市场的NFT和游戏前景都得到了加强。

总之,印度准备在区块链的大规模采用道路上发挥重要作用。据估计,到2025年,世界上第二大人口大国印度人口将达到近15亿,因此印度的市场行为非常值得我们关注。

总结

区块链行业在其所有主要类别中都处于有机扩张阶段。从地域上看,该行业仍受美国推动,不过,过去几周发生的事件证实了亚洲市场也在蓬勃发展中。

印度就是最好的例子。在宝莱坞和板球名人参与NFT领域之前,印度已经表现出对NFT收藏品和市场的兴趣。不过,在印度名人发表公开声明后,人们对这一领域的兴趣比以往任何时候都高。印度名人的最新参与使印度NFT市场成为一个焦点,这与NFT和美国名人的发展轨迹类似。

此外,由于近一半的传统游戏玩家数量,亚洲在“玩赚”游戏和元宇宙方面的重要性应该会进一步提升。最近,人们对这些主题的兴趣激增了500%,这表明该地区已经准备好在大规模采用的道路上发挥关键作用。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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