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万物皆可NFT

如何将电竞、游戏社区在区块链上融合?或许位于香港的电子竞技初创公司Talon Esports是一个好的例子。

Talon Esports成立于2017年,曾派队伍参加过《英雄联盟》、《传说对决》、《斗阵特攻》、《虹彩六号》、《部落冲突》、《铁拳7》和《快打旋风V》的比赛,并于2020年春季分站赛上获得PCS职业联赛冠军。

它在夏季分站赛举行前,与足球豪门巴黎圣日耳曼足球俱乐部联手合作,以PSG Talon的身份代表PCS参加于上海举办的《英雄联盟》2020年世界大赛。

Talon 名气不断上升,也吸引了更多投资方的眼光。2021年11月25日,Talon在 A 轮融资中筹集了500万美元。由移动游戏开发公司 Animoca Brands 领投。将用于为 Talon 粉丝开发数字和区块链解决方案。这包括通过不同的元宇宙、P2E 游戏和 NFT 平台提供体验、收藏品和机会。

另外,Animoca Brands近日和QCP Soteria Node共同领投了,P2E(边玩边赚)链游公会Avocado Guild。完成其A轮融资,共募集1800万美元,是目前为止P2E公会A轮私募融资额的最高纪录,其估值也跃升至2亿美元。

值得一提的是,除了游戏,Animoca Brands 也在积极开发开放的元宇宙游戏和体验。

NFT帮助电竞俱乐部实现商业变现,电竞俱乐部则加速区块链、NFT在大众层面的推广,从而形成一个双向驱动的模式。

变现新渠道

NFT 是指独特的区块链数字代币,用于记录和跟踪数字资产的所有权,例如图像、视频、文本和音频。

在过去的几个月里,NFT变得越来越流行,满地可见各种关于NFT的头条新闻。如Twitter的联合创始人 Jack Dorsey 以 290 万美元的价格出售了他的第一条NFT推文,以及数字艺术家 Beeple 以6900万美元出售了一副NFT数字艺术作品。

而NFT 与电竞社区结合,能够引入更多的粉丝参与机会,使游戏玩家、俱乐部、赛事组织者、观众、发行商串联成一体。

在电子竞技和游戏行业,NFT 被定义为证明游戏资产、皮肤、奖杯、亮点、锦标赛的真实性和所有权的一种方式。此外,NFT 可以在游戏之外的世界购买、出售和转让。从而将价值扩展到虚拟游戏世界之外,多达 64% 的游戏玩家表示,如果虚拟商品具有现实价值,并且可以交易或出售,他们会在虚拟商品上花费更多。

NFT 可以帮助建立围绕游戏资产和纪念品的市场,以验证此类资产的真实性和所有权。还可以通过电竞俱乐部与游戏开发商跟踪转售并从中获得永久许可,为游戏和电子竞技公司开辟新的商业化渠道。

同样,NFT 可以帮助游戏内容商品化,以分发到新市场,并满足灰色市场对虚拟商品的一些需求。虚拟商品的灰色市场是指非官方的、未经授权的、非预期的二级市场,游戏和电子竞技行业的虚拟商品在其中销售或分销。

对类似电竞这样变现方式为数不多的产业而言,以NFT市场产品的变现方式进行变现,无疑是拓宽了更多变现渠道。

NFT将成为电竞忠实合作伙伴

据纽约时报报道,TSM俱乐部和加密货币交易所FTX达成了2.1亿美元的冠名权合作协议,在未来十年,TSM 将使用新名称“TSM FTX”,也是今年数额最大的一笔电竞与NFT合作。

电竞和NFT的首次合作,还要说到2020年OG俱乐部宣布与国外Socios公司展开的联动,双方达成合作后创建了OG专属粉丝令牌OG Fan Token 并在NFT平台上发售。粉丝令牌的价格大约为1美金。而购买专属令牌的用户将可以通过各种方式获得对应积分,从而拥有获得OG的比赛/活动门票、限量商品以及参与俱乐部决策等权益。

随后OG今年于1月份在官方推特上宣布与加密艺术品平台展开合作,随后将“冠军戒指”放在NFT平台上售卖,初始售价为200美元,一经发售便告罄。

随着电竞企业和NFT合作模式的展开,越来越多的电竞企业加入到这个行列,尤其是海外的电竞俱乐部。今年G2战队宣布与Bondly交易平台达成合作,双方将制作G2的NFT产品在6月30日销售。

G2电竞俱乐部创始人和首席执行官Carlos ‘Ocelote’ Rodriguez提到,“NFT是G2战队长期以来一直在努力做的事情,这次双方的合作不仅让G2战队的传奇历史时刻不朽,还可以回馈给粉丝,让他们拥有不可替代的G2纪念品”。

除了推出一些值得收藏和买卖的战队纪念品外,多支战队还推出了“加密粉丝代币”,其中包括OG、Natus Vincere (Na'Vi)、Team Heretics、Gen.G、Alliance等战队。

11月30日,俄罗斯电子竞技组织Gambit Esports宣布开源区块链平台Nervos Network作为其NFT合作伙伴。Gambit Esports将推出一系列数字可交易卡,将于2022年初上市,Nervos将成为Gambit Esports在即将举行的锦标赛中的赞助商。

随着电竞和游戏领域越来越多的内容所有者开始进一步利用 NFT 作为其商业变现模式的一部分,看到专业游戏玩家以及更多电子竞技组织、游戏发行商、赛事方等各方开始提供 NFT 或其他区块链相关内容,将会是未来趋势。

结语:

NFT 能够确保数字资产的唯一性、原创性和来源;由于 NFT 无法删除或复制,因此它们很容易随着时间的推移保持其价值。其独特功能已经导致大量资金流入,导致NFT的销售额增长了近 160倍,从2020年10月略高于1320万美元增长到2021年10月超过21亿美元 。

对于游戏、电竞外的任何行业来说,NFT都有可能变成泡沫的风险,但从逻辑上讲,游戏与电竞玩家作为新时代的数字原住民会成为前沿技术的早期采用者,而NFT可以看作是完美媒介。

 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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