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作者:Stu Lustman

翻译:Block unicorn

经典投资也有一些 关于加密投资的知识。

到目前为止,几乎每个人都听说过罗伯特清崎的经典个人理财书籍《富爸爸穷爸爸》。它写于 2002 年,早在加密货币和数字经济世界出现之前。

尽管这本书比比特币早几年出版,清崎还是加密货币的粉丝,尤其是比特币。这是他在@therealKiyosaki 上发布的一条相当典型的推文。

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(富爸爸穷爸爸的作者推特)

我们可以从这本书中汲取一些很棒的想法,无论是在一般情况下,还是在加密经济中。让我们看一些例子。

RDPD 原则:被动收入是游戏的名称

我把这个放在第一位,因为它是最重要的目标。我们在此讨论的其他原则将帮助您实现目标。这是唯一能让您达到目标的策略。

清崎说,当你资产的被动收入超过你每月的开支时,你就自由了。发生这种情况时,您不仅财务自由,而且也是获得自由的唯一途径。

RDPD 最喜欢的资产类别

尽管在写这本书时还没有加密货币,但清崎显然是它的粉丝。他认为股市是一个即将破灭的巨大泡沫,而不是你大部分长期储蓄的好地方。

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然而,要记住的问题之一,就像 9 月份的这条推文一样,清崎预测了过去 3 次衰退中的至少 15 次。事实上,如果你关注他的账户,你会认为他在做空标准普尔 500 指数,因为他绝对相信美国金融市场即将迎来清算。 

没有发生崩盘,最大跌幅从近期高点下降了约 7%。

尽管大多数加密货币投资者都同意投资美国股票的基本面很少,但我们大多数加密货币投资者并不试图预测它何时会发生。只是它最终会并且我们需要进入其他资产类别,例如加密货币。

因此,这意味着查看可以为我们提供所需被动收入的其他资产类别。被动在这里意味着我们不是直接为金钱工作或用我们的时间来换取金钱,这意味着我们正在使用我们的资产来赚钱。

Staking 是遵循富爸爸原则和赚取被动收入的好方法

Staking 是实现这一目标的绝佳投资方式。一些平台以激进的利率来抵押他们的代币。在我们的 Staking Rewards 网站上,我们可以看到这样的例子。

广受欢迎的游戏 AXS 支付 116% 的 APY 来质押他们的代币 AXS。

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或者DODO是 DeFi 协议和流动性提供者,在根据新 DODO 代币发布时的通货膨胀进行调整后,支付给您 29.65%。

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对于那些喜欢更成熟项目的人来说,市值排名第三的币安币 (BNB) 会根据您是否运行自己的验证器支付健康的 12.88% 或 15.12%。

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回到富爸爸穷爸爸的原则,在相同的资产基础上,比如 100,000 美元,很明显你会以更高的利率赚取更多的被动收入。12.88% 的 BNB 将击败大多数平均净回报为 6-8% 的创收房地产。

更重要的是,正如我们在其他 被动收入文章在这里,我们的资产基础可以更小,但当我们做像加密货币这样的事情时,我们仍然可以获得不错的收入。在我们上面的例子中,我们每年从 100,000 美元的房地产中赚取 6-8000 美元。有了 BNB 投资,要赚 6000 美元,我们只需要 46,583 美元就可以赚到同样的钱。

我们对 staking 的了解让我们从更少开始,但仍然可以更快地实现我们的被动收入目标。

RDPD 原则:资产 > 工作

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他说他喜欢比特币,不喜欢政府

资产收入总是比工作收入好。有了工作,你的收入就被锁定在你工作的地方和金额上。资产具有更大的灵活性。您通常可以轻松地将资产从表现不佳的投资转移到表现较好的投资。 

当然,并非总是如此。你不能把出租屋从一个糟糕的社区搬到一个中产阶级社区。但是您可以移动许多资产。有了工作,你永远无法做到这一点。你总是受到你谈判的工资和公司政策的限制。对于在某些年份赚得更多而在其他年份赚得更少的基于佣金的收入者来说也是如此。

加密作为投资的一大好处,尤其是 staking,是您可以从小处着手。你可以从几百美元开始。在大多数情况下,你肯定不能用出租屋来做到这一点。BNB 示例显示了即使您投资较少的资金,您如何通过质押让您的资产更努力地为您服务。

RDPD 原则:资产 > 负债

清崎比我见过的任何会计书籍都更好地解释了这一概念。一项资产将钱放在你的口袋里。负债会从你的口袋里掏钱。

这就是为什么,正如我们将在下一个原则中看到的那样,将您的房屋视为负债而不是资产更明智,风险更小。更多细节即将推出。

构建这些资产只会随着时间的推移而发生。加密作为投资选择的另一个亮点是缩短时间的能力。

加密是对数字经济未来的不对称赌注。我们所说的不对称是指与您承担的风险相比,回报可能是巨大的。仅这个原因就是千禧一代和 Z 世代的年轻人涌向加密货币作为投资的原因。这是一种我们不能忽视的趋势。

在这种不对称情况下,增加资产最安全的方法之一就是抵押。因为您不仅购买了您相信的加密货币,而且您还在该加密货币中赚取了更多的钱。

Staking 风险低但经常被误解

出于某种原因,这个概念被许多人误解了。我的意思是你认为万事达卡是一项有风险的投资吗?他们在很大程度上是一家收费公司。他们维护万事达卡网络,并对通过其网络的每笔交易收取少量费用(通行费)。这是一个了不起的商业模式。

通过质押,您将成为万事达卡。假设您确信 Solana 拥有与以太坊竞争的光明前景。然后抵押 SOL 意味着您从网络收取的将 SOL 从一个钱包发送到另一个钱包的每一笔费用中分得一杯羹。你是万事达卡。不是向发卡机构付款,而是发卡机构向您付款。因为 Staking 是持有资产。如果你相信加密货币,那不是一个好地方吗?

RDPD 原则:当您的个人住宅确实是负债时,不要误以为它是资产

正如我们刚刚在上面解释的那样,如果负债从你的口袋里掏钱,那么你的家就是负债。我的意思是当你需要一个新的熔炉或者如果你给它添加一个甲板时谁付钱?你做。定期维护保养可能会变得昂贵。

您的个人住所是负债的另一个主要原因是您必须住在某个地方。你会以一种或另一种方式支付一些费用。现在,创收房地产是清崎最喜欢的资产之一,可帮助我们实现被动收入目标。

但这与 Crypto 相比如何,尤其是与加密 Staking 相比?

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所以你可以看到,抵押加密货币比房地产更具优势。这就是我们承认与大多数相比,房地产是一个很好的投资选择。我们最喜欢的好处之一是我们受益于我们所持有的加密货币的网络效应。如果您购买了特定的加密货币,您就已经相信它了,为什么不帮助它成长并参与协议产生的费用呢?

它的美丽在于它的简单。

这就是为什么尽管富爸爸穷爸爸早于密码经济,清崎却是它的忠实粉丝。它符合他认为值得投资的资产类别的所有参数。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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